经济视点报记者 祝良华 实习生 常鹏
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王晨，北京金泽万家商品经营有限公司总经理
玻璃门从外至内拉开，一名身穿工装、打着领带的年轻男士，做了个请进的动作。大厅办公区所有人都着工装上班，秩序井然，热闹而不嘈杂。他带领我们穿过一路挂有文化标语的墙面，绕过几个虚掩着门的房间，径直来到总经理办公室。
办公室空无一人。我们正要对身着工装的男士表示疑问，他自我介绍：我就是王晨。
眼前这位与普通员工并无二致的80后创业者，满脸写着沉稳，带领着60多位平均年龄只有25岁的年轻人，指导中产阶级家庭通过贵金属投资，对资产进行保值增值。
多年前，当交易所在中原大地尚披着神秘面纱时，王晨和他的两位合伙人已经在国际金融中心上海，试着撩起它那神秘的面纱。眼下，全国各地各种交易所建设此起彼伏。已然显现的繁荣，让我们感受到了“交易所经济”时代的来临。
毕业、打工、创业，能完完整整经历三步曲的80后毕竟还是少数。但当少数的他们走到总经理位置时，总是能更多体现“兄长”式的亲切和严格的自律意识，王晨便是其中一个。他几乎不坐等下属来办公室汇报工作。每天会一次或多次来到大厅办公区，与员工一起盯着电脑，头挨头交流工作，然后离开继续“巡逻”。下属们倒也没有老板突然降临的紧张和压迫感。
他讲，只要用心，一件事情肯定能做成，而且必须发自内心，由别人监督来做效果会打折。
“轻资产”模式进行金融创新
一句“你不理财，财不理你”启发了无数人，促使他们走出理财的混沌期。随着国内理财市场架构从无到有，全民理财进入狂热期。然而，受宏观经济等多重因素影响，“你不理财，财不理你”变成了“你越理财，财越离你”。
我们手中的钱在贬值，是个不争的事实。很多中产阶级已经觉醒，由被动理财到主动理财。每个人也几乎都意识到“你不理财，财定离你”！
王晨认为，市场需要给投资者良好的投资环境，但目前是缺失的。这也使他觉得进入贵金属投资领域的大好契机莫过于此时了。在选择创业、做汇创的河南居间商代理长达3年之后，今年6月，独立运营、拥有自有品牌的“金泽万家”注册成立。为汲取到北京浓厚的金融“钱”味，总部设在了北京。
凭借多年行业经验，他满怀信心和使命感，为国内投资者提供北京大宗商品交易所、北京石油交易所两大平台，贵金属投资、大宗商品投资和能源投资三大业务。
贵金属投资行业是一个需要与人的意识做集体挑战的行业。中国的投资人处在两个极端，要么保守派，从不理财，要么激进派，狂热购买理财产品。今年，围绕黄金，中国大妈与华尔街金融大鳄就这么明争暗斗起来，便是后者的明证。
在兼顾盈利的同时，金泽万家另一项重要工作是做投资者教育，帮助客户树立正确的理财观念，在保守与冒进之间找一个创富保值的理性区域。
贵金属投资交易没那么神秘，从业者并非像外界想象的那样，打理着保险柜里的黄金白银。即使王晨本人，也极少接触实物。因为电子商务已经渗透其中。
作为金融创新的产物，金泽万家迎合了市场经济需求，投资者只需要操作家中的鼠标，便能把手中的闲钱兑换成贵金属，完成长短期投资交易。在这个安全、可靠、便捷的交易平台上，客户甚至可以以低于市场价的价格直接提取现货，实现现货买卖。
金泽万家的“轻资产”运作采用行业创新的22小时终端销售盈利模式，T+0交易。除了早上凌晨4时至6时停止交易以外，其他22个小时都可以买卖和流通。
轻资产模式节约了代理商建店的费用。金泽万家力求把减少下来的运营成本，全部让利给投资者。这是产品能得以低于市场价的重要原因。
在王晨看来，任何一个中产家庭，在做家庭资产配置时，都可将适当的资产配置在进攻型的投资工具上。通俗讲，就是购买黄金和白银的现货及延期交易产品。
和同样有此业务的银行相比，贵金属投资公司显然做得专业、专一。而它的产品随时买、随时卖的模式，也有着投资房地产带来的一系列繁琐程序所没有的便捷。
