每时每刻，林志洪都在关注着白银走势
银商囤的原材料银砖
本报记者林启星郑晓华实习生陈楠文/图
4月12日、15日，国际金价连续遭遇“黑色星期五”、“黑色星期一”。无独有偶，4月15日国际银价也大跌12.5%，5月20日国际银价更是创出一个罕见的瞬间跌幅，开盘3分钟到7分钟，伦敦现货白银价格从每盎司22.3美元闪电般跌至20.02美元，创33个月以来新低。
黄金白银轮番上演惊魂暴跌，不仅中国大妈炒黄金深度被套，福建不少炒银客也大出血。福州一名“纸白银”投资者损失近百万元，大呼“贵金属市场已然没有爱”。
正如电影《白银帝国》里有句经典台词：“当真的风险来临时，我们才定义自己。”
在一片哀叹声中，记者日前探访全国最大的白银加工基地、中国银饰之乡——莆田市秀屿区东峤镇上塘村，还原一个以白银作为营生的村庄，在银价起起落落时的“众生相”。在这个囤集了大量白银原料的小小村庄里，既有常人所没有的疯狂，更有常人所没有的淡定。
“就好像一群人到海边捡贝壳，涨潮了大家都往回撤，很惊慌，偶尔也会来不及跑掉，被海水淹到了。但是如果是一艘航行在海里的大船，对于潮涨潮落早已稀松平常，非常适应了。”莆田市金福全珠宝首饰有限公司负责人、上塘村银饰商代表林志洪如是说。
囤银被套这一两年算是白干了
“从去年底到今年初，村子里的人就开始囤银，也有点疯。”莆田市金银珠宝首饰协会会长林金全告诉记者。
据介绍，从今年1月中旬到3月份，国际白银价格不断下滑，一度只有国际黄金价格的1/55，相比曾经的1/40的差价，性价比高了不少，以往购买黄金的人，也纷纷转向白银市场。
上塘村民囤的白银，其实是原料银砖，主要用于制作银条或者银饰，有的一块重达30公斤。
在上塘村一家白银原料店，记者见到了传说中的30公斤“大银砖”，只见一个精瘦的小伙子轻轻松松地就将银砖捧起。记者也跃跃欲试，可惜废了“九牛二虎之力”，地上的银砖依旧纹丝不动。无奈，记者只好尝试抱起15公斤的银砖，还是觉得十分费力。
由于上塘村是全国最大的白银加工基地，原料银砖在当地很容易变现，交易价格参照上海黄金交易所报价即可。因此，原料银砖一直是当地人眼中的“香饽饽”。
“普通的银饰加工户，囤个100公斤、500公斤的都很正常。”林志洪说，根据年初上海黄金交易所的报价，每公斤白银价格不到6000元，村里人早就按捺不住了，几乎到了“全民出动”的程度。
除了有银饰加工业务的家庭外，一些“外行”的家庭听到风声后也跟风购买，就连当地的摩的师傅、街头小摊贩也不惜“豪掷”积蓄，买上一两块银砖，以期低买高卖，赚个“盆满钵满”。
很快，上塘村民就尝到了波动的厉害。
如果3月份以每公斤5700元的价格买入100公斤银砖，那么按照目前4300元左右的价格计算，仅两个月就“缩水”了14万元。“如果囤得多，那亏得就更多。基本上这一两年算是白干了。”不少村民坦言。
银商身经百战看淡涨涨跌跌
有疯狂的，自然也有淡定的。
“300公斤广州，400公斤深圳……”5月23日下午2点左右，短短1分钟内，林志洪在电话里完成了700公斤白银原料的交易。
在与林志洪的谈话中，不时被频繁地接进来的电话打断。而这样打进打出的电话，每天至少在100次以上。每天一觉醒来，林志洪就在无数次与全国各地的上家和下家的电话中，操控着他的“白银帝国”。
在林志洪看来，村民们的集体疯狂“囤银”，其实是赌徒心态，“比如，我手里有10万元积蓄，在没看清市场行情的状况下，盲目跟风，全部投入，那就是在赌。”
