证券日报见习记者 田运昌
为期三日的清华大学创业者训练营，最善于与学员互动的莫过于茅台白金酒公司CEO蔡芳新先生，他以《创业企业战略与策略之营销创造未来》为题，为学员们阐释轻资产思维和借鸡生蛋哲学，分享他的经营理念，会后获得强烈的反响。
轻资产+商业模式是法宝
蔡芳新是是国内著名营销管理专家、曾成功运作了好记星、背背佳等产品，此后又制定茅台白金酒成功的营销模式。
蔡芳新在演讲中开篇就讲到，相对国内企业如火如荼的大规模厂房设备土地投资相比，麦当劳、苹果、耐克和沃尔玛等却以少许的固定资产在运作，这些企业把“不该挣的钱”留给其下游企业，而专注于研发、附加增值和营销模式，不仅竞争力可观，而且一旦公司出现经营状况逆转，固定资产的折旧等压力会较小，但是反观这一轮通讯设备竞赛，摩托罗拉和诺基亚的溃败，其中很大一部分原因在于麾下大量工厂的亏损，以至于经营状况急转直下。
因此蔡芳新提议，创业者应当学会搭建一个“轻资产”的经营模式，学会借鸡生蛋，借钱生钱的本领，轻松驾驭经营风险。此外，蔡芳新还表示，运作成熟可复制的商业模式，是轻资产创业的法宝。
这一话题提出后，当即得到了众多学员热烈的鼓掌，然而，课下也有从事工业品生产的学员表示不认同，理由是，轻资产的理念是好的，但在国内除IT业外，工业行业尚无很好案例的成功，但有学员认为，蔡芳新先生提倡的轻资产运作，在国内适用于IT文化创意娱乐等行业，同时门槛低，也有利于创业者进入。
工业思维下的轻资产任重道远
对于大部分人来说，对轻资产的理解是“没房没设备”就是轻资产，认为轻资产就是创意产业，实际上这是中国工业发展几十年造成的思维定势。
那么何谓轻资产？学界普遍认为，轻资产不是小资产，轻资产就从财务的角度讲，有两个指标，一是固定资产占总资产的比重，二是生产员工占总员工的比重。
关于轻重资产运作公司，大多数人的认识是两级，互联网和软件企业、文化创意传媒产品设计等大多以轻资产在运作，而但凡涉及到制造环节的工业，都是大手笔的加大投资，以庞大的固定资产的形式展示公司实力，前者例如百度公司，后者以联想公司为翘楚。
然而，在欧美企业引领潮流的年代，更多的中国企业多认为这两种模式的典型代表，是苹果公司和三星公司，两家公司销售各自品牌的手机，前者产品来自买料代工，后者自给自足。
苹果以创新为原动力，假各家精品成集大成者，而三星则是以整合并把控整个产业链，做大规模固定资产投资，最终实现利润的最大化。相对而言，苹果就是轻资产运作，而三星则是以重资产运营。
孰优孰劣，则是仁者见仁智者见智。但从中国国内的企业反馈可判断，中国企业大多以三星为榜样，以控制整个产业链为目标，甚至联想公司也喊出学习三星的口号。
那由此，也是国内普遍盛行大规模固定资产投资的原因。很多企业表示，国内的环境无法复制苹果的模式，而三星的模式却是最容易学习的。
民族证券分析师傅岳鹏对此指出，中国以工业化为主导的国策实行二三十年来，决定了我们的投资思维，所以在发展信息技术和新型电子产业，我们的思维模式往往会指向做大企业的方法是投入大笔资金做大固定资产建设。
商业模式驾驭轻资产创业
有学员说轻资产运作，在国内适用于IT文化创意娱乐等行业，也有学员说，自己是做餐饮服务，也不可能做到轻资产。
实际上，蔡芳新所谓的轻资产模式，是不需要大资金融资就得以运营，而且还能创造内生性资金流动的经营模式，国内的福田汽车和国外的麦当劳就是两个很好的借鉴。
福田汽车的在做卡车之前，是以农用运输车起家，为了做农用运输车，福田招来多家相关公司前来以实物设备投资或资金的方式投资入股，再采取租赁的方式运作，完成各种产业的整合，以群策群力完成固定资产投资和营运资金来源。如此一来可见的是，福田的创业团队并没身负重债，而是借鸡生蛋共同壮大。
麦当劳则更是巧妙，国内企业大额投资建连锁餐厅相比，麦当劳是成熟的轻资产运作和可复制的商业模式公司的典型，麦当劳的表面是开餐馆，但实则利用他人资金不断买店面再出租，然后年复一年收租赁费和加盟费。
两个例子，对创业者都是很好的启发。很多创业者应该转换挖空心思求资金的方式，可以考虑以股权和租赁的方式换资源换设备，连纵产业链的各个环节，创造一个好的上下游产业链结构和商业模式。
对于第三产业，傅岳鹏还表示，我国第三产业处于初级阶段，在国际上没有竞争力，因此这方面的轻资产创业我们并不擅长，但是很适合创业者去摸索和创造，更重要的是能找到一个良性的商业模式。
责任编辑：刘万明 SF054
