在中国悠久的历史长河中，“计谋”一直备受推崇。“以计问天下”成就了无数英雄好汉，也成就了无数的英雄霸业。时至今日，兵法上的“三十六计”仍然在军事领域和经济领域中发挥着重大作用，并且一直被人们津津乐道。俗话说，“商场如战场”，在商场中灵活运用“计谋”，你会轻易而举地战胜对手，获得成功。当然，在保险营销活动中，如果能充分运用“计谋”，你也一定会创造出不菲的业绩。
【释义】
比喻自己不出面，或不明显出面，假借别人的手或能力去达成目的。
【历史典故】
春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常，田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻鲁中轻易占据主动，扩大势力，而应让他们攻打吴国，借强国之手铲除异己，田常心动。但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗?”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗?”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伐鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。
公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之刀，击败齐国；借晋国之刀，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。
【保险营销案例】
有一个村庄很富裕，并且人口过万，是个大村。有好几家保险公司都把这个村当成了保险营销的工作重心，并不断派出大批量的营销员进村入户，拜访签单。
俗话说，“有钱人难打发”。因为这个村大部分家庭都有钱，有钱人也不“稀罕”你那一丁点儿保险利益，并且，还有许多人根本不愿意听营销员讲什么“保险理念”，所以这个村的保险普及率并不高。
h保险公司新调来了一位谢老总，当他获悉这个村的情况后，甚为惊喜。在他看来，保险普及率不高说明大有潜力可挖。于是，他便找来公司的主管商量，看看有谁能请来他们村的支书和村长。有一个张姓主管说，他虽然自己不能把他们村的支书、村长请来，但他表哥能。因为他表哥是这个村所在镇的镇长。于是，这位谢总便委托这位张姓主管与他表哥取得联系，如果方便的话，谢总想去拜访这位镇长。
张姓主管很是尽责，说服了当镇长的表哥，并约定在一个礼拜天与谢总见面。礼拜天到了。中午，谢总在该县城一个偏僻但很高雅的饭店设宴，与镇长聚会。席间，谢总极诚恳地表示自己非常喜欢交朋友，但由于初来咋到，在当地没有几个认识的人，想请镇长帮他介绍几个朋友认识一下，并希望与这位镇长能够成为知己。镇长欣然应允。谢总说：“听说h村的马支书和蔡村长也喜欢交朋友，不知您是否能帮我介绍与他们认识一下？”镇长说：“好啊。您这么豪爽，我看您这朋友能交。下个礼拜天晚上如果有空的话，我约他们俩过来与您认识。”
谢总与镇长的朋友就这么先交上朋友了。
又是一个礼拜天。晚上，镇长约了马支书和蔡村长与谢总聚会，席间，相言甚欢。就这样，谢总与马支书和蔡村长也成了朋友。
在以后的日子里，镇长、马支书、蔡村长分别成了这家保险公司的常客。有一天，谢总约马支书和蔡村长来到保险公司。谢总说：“我们公司最近推出了一款非常适合农民购买的新产品，保费低，保险利益高。你们村经济条件好，我想借用您们村的‘宝地’进行推广，不知道行不行？”
马支书和蔡村长商议后说，这好办。我们都认识这么久了，也知道了保险的好处。我们回去以后，可以先召开党员与村组干部会议进行宣传发动。我们村集体还有一部分收入，我们可以拿出一部分对那些积极投保的农户进行奖励或者补贴，从而调动大家的投保积极性。并且，我俩可以带头一人先签一张十万元的单子。
马支书和蔡村长回到村里的第二天，就组织召开了党员、干部保险专题会议，并请谢总和公司的讲师到场给大家解疑释惑。就这样，谢总的公司当天就签回保费三百一十多万。在余下的日子里，谢总所在的保险公司共在该村收入保费达两千多万元。至今，该村仍然是这家公司的主要保费来源之一。
在这个故事里，谢总借助张主管、镇长、马支书和蔡村长的关系进行保险营销，从而达到了用“别人的能力和智慧为自己服务”的目的。
【用计锦囊】
借刀杀人这一计，原指腐朽的封建官僚之间，相互利用、尔虞我诈的一种权术。把它运用到军事上，其基本思想是利用第三方的力量，争取与第三方结为同盟，一致对敌作战。
此处所讲的“借”，内容是多方面的，如诱敌就范，以逸待劳。以借敌力；迷惑敌人，从而造成敌人内部之间的错觉，互误为敌，自相残杀，以借敌刃；离间敌人将领之间的矛盾，令其自斗，以借敌将；知其计，而将计就计，以借敌谋等。在现代商战中，“借刀杀人”有其特殊含义，这就是通过借钱财、借人才、借技术、借设备、借资源等等，以发展壮大自己的企业或事业。从而去战胜竞争对手。
