文/本刊记者 熊欣 摄影 吴军
陈曙：“我喜欢做金融，做金融最大的乐趣就是帮客户实现价值，获得自己的成就感。”
因创立的阿礼尔（上海）网络技术有限公司拿到了上海自贸区实行“一口受理”制度后的第一张外资营业牌照，一直是幕后创始人身份的新一代温商陈曙第一次走进公众视野。
1978年出生的陈曙还是一副年轻的邻家大男孩模样。没有太多华丽的辞藻，也没有耀眼的学历背景，但陈曙已经在十几年的商海沉浮中形成了自己独特的商业价值判断。“我很庆幸，我在30岁时就明确找到了自己奋斗的方向。”近日，陈曙在上海接受《陆家嘴》杂志记者专访时说，“我喜欢做金融，做金融最大的乐趣就是帮客户实现价值，获得自己的成就感。”
30岁之前做加法，
30岁之后做减法
“我从十几岁开始创业，一直在路上，追求财富就是为了更好地服务我的事业。”陈曙说，“我个人对物质要求不是很高，财富不光是钱，而是精神和能力的象征。”
“小时候吃完晚饭，我就和大人一起组装配件，赚取外快。那句老话，‘白天是老板，晚上睡地板’，说的就是这样的温州人。”陈曙说，“温州这个地方培养了我。”
还在高中一年级时，陈曙就在温州老家创办了一个为小学毕业生进行英语培训的学校。当时学校招到700多个学生，陈曙聘请自己的高中老师和同学为这些学生授课。
1997年，陈曙高中毕业，究竟是去读大学还是工作，这在陈曙看来是他人生中第一次重大抉择。他最终决定直接进入一家国有企业工作。三年后，陈曙做到这家国有企业的管理干部的职位。当时，他再次面临是否重回学校读书的选择。但后来的一些变故，让他再次与高校擦肩而过。
24岁，陈曙离开温州老家，到江苏做实业和投资。“年少的时候离开家乡，到外面闯一闯，这是很多温州人选择的路。”陈曙说。在这之后，他办过服装厂，办过浙商的科技创业园，也曾赋闲在家代客理财。
辗转了几年，2008年，诺亚财富管理中心邀请陈曙出任温州地区负责人。在诺亚财富待的短短几个月时间，30岁的陈曙清晰意识到自己该做什么：“30岁之前大家是做加法，什么都想要，到了30岁，突然就开悟了，开始做减法，减到能够实现人生价值那一点。很清楚地知道我想要什么。”他选择了他特别喜欢的金融行业。
三个月后，陈曙成立了自己的第三方理财公司——拾贝资本。2012年，公司获得投资人注资。这年温州发生金融危机,陈曙说：“那时我深刻地意识到，投资者需要回归到理性投资、财富规划、分散投资。而帮助客户管理财富，就是要学会帮助客户如何守住财富。”
“财富管理，也是肩负客户对你的信任，信任就是责任。除了团队的专业性和收益，客户更多地看重责任。”陈曙说。
按照约定，不达到既定收益率客户不用支付佣金。公司跟一个大客户的第一次合作没有达到约定收益率，还差一点儿，但客户却拿着一尼龙袋的现金找到陈曙，表示感谢。陈曙还是拒绝了。“后来，客户送了我一个字——‘稳’，现在还挂在我的办公室里。”
2013年5月，深圳东方港湾投资公司董事长但斌曾到拾贝资本参观，他感慨说“拾贝”这个名字取得好，还对陈曙说：“一看你们公司的名字，就觉得能做大做久。”
投资人与创业者的双重身份
2011年6月，陈曙与东方财富网前总编辑、现大家保CEO方玉书一起创立保险类垂直门户网站“大家保”前身“兑时信息技术有限公司”。当年10月引入第一轮天使投资，成立了现在大家保的母公司：上海财华保网络科技有限公司。
2013年，财华保获得启明创投A轮投资用于大家保保险网。大家保为完成整体投资的重组工作，在刚刚成立的上海自贸区，申请成立外商独资企业“阿礼尔（上海）网络技术有限公司”，注册资金300万美元，核准号“41000002201310090001”，这也是上海自贸区实行“一口受理”制度后的第一张外资营业牌照。
