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柳传志考察智利农场
新浪财经讯 12月3日，柳传志亲赴佳沃集团位于智利首都圣地亚哥附近的一个提子农场考察，随后，还参观了位于该农场300公里外的一处水果分拣包装工厂。年近七旬的柳传志进入田间地头，了解提子从种植到采摘、运输，最后送达消费者的过程。
比较优势
土壤是农业之根。在了解到该农场天然条件下土壤有机质含量为3%，好的农场达到5-6%后，柳传志兴奋表示，“中国土壤有机质平均含量是0.2%，褚时健通过改良后的褚橙种植土壤有机质含量为2%。智利土壤有机质含量水平整体上要远优于国内。”
柳传志了解到，智利中部种植产区地理环境特殊，北部是干旱的沙漠、东部是延绵的安第斯山脉、西部为浩瀚的太平洋，形成天然屏障，病虫害少，因此比一般产区对农药的施用更少。
除了优越的地理条件，在满足中国反季节水果需求的南半球国家当中，与南美其他国家、南非、澳大利亚等产区相比，智利要么拥有更稳定的政治经济环境，要么有更低的劳动力成本，或者在自贸协定背景下具备更低的贸易成本。“我们考察了十来个国家以后，最后选择了智利”，佳沃集团总裁陈绍鹏表示。
陈绍鹏又分析对比了智利与中国的水果生产成本。智利劳动力成本虽比中国高一倍，但土地成本低廉，每亩折人民币为4000-5000元，享有永久产权，而中国土地租赁成本每年每亩甚至可能超过千元。即便考虑超远程运输，整体上仍是划算的。“在智利的土地成本是一次性投入的”，陈绍鹏看中了这一比较优势。联想的智利合作伙伴，Subsole公司董事长米盖尔表示，他们的“重大挑战”之一是需要寻求更大的水果来源。陈绍鹏说，目前佳沃从智利进口到中国的水果远未能满足市场需求，因此会考虑继续通过收购农场的方式扩大产量。
不过，智利农业生产条件也不是尽善尽美的。智利中部属于地中海气候，特点之一是较干燥，尽管安第斯山脉有丰富积雪融水，但因目前利用条件不够，大部分流入了大海，因此淡水在智利属相对稀缺的资源，用水需要购买“水权”。拿柳传志考察的这个提子农场来说，有430亩用地，目前仅150亩取得水权可投入利用，柳传志特别关注水源问题是不无道理的。不过，通过近日与智利农业部门的接触，柳传志了解到，智利政府已计划引资修建十多座水库，以大力缓解该国长期以来的水源问题。联想控股的智利合作伙伴Subsole公司董事长米盖尔并未将水源视为“重大挑战”。
技术概念
提子种植技术引起了柳传志的浓厚兴趣。例如，通过卫星导航精准定位，通过气象塔测量光照、温度等天气变化，通过深入土壤的抽样设备监控水分变化决定最佳补水量，通过复杂的化学分析决定施肥量。陈绍鹏补充解释，“智利的农业生产是基于量化分析的，目前国内的生产更多依靠种植人员定性的经验判断”。
农场负责人向参观队伍展示了通过软件输出的实时分析报表，农业技术人员据此做决策判断，最优化用水量、施肥量。
如何保证水果质量安全是柳传志最关心的问题。农场负责人表示，水果在采摘前，会通过抽样检测，进行化学分析，确认无有害残留后才会正式采摘，由于水果此前主要销往美国市场，安全标准非常苛刻。陈绍鹏称，“安全”是佳沃试图树立的产品形象，“如果在品质上达不到要求，宁可把生意变小，这是底线”。
水果保鲜也是柳传志非常关心的话题。据专门为佳沃进行水果分拣包装的厂商Subsole公司管理者介绍，目前该公司拥有智利最先进的机械化分拣包装设备，有用于运输前储存产品的冷库，每年可处理3.4万吨水果。参观队伍看到，在牛油果分拣流水线上，除了常规的自动摄像识别，还采用了近距红外扫描技术，可更高效地识别水果形状、色泽，自动按预设标准分类，再经由装箱，就可以储存进冷库，等待输往消费市场。
柳传志称，在与智利合作伙伴联合生产、销售水果的过程中，双方技术合作深度而紧密。中方农业技术团队不断从智利团队学习先进技术。这些技术在充分吸收消化以后，将结合中国产地的实际情况进行推广。
据农场管理者介绍，佳沃的品种来自美国一家顶尖种业公司的授权，部分拥有智利独家种植权。佳沃集团总裁陈绍鹏表示，品种是农业产业链的首要因素，由于中国市场潜力巨大，佳沃计划继续引进更迎合国内市场需要的新品种，也会研发适合在中国产地种植的品种。
