正在举行的第24届香港书展上，内地展商除了以养生、亲子教育、动漫、旅游等比较贴近生活类的图书迎合香港市场，还着力探索设计类、思想类等书籍的市场空间
邱妍
[ “书面语很多结构、用词和思维都不一样。”陈冠中说，这影响了香港人对内地作品的认知和接受 ]
中国图书进出口深圳公司总经理林宏雄还记得五年前他们初来参加香港书展的时候，带了许多内地畅销的严肃文学、国学书，结果销售并不理想。那一次，他们一周书展的销售额只有40万元人民币。后来几年他们把书种不断调整，参展书总量几乎不变，而销售额可以达到200万元。他们发现香港人最喜欢内地中医养生的书。于是，今年参展书籍中有20%~30%为此类。
从2004年便开始持续参加香港书展的深圳求实图书有限公司总经理张雷告诉《第一财经日报》，近年来从整体展区展位上看，内地参展单位没有太大变化。而图书的内容种类上，各家都在根据前一年的销售情况，不断调整参展书目的类别，以适应香港本地市场。
7月17日，由香港贸易发展局主办的第24届香港书展如约而至。在这个香港一年一度的图书盛会上，内地展商正在逐年摸索香港人的读书习惯，深入当地读书市场。
迎合香港市场
林宏雄指着展位上一大块区域的设计类图书告诉本报，今年书展，他们继续探索新的市场需求。“我们首次把高端的设计类出版物在这里集合展出，带来了约600种设计类书籍。设计类的书向来是欧美及港台地区占主导地位，我们想参与国际竞争。如果真能卖得动，这对我们开拓国际市场有很大帮助。”林宏雄说。
在很多展位前，卡通动漫都被放在了醒目的位置上，这些书前也总是挤满了人。张雷说，他们的漫画卖了五年之久，一直销量不错。他分析这主要是由网络及电视传媒引起的效果。与此类似的还有些流行文学，“虽然香港人不太读小说，但是有些影视剧被引进到香港后，书就很好卖。《宫》一次书展就能卖几百套。我们今年还在卖。”张雷说，“香港是销售型书展。我们主要还是迎合香港人的口味，虽然不能百分百了解他们的消费心理，但还是希望能抓到重点。”
记者发现，尽管各个出版社配书种类不同，但是聚集人群较多的还是养生、亲子教育、动漫、旅游等比较贴近生活类的图书。在香港本地出版物中虽然也有此类书籍，但种类上毕竟有限。而且从价格上比较，内地书籍更具优势。
记者随机询问了一些消费者选择内地书的原因，几乎所有人都表示内地书价格较低。“我年年都来书展，现在内地书真的贵了很多，但是比起港台还是便宜。”消费者卢先生说。不过，据张雷观察，内地书虽然依旧比港版书便宜，但是两者的价格差距在缩小。“曾经我们有着绝对的价格优势，他们一买就很多，现在开始精挑细选了，单笔成交量下降了。”
当然，并不是每家内地展商都注重通过书的种类和价位来博取香港消费者关注。对比起那些热卖的综合性图书，国家图书馆出版社和北京大学出版社等出版内容专业性较强的展商并没有太注重销售上的得失，展位也就冷清了许多。
国家图书馆出版社参展人员陈卓坦言，他们的书籍以古籍影印版为主，价格较贵。关注这类书的人很少，一次书展只能卖出两三万港元。北京大学出版社的重点是文史哲类图书，光顾的人群向来是以往的稳定客户群。“他们一般都关注我们网站，看出了哪些新书，都是带着目标来的。”北大书店经理迟频说。上海外文图书公司带来的主要书种是音乐书等，“专业性强的书籍和别家冲突少。”出口部销售主管孙希中说。
书商过于急躁？
同是汉语写成的书，境遇却大不同。简繁体字与排版风格不同造成的亲切感差异必然是其中一个原因，而克服了这些问题的公众把更多兴趣投在了生活类书籍上，又是因为什么呢？是普遍的公众喜好，还是不同的文化导致香港人根本就不太接受来自内地的思想性读物？
对于这种现象，本次书展年度作家陈冠中从语言文化角度谈了他的看法。有着香港、台北及北京多地生活经历的陈冠中认为，两岸三地的汉语有很大差别。1919年“五四”运动前后由北京推向全国的文体改革让内地文学开始脱离文言文，而香港却没有否定文言，一直到上世纪30年代前，香港很多小说都是文言的，甚至影响到今天，“书面语很多结构、用词和思维都不一样。”陈冠中说，这影响了香港人对内地作品的认知和接受。“书面语三地都不一样，每一个地方都喜欢看自己的调调。这点真正影响到的是严肃文学，因为严肃文学才特别体现语言特色。如果是写科幻和武侠等某些类型小说，可能共通性还比较多。”
如果真的是语言文化导致的内地思想性文学读物在香港遇冷，那么这的确是需要长时间的文化沟通交流才能渐渐消融的问题。不过，展商们很难去等待一个慢热的过程。在看不到短期回报时，调整书种方向是普遍的做法。作家王安忆认为，展商期待快速收益的心态需要调整。
“内地出版商对售书缺乏耐心。这种急躁的情绪可能来自于我们现在发行销售的一个格式。这令我们作者很惋惜。事实上，有些书你耐心销售，基本上还是可以有回报的，而他们更期待有很大利润空间的书，创造一个销售上的神话。”王安忆说。
一次书展只有短短七天。内地出版商们一年来一次，通过展会赚收益是人之常情。若要考虑到把销售量建立在更多的文化认同的基础之上，恐怕书展还是远远不够的。
对于香港读者究竟有什么喜好，本地书商也许有着更为准确的观察与判断。据三联书店（香港）有限公司市场传讯部总监孙海玉介绍，香港三联每年出版新书约150种，引进内地版权的品种大约占15%~20%。其中，亲子教育书销售表现出稳定且持续增长的状态，而且每年总有一两本话题书非常受欢迎。如2011年出版的《男孩危机》在香港销售目前累计超过一万册，进入畅销书行列。2012年三联继续出版《教子有方》也有三四千册销售量。今年香港三联对刚刚出版的《父教危机》再期待好的表现。
“我观察到香港的亲子板块这五年间发展很快。内地的很多书对香港有启发性和补充。香港市场没有‘父教’这么细的概念。如果不引进《父教危机》，可能香港读者还不知道这样的概念。所以出版商很多时候应该是观念的引领者，而不是简单应对市场。亲子书比较特别，既不大卖，也不小众，它始终比较稳定的读者群体，是我们值得开拓的板块。”孙海玉说。
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