杨婷婷
在中国钟表市场上，浪琴的成绩让许多人眼红。
几年前，贝恩咨询公司曾做过一项针对中国人心中的奢侈品牌的调查，浪琴和CHANEL、卡地亚、劳力士等一同上榜，是人们心中当之无愧的一线品牌。但事实上，从售价上来看，浪琴远不及其它品牌“昂贵”，最贵的手表也在只是在3万元左右，调查还显示，人们对两万元左右价位的钟表选择上，浪琴在这一区间的市场份额超过了70%。
浪琴成为同价位区间品牌的模仿对象，他们希望将自己的品牌打造成和浪琴所标榜一样的“优雅”、“经典”，但却没有人能成功复制这种成功。
如果到访过位于瑞士索伊米亚的浪琴表厂——这座山谷里的表厂更算得上是该表的博物馆——看完这座博物馆，也能找到浪琴在商业上获得成功的基础。自诞生之日起，浪琴有过数项对于钟表行业的伟大革新，而从诞生之日起至今，浪琴保存了所有手表的机械数据，这些账簿一共超过了800本，共记录了约1500万枚钟表的历史。这意味着，即使是150年前生产的怀表，都能在这里找到相关的数据，更夸张的是，一百年的钟表匠，已经为这些手表预留了需要维修的零件。
虽然今天浪琴的手表并不过多涉猎昂贵与复杂的表款，在专卖店里售卖的，多是连普通人也能叫上名称的“名匠”、“心月”等系列手表，但早在一个世纪之前，在浪琴被斯沃琪集团收购之前，它还是独立的家族企业，那时的浪琴，还有不少高复杂功能表款。在上世纪著名的“石英”危机发生之前，浪琴自主研发了多枚机芯。60年代已经可以在女表中装配迷你机芯，70年代就曾自主研发出厚度仅为2.96mm的自动机芯。那是浪琴手表在技术上最辉煌的时期，这一时期出品的浪琴老款手表，直到今天都还在被藏家高价追捧。
不过出于斯沃琪集团对于品牌定位的原因，浪琴在今天并不承担高复杂功能表款生产的任务。斯沃琪集团的十几个品牌分别针对不同的消费群体，在从中低端的“天梭”“汉密尔顿”到“欧米茄”甚至更顶级的“宝珀”、“宝玑”之间，浪琴承担了完美的过渡功能，也因此获得了商业上的巨大成功。
在今年4月瑞士举行的巴塞尔表展上，浪琴表全球CEO雷凯诺在接受本报记者采访时说，“我们之所以能在中国如此成功，因为我们的定位非常精准。愿意花2万和愿意花200万买表的人太不一样了，我们的定价是7000-30000人民币，主要价格集中在10000-30000之间，我可以说在这个价位内我们竞争对手占的份额非常的少。”
雷凯诺去年在表展上说，每天早晨醒来，他都要感谢一次中国，因为销售实在是太好了。今年，他开着玩笑说，“现在我每天早晨醒来都要感谢两次，因为中国人对浪琴的热情，让所有手表市场处于一片雾霾之下时，浪琴几乎没受大的影响。”
浪琴表中国区副总裁李力认为，无论是经济危机还是日常，浪琴最大的优势就在于，它的消费者与奢侈品不同，“基本上，一两万左右的手表通常都是人们出于自己的购买需求，它很少被用来送礼。”在中央反腐严厉的这一年，所有高端手表都受到了或多或少的影响，尤其是那些名头响亮的品牌，而像浪琴这样具有“大众”属性的品牌，影响不大。
微博名人“花总”的一条微博也能为为什么是浪琴成功做出解释。在他前两年的鉴表生涯中，许多官员因为佩戴不符合身价的名表被网友举报相继落马，而戴浪琴被普遍认为是一个安全的选择，因为互联网上曾经有一张非常流行的图显示，某前任国家领导人戴的表也是浪琴。
雷凯诺认为，他们能得到认可的原因除了价格合理，更重要的是符合了中国人特殊的审美。
浪琴几乎生产所有类型的手表，从计时码表、军表到最普通的大三针，但是在店铺里能看到最多的，还是那些经典系列。
“中国人的手腕要比欧美人细，因此他们不像国际上流行的那样，只会追求大尺寸，他们喜欢合理的大小，所以我们所有的手表都为中国客人准备了4个不同的尺寸。他们的审美更传统，喜欢圆表、大三针的经典款。”雷凯诺说。
在一年前的一次采访中，李力曾向经济观察报记者提到，中国人喜欢金表，浪琴就生产了很多各式各样的金表，从金到玫瑰金都有涉猎，“如果买欧米茄，价格至少要6、7万，而我们，即使是玫瑰金手表，最贵也才3万。普通消费者肯定愿意选性价比更高的。”
今年，浪琴的日子过得并不艰难，巴塞尔表展的订货会上，浪琴的工作人员在展柜后开心地报着各地经销商们的订货数字。雷凯诺说，“经销商们很简单，他们就是喜欢能让他们赚钱的品牌。他们喜欢听见钱币落入钱袋的声音，卖浪琴，他可以每天都听到这种声音。”一名前浪琴的员工私下向记者透露，浪琴手表全年产量有70%的货都调往了中国。而据保守估计，浪琴手表的年产量如今能达到100万块。
在北京王府井商业街上，浪琴一共有3家店铺。其中有经销商的店，也有浪琴自营旗舰店，这些店铺走路相隔不过10分钟路程，店铺开得十分密集。代言人郭富城和林志玲的大幅海报随处可见，这正是雷凯诺希望达到的效果，“我们的销量很好，这让我们有足够的钱去投入到广告中去，这也是钟表市场竞争的重要部分。我们要让浪琴的形象出现在商场里，灯箱广告上。我听说很多中国客人是走进商场里，直接询问明星代言的是哪个品牌，他们对我们有需求。我们的目标是怎么让浪琴去中国的二三线城市，怎么卖得更好，保卫我们的阵地。”