“未来，佳沃在现代农业上赚的钱主要是管理上与技术上的。”陈绍鹏说。
农业打法
佳沃的农业打法是，先通过“走出去”，学习先进技术，再将技术、管理带回国内推广应用。不管采取何种合作形式生产，佳沃的原则之一是保证对该环节的绝对控制，以保证品质。
事实上，佳沃目前在青岛已拥有一个蓝莓种植基地，该基地系统引进了智利合作伙伴的技术。“目前青岛基地的生产、包装过程都是国内最先进的”，陈绍鹏自信地表示。
柳传志称，在农业板块，联想不排斥在有必要时引入包括国企在内的战略投资者，但前提仍是佳沃对战略、生产的绝对控制。同时，他不认为，如果联想“先行先试”取得成功，更多企业复制其模式后，佳沃集团会很快面临竞争压力。柳传志认为，国内高品质水果市场远未达到饱和竞争阶段，反而，更多好企业进入农业后，通过良心经营，“良币”增多，能改善行业目前“劣币”充斥的局面，从而向健康的方向发展。
柳传志非常清楚，目前掣肘佳沃国内棋局有两个重要因素，一是农地集中问题，二是物流冷链。对于前者，表现为农地过于破碎，集中起来很有难度，但随着农地流转政策的逐渐落实，有望逐渐获得解决；对于后者，陈绍鹏认为，作为高端生鲜产品运输的行业趋势，冷链在未来两三年会有显著突破。
陈绍鹏分析认为，国内水果市场大约有5000亿元的市场规模，其中的10%即500亿元为高端需求。目前佳沃定位的“高端水果”主要从智利进口，尽管最近一年进口量仅2亿元，但陈绍鹏已立下愿景，5年后年销售额要达到20亿-40亿元。柳传志也给陈绍鹏撑腰，他认为“内需拉动”已成为中国保持经济增长的共识，未来中国中产者占消费人群的比例会逐年上升，在这一趋势下，高端农产品面临重大机会。“我们的钱包以前就是这样鼓起来的”，柳传志笑着向他的智利新员工们解释“内需”之妙。
不过，柳传志也多次公开表示，联想控股在农业投资领域“不着急赚钱”，甚至认为前期“亏点钱也没关系”；农业是个投资周期长的行业，佳沃应该是联想控股三年左右整体上市以后才开始释放利润，即所谓的“二级火箭”。(兆意 发自智利)
编辑手记
作为智利考察活动随行媒体成员，新浪财经编者有机会连续多日与柳传志接触。
年近七旬的柳传志仍保持着一种兴奋的工作状态，如果不是医生叮嘱必须每日午休一小时，完全可以用满负荷形容；他不但经常使用主流互联网社交工具，还要求下属利用它提升自己的生意；他在谈管理时频提“员工”，不但国内员工需要“入模子”，国外雇员也不例外，强调“说到做到”是管理者与员工均须遵循的言行准则，“复盘”是必须的，对有能力的员工给予更多资源……
柳传志既务虚也务实。卸下联想集团董事长一职后，他有更多精力活跃于“民间外交”，公开谈论的话题往往非常宏观，如敢于直言对改革及社会突出问题的看法，尽管有时并不好听；他对某些细节又可能表现出刨根问底般的态度，如他在佳沃农场里反复追问生产细节。
不过，编者的注意力最后聚焦到一点：国际化的战略。
并购IBM PC部门后经历过阵痛的联想，获得了宝贵的国际化经验。从陈绍鹏2012年2月到智利考察，到今年5月份佳沃集团正式对外宣布成立，智利投资项目的快速推进及中智团队信任关系的顺利建立，均得益于以往积累的国际化经验。智利“土豪”之所以愿意与佳沃集团合作，并把技术毫无保留地“献出”，除了有望通过联想分享中国的巨大市场，还有重要的一点是看中联想的国际化背景，希望佳沃可以带来先进的企业管理经验。
柳传志先后尝到过国际化的苦头与甜头，可谓先苦后甜，故非常强调高级管理者的全球视野，同时，他极重视战略，认为管理者可以不懂业务，但必须有战略眼光。因此，陈绍鹏成为了佳沃集团理想的掌舵者：懂战略，且有海外业务经验。联想控股在现代农业板块的海外布子正是由陈绍鹏一手操刀。柳传志认为，这使得联想这个农业新兵一下子站在了更高起点，将少走很多弯路。
尽管有人怀疑，联想是“做电脑的”，不懂农业，肯定干不好。显然柳传志不这么想，他的农业故事已经让一些人相信，这其中包括智利第二大富豪卢克希奇集团董事长安东尼克-卢克希奇，后者为柳传志热情安排了智利考察行的几个关键行程，包括与智利经济部长菲利克斯-德-文森特的会面。
