在我国个人寿险营销走过的20多个年头中，客户积累一直是寿险营销管理的核心问题。作为主管，特别是新主管带新人队伍，准客户的开发和积累就是最关键的环节，所以主管的第一要务就是要帮助组员们积累客户。
一、缘故客户转介绍，有序经营永不竭。新人入职后缘故客户成了救命稻草，疯狂开发，很多时候根本没有真正做过需求分析。在这个过程里，主管应该指导新人借助服务环节的缺失来进行二次服务、三次服务或更多，并且在拜访服务的过程中不断完善缘故客户的保障利益，同时让客户陪伴新人一同成长，当真正成熟专业时，缘故客户的信任度和认可度也会不断提高，不但完成了加保过程，索取转介绍也顺理成章，周而复始新人就会建立起自己的客户网络。
二、一米定律要用好，随机开发善积累。个险营销中，陌生拜访无疑是最难的，但在不断地陌拜中，有一个最有效的认识陌生人的定律——一米定律。一米定律指无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。可以不必介意交谈的内容，哪怕是说：“嗨，您好。”在生活中运用一米定律会帮助你认识更多的人。所以这项技能运用到新人日常客户积累当中一定会让新人受益，同时提升他们与人接洽的能力，虽是陌拜但会让新人养成开口说话的好习惯，并且要把这个习惯复制到新人各种拜访中去，一定会有惊喜。
三、职团开拓效果好，找准主体是关键。主管要为团队中的新人创造出更多积累客户的机会。保险销售团队所做的职团开拓是一种集体活动，一定会围绕保险的主题。活动中新人充当服务角色，免不了在现场答疑解惑，会后还要顺藤摸瓜，深入细致的跟踪服务……所以有效地开展职团开拓活动，对于团队中新人的客户积累至关重要。当新人客户积累量严重不足时，最快速的解决方法就是职团开拓，他可以让新人有足够的理由与陌生客户近距离面对面，提供服务顺理成章，从而达到积累客户事半功倍的目标。
四、电子商务是潮流，以量求质细筛选。电话、email、短信、飞信、QQ、微信……虽然各种获取信息的渠道拉近了与他人之间的关系。但新人在客户资源紧张时往往会抓瞎，结果尽做无用功，而且受打击。所以这个过程需要时间积累和技巧提升。在新人入司后，主管应该对他们进行系统的电子商务客户积累培训，教他们话术技巧，并在晨会后规定时间，每天督促他们利用上述的方法开始进行开发积累，渐渐地，新人就会在这一领域积累客户，学会电子化营销，到这个时候他们已经是多条腿走路了，一个不缺客户积累的团队成绩自己会提升。
主管们你们还等什么呢？还在为你们的队伍没有准客户而着急上火呢吗？还不快快行动起来，成功永远源于坚持不懈，客户积累亦同。