立足自身优势，金泽万家并不满足于保持现有的白银、铜等贵金属投资，延长产品线，把石油、钢材、大米、小麦等更多品类产品纳入大宗商品电子交易，才能搞定竞争格局。
市场既要广度也要深度
这种基于现货流通和服务现货的一种电商模式，得到了商务部等有关部门的支持。但因它的投资方式类似于金融衍生产品，目前，法律尚没有统一的监管牌照，也没有相关政策和法规来给它一个银行、证券、保险、担保都有的“准生证”。
“我们要自律，行业要自律！”王晨认为，他们这个行业说到底是交易所和个体的会员单位发展。交易所对经济的促进作用可以用“太有影响”来形容。如果过去用“房地产经济”来概括，未来则有可能有迎来“交易所经济”时代。
未来可期。金泽万家的团队把“达利斯魔剑”自挂在上，当作警钟。新员工到岗后，第一要务是熟识《员工公约》，切实维护行业和公司的形象。
在这个创新型行业中，金泽万家的创新之路在于营销：以电话营销为基础，以会议营销为重心。原本，电话营销和会议营销也无甚新意可言。但能把二者巧妙地组合起来运用，并不多见。金泽万家是其中一个。它聚集了一批具有专业资质的讲师，在开发终端客户采用会议营销模式时便能大派用场。
金泽万家的营销之胜得益于王晨和两位合伙人的创业积累。
2005年高校毕业季。王晨接到了合伙人之一的同班同学电话。他在洛阳火车站，问王晨去哪工作，帮他捎一张火车票。王晨说，上海杭州都可以！就这样，同学去了杭州，而给王晨买了一张去上海的火车票。
然而，生活是严肃的。他们都从金融行业的最基层销售做起。有过三个月没有一单业务的惨淡，也有过被老板炒鱿鱼的失败。但是，王晨的三年上海工作，营销能力得到了极大提升。
正是由于销售出身，王晨对销售员工有更深的理解和体恤。绩效考核是无情的。即使真的因业绩不好淘汰出局，对真正努力奋斗过的员工，他也打心底给予尊重。他坚信只要用心做一件事，肯定能做好，只是时间问题。
2008年，王晨像吸足水的海绵，离开了中国金融最前沿的城市上海，回到郑州。自信充盈他的内心，他当时想，只要选好公司，即使开始零报酬，他也愿意。他应聘得非常顺利。三个月时间，其取得的不俗业绩令领导和同事刮目相看。
王晨比同龄人更加稳重，每做一个决定都经过慎重思考。他早已有之的创业想法，离现实越来越近。“选对一个行业非常重要。”2011年3月，他从担保公司辞职，步入贵金属投资行业，开始做汇创品牌的河南代理商，幸运地避开了当年下半年河南担保业资金链断裂的火山口。
他代理汇创品牌后，结合自己营销感悟，在市场广度和深度上全面下功夫。当年年底，公司做到了省级代理级别。
王晨有个战略，在河南18个地市建立18家营业部，通过地市覆盖到最下层，以点带面，做市场的深度。
然而市场做得再好，代理都只是在给别人“养孩子”。今年6月，王晨说服了两位大学时的同班同学，三个合伙人成立注册了金泽万家，拥有了自己的品牌。
如今，默契的三位合伙人，带领原班人马，以广度加深度的市场战略，来操盘金泽万家。它的创富增值模式，已经走出了河南来到了西安，并即将步入重庆、上海等城市。可以预测，一波更大范围的“金”泽万家来袭。
“经历是对人生最大的投资”——专访王晨
“生存能力得到了极大锻炼，并最终有益于营销能力的提升”
经济视点报：是什么机缘让你选择了金融行业？
王晨：我大学读的是金融专业，一向喜欢金融创新产品。到上海以后，很容易能找到相关工作。金融行业的魅力在于随着形势变化，价值也在变化。
经济视点报：在上海工作三年，有没有一些难忘的事情？
王晨：找工作特别难忘。在上海谋求好职位，一般要求上海本地户口。其次需要211高校毕业。如果是河南毕业生，只有河南大学和郑州大学才有资格。有一次去面试，两个问题就把我PASS掉了。第一个要求用英文做自我介绍，第二个要求，不是211高校的可以离开。竞争相当残酷。租住在房租便宜的郊区。每天坐车早晨两个小时晚上两个小时，甚至回到郑州后，我想一定不要再过那种生活。在上海几番碰壁下来，我给自己定位，找工作选择喜欢的行业，从销售开始做起。