大家保成立后，陈曙作为创始人以及融资业务负责人，接触了国内排名前30位的投资机构，向他们详细介绍大家保的业务。与此同时，这几十家机构也对大家保进行细致调研。在陈曙看来，大家保最终获得启明的投资更应该看作是一个双向选择，启明在互联网投资领域有很好的经验，最终能帮助大家保到海外上市。陈曙说：“今天是启明选择了大家保，更是大家保选择了启明。双方都认为是可以‘结婚’的。”
既是投资人又是创业者的双重身份让陈曙对投资创业有着更为深刻的理解。
对于“投资人如何找项目”的问题，陈曙认为，最重要的是先找到合适的人。他认为，一个好的团队持续性比较强。团队的人要有专注性，不能什么事情都想干。其次考虑团队人员的行业背景和工作阅历。除了人的因素，他会关注商业模式，当然许多项目在前期的商业模式，在后期会不断完善。
在创业的过程中，如果投资人和创业者发生冲突怎么办？对于这个问题，陈曙认为：“冲突难免，最终应站在企业的发展大方向来解决冲突。”“无论是投资人还是创业者，人都是最重要的因素。”
在采访中，契约精神被陈曙多次提起，他告诉记者：“我们现在做的合伙企业，就有两个约定。如果发现合伙人同业竞争，那他就退出这个合伙企业。如果有合伙人中途发生家庭离异的情况，那我们公司会回购此人所持股份的一半，并把金额补偿给合伙人的家人。”
金融家计划
改革开放三十多年，温州诞生了很多“全国第一”：第一份个体户工商执照、第一家股份合作企业、第一个实行金融浮动利率改革、第一座农民城、第一个私人包机公司、第一个金融改革综合试验区、第一家私人银行……
陈曙给这个长长的单子又续了一笔：创建了国内首家保险O2O的电子商务平台大家保。
2011年，温州永强发生大量民间高利贷金融危机。当时陈曙的判断是，永强，这个温州不锈钢生产基地，早期大家都从事实业。而近两年，小小的一个地方，却有上千家地下钱庄，玩资本游戏。没有实业支持的经济体，它究竟还能存活多久？泡沫破灭是迟早的问题。
陈曙当时认为中国经济即将进入一个下行周期。而一旦经济进入下行周期，什么行业会逆周期上行？其中之一就是保险。2011年6月，陈曙开始做大家保，并极力推动这个反周期的项目。在他看来，根据客户的传统投资心理模式，经济好的时候，投资者更愿意买PE等高风险的产品；而经济一旦下行，投资者就会陷入悲观，需要保障。
2012年，陈曙发起金融家计划，在温州金融危机大背景下，他认为金融机构从业人员有义务承担起普及金融知识的责任。这个计划得到了许多金融机构和社会组织的支持，当年7月开展了第一期，社会反响强烈。
时隔不到一个月时间，8月21日，浙江省和温州市领导一行数人到金融家计划第二期的学习现场，并勉励陈曙把这个计划做好。这给了金融家计划很大的精神支持。
从第三期开始，金融家计划开始对接温州各个协会、商会，为他们量身定制金融家计划。金融家计划路越走越宽，反映了社会对金融知识的迫切需求。
这一次，陈曙同样把握住了温州企业家和大众的诉求，创造性地开辟了一块市场。
尽管在创业的道路上已经取得了一系列很不错的成绩，陈曙仍然谦虚地认为自己还称不上企业家。但对企业家精神，他有自己的定义：“激情、专注和分享以及敬畏商业规则的意境和契约精神的理念。”
十多年的创业经历，陈曙寻求的就是“有权成为一个不寻常的人”。在他的人生信条中，有这样一句话：“我宁愿向生活挑战，而不愿过有保障的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式的毫无生气的平静。”
如今的温州，跟改革开放初期相比自然是非常富庶了，但创业和挑战的基因依然传承到了陈曙这样的新一代温商身上。
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