■本报记者 庞可
2007年2月，中国移动收购了巴克泰尔通信公司(Paktel)，中国国内最优秀的移动运营商迈出国际化进程的实质性一步，并在2008年年初推出业务品牌“ZONG”，。中国移动巴基斯坦公司于上月29日表示，截至上月28日，该公司用户总数首次超过2000万，市场份额达15.7%，表明中国移动的国际化战略已初显成效。经过6年多艰苦奋斗，目前中国移动巴基斯坦公司的网络能力大幅提升，市场地位显著增强，精心打造的国际品牌“ZONG”已在巴基斯坦家喻户晓，并成为半数以上(超过53%)新用户的选择。公司已连续两年成为巴基斯坦发展最快的通信企业，并在“巴基斯坦最佳雇主”的评选中名列前茅。
中国移动在投资巴基斯坦全程中体现着“稳健”的特征，是中国企业“走出去”的典范，在战略实施和品牌本地化上有哪些成功经验值得其他企业借鉴？为此，本报记者采访了天津商业大学经济学院任永菊教授。
任永菊认为，中国移动投资巴基斯坦，抓住了巴国电信市场落后的机遇，在投资、扩大规模和管理方式上的策略都值得其他企业借鉴。
第一，投资方式
任永菊指出，企业对外扩张的方式包括绿地投资和跨国并购。绿地投资即新建投资，指的是跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。跨国并购是指涉及两个以上国家或地区的企业间的合并和收购，包括外国企业与境内企业合并；收购境内企业的股权达60%以上，使境内企业的资产和经营的控制权转移到外国企业。跨国并购比绿地投资的主要优势在于，较迅速地进入东道国市场，利用被并购企业的原有资源等。有鉴于此，中国移动选择了跨国并购作为其投资方式，以最快的速度进入到了巴基斯坦，逐步增加了在巴基斯坦的市场份额。
第二，扩张方式
企业扩张有很多方式，其中对于一些没有海外经验的企业来讲，步进扩散方式不失为一种很好的选择。事实上，中国移动早在2004年就启动了海外战略，但直到2007年才迈出了国际化的第一步。这种步进扩散方式是以可承受的心理距离(Psychic Distance)先在相对最熟悉、进入壁垒最少或最低的邻近国家市场进行扩展，然后由近到远、由易到难地逐步向外围的更远距离国家市场扩展。步进扩散方式可以让企业在心理距离较小的邻近国家积累海外经营的经验，便于全面实施海外扩张。
第三，管理方式
中国移动依据人才本土化原则取得了很好的业绩，使得中国移动巴基斯坦公司市场份额不断攀升。中国移动收购巴基斯坦Paktel公司之后，大量招募雇用巴基斯坦本地员工，但并不局限于普通员工，其中包括很多管理人员，比如区域总监等职。每年都会有巴基斯坦本地管理人员被派到中国移动管理学院进行培训学习，不仅使得中国移动巴基斯坦籍员工很好地了解中国移动，还能够进一步提升彼此合作、信任程度，更好地服务中国移动，促进中国移动的发展。