林志洪有着他自己独特的一套白银投资理念，那就是要让风险置于自己可控的范围内。他说：“10万元的资金，应该按照一定的比例分批次投入，比例根据实际行情而定。比如：一波行情下来，价格往下走，我拿出3万元投入；第二波行情时，价格继续下跌，那么我再拿出3万元投入；不要想着之前投入的3万元亏了，而是想我在这第二波行情中，其实还是有收获的。”
作为上塘村白银行业的领头人，林志洪经常会在自己店里和其他银饰商、贵金属商一起喝茶交流。“事实上，这几年，在经历了白银市场的涨涨跌跌后，上塘村的很多人，特别是早期从事白银生意的人，基本上都是身经百战，也淡定很多。即使这次囤银亏了些，也不过仅是他们财富中的一两成。”
林志洪打了个比方：“就像一艘航行在海里的大船，对于潮涨潮落早已稀松平常，非常适应了。”
在上塘村很多做白银生意的人看来，近期的银价跌势虽然明显，但比起前几次银价大起伏仍无法相提并论。“尤其是2011年5月，一个星期国际银价就下跌了30%。”
豪赌白银曾输光全部身家
林志洪的“淡定”并非偶然，而是在经历了一波又一波“风浪”之后炼就的，这也是上塘村很多成功的白银商人的“真实写照”。
“我也是吃过亏的。”林志洪回忆称，虽然他在银行系统上了7年的班，相比村里地道的农民企业家，似乎多喝了点墨水，但是刚刚回家经营家族产业的林志洪，仍然欠缺经验。2005年底至2006年上半年，由于自己的意气用事，林志洪几乎输光了全部身家。
林志洪从2003年开始介入白银市场。头两年，白银价格几乎没有什么变动，让他印象最深刻的数字是4.23（元/克），白银基本就是围绕这个价格上下浮动。稳定的盘面让林志洪生意做得顺风顺水，但是凭借自己在银行工作的经验，他始终觉得银价会往下走，回落到最初的水平。
于是，2005年，林志洪迎来了入行以来最大的一次考验。
2005年年底银价开始上涨，随后不断上涨的价格让林志洪一方面觉得难以置信，另一方面他坚信“肯定马上要回落了”。
由于看空银价，他将手上的150吨囤货全部清空。手头已经没有囤货的他，却不断接到下家发来的订单。
面对一路上行的银价，林志洪仍然坚信“银价就要下跌了”，手上订单一边拖着不发，一边等着银价回落时再补货。
但是，到了2006年4月，银价已涨了近一倍。此时，林志洪在银价低位时积累下来的200多吨订单，仍然没有发货。
为了避免失信于客户，最终林志洪选择“壮士断腕”。在与父亲商量之后，他花光了所有的积蓄买进了200吨白银。在这场“风浪”中，林志洪从近千万元身家几乎变成了负资产。
只有熟谙其中的规则，才能在战场中胜出。经历了这一次的挫折，林志洪开始注重风险的把控。
2008年，美国的次贷危机再次撼动国际银市，当年3月份开始，国际银价一路下跌。这次，林志洪没有那么冒进了。他说，“以前是傻赌，赌红了眼，几乎全部赔光了。”
而那一次银价虽然持续下跌，但林志洪将手头上的资金分成几个批次，有步骤地买入，从而平摊了每次买入白银的风险。
正是这种求稳的方式，让他在银价全线下滑的2008年，不亏反赚，而且当年的利润相比上一年翻了一番。
3年后的2011年5月，在连续近两月的上扬后，从4月25日到5月12日，现货白银价格从每盎司49.83美元跌到32.32美元。短时间的大幅跌价，让包括林志洪在内的上塘村不少白银商损失严重，有的商人资产直接缩水近半。
“做我们这一行的，要看是亏还是赚，不能单单从几天的时间段来看，要从一段时间甚至全年来看。”林志洪说，海平面时高时低，但自己始终在海中，即使目前是最低谷，但总有一天会往上升。