经济视点报：为什么回到郑州？如果还在上海，你会选择创业吗？
王晨：在原来的公司发展遇到了天花板。老家是河南商丘的，对象也在郑州，刚好亲戚家一个项目需要人手，多种因素就回来了。不过如果还在上海，不一定创业，但做得一定会比现在更好。
经济视点报：在上海有哪些收获？
王晨：收获挺大。生存能力和适应能力从中得到了极大提升，并最终提升了营销能力。
“创业是能力、年轻和激情并重的结果”
经济视点报：回到河南，人脉需要重新续建。事业几乎从零开始，你有什么计划？
王晨：我还年轻，一切都可以重头再来。来郑州，首先得选对行业和公司。
经济视点报：随后，为什么选择创业？
王晨：第一，我觉得遇到了一个好行业，不能错过机会；第二，经过几年积累，到了该创业的时候了。也就是说，我具备了创业的激情和创业的能力，而年轻人总要有自己的事业。
经济视点报：代理汇创品牌，接触贵金属投资，初期有没有遇到过比较大的困难？如何克服的？
王晨：代理汇创品牌到第五个月时，感觉到了压力，特别担心意外生病。按照计划，到第六个月时，要达到一定的业务量。如果没有成功，我们的资金链就紧张了。当时融资能力还较弱，希望前期投资尽快有收益。不过，我们也没有绝地冲刺，按部就班地往前走，倒也顺利完成了定下的目标，成功“脱险”。实际上，我们在做商业计划书的时候，会涉及到遇到往前走不动的时候怎么办。这里有一个最坏的打算，跟风险投资一样，兜底就行了。
经济视点报：你和你的另两位合伙人是河南科技大学的同班同学。你们是否也有如电影《中国合伙人》中上演的桥段？
王晨：好像有。因为公司的发展或者重大决策，总会有分歧的。我觉得重在沟通。看完《中国合伙人》，我很有感慨，其实那是人性的问题。如果你看懂了，很好。我倒觉得合伙挺好，大家能够合力一起把蛋糕做大。每一个人，都有不同经历，想法和追求必然不一样。只要有良性的沟通就好了。
经济视点报：你如何评价绝大多数安分守己、为别人打工的同龄人？
王晨：我觉得不管创业还是工作，最重要的是冲劲。我们上世纪80年代早期出生的这一代人，吃的苦相对多一些，有一种被生活所迫的危机意识，有动力去努力工作和生活。而再晚一些出生的职场人就没有这种经历，因此可以理解。但我选择人才的标准是积极向上、有理想、有目标、有决心。一个人若有着健康向上的价值观、人生观，那他的工作也不会差。
“一个人承担多大责任，就有多大价值”
经济视点报：你觉得，什么是对人生最大的投资？
王晨：经历是对人生最大的投资，它好比一笔财富。每个人经历的多与少，代表拥有的财富多少。
经济视点报：到目前为止，人生哪一步是你做的最有价值和意义的决定？
王晨：创业。因为创业不是我一个人的事情了，是我们三个合伙人的事情，是所有员工、投资者共同的事情。一群人做事，要远比一个人做事更有价值和意义。
经济视点报：你肩上的责任更重了。
王晨：人应该主动承担责任。一个人能承担多大的责任，他就有多大的价值。
经济视点报：你对新手投资者有哪些建议？
王晨：新手一定要关注理财市场和理财产品。比如说，银行、证券公司的业务人员推荐理财产品时，一定不要拒绝学习，它是了解投资工具的好机会。投资前要多学习，请教专业的投资理财人员。此外，当进入一个新的投资领域时，不要把所有资金放在单一的理财工具上，要慢慢进入尝试。理财是一个长期过程，不要期望一口吃个胖子。
经济视点报：你相信星座学吗？你是一个什么性格的人？
王晨：我是双子座的，符合双子座描述，性格“双面”。有好奇心，喜欢与人交朋友。同时也挺享受独处时光，一个人静静地待着，听一些伤感的音乐，自己和自己对话。性格淡然，但我也是一个积极向上、乐观的人，愿意帮助别人，有时也需要别人帮助。
