4月8日，中汇国际在北京万达索菲特大饭店召开了“中汇国际与保险公司合作交流会”。40多家中外保险公司总公司的重要客户部、中介部及北京分公司近200人参加了会议。中汇国际董事长牟宝喜及公司高管出席。中汇国际与各保险公司现场就共同探索新市场、保险产品研发、服务方式创新、风险管理及承保理赔等方面进行了深入交流。
保监会出台新政策促进双方合作交流。日前，中国保监会颁发了《关于进一步发挥保险经纪公司促进保险创新作用的意见》［保监发(2013)16号］(简称“16号文件”)。“16号文件”充分肯定了保险经纪公司在丰富保险产品、增强市场活力、促进市场发展、保护被保险人利益等方面做出的积极贡献。提出要充分认识保险经纪公司是推动保险创新的重要力量，保险经纪公司是一种市场化的制度安排；鼓励保险公司与保险经纪公司积极合作推动保险创新；尊重和体现保险经纪公司推动保险创新的劳动成果。中汇国际迅速抓住这个有利时机，在众多的保险经纪公司中第一个主动邀请保险公司进行交流合作，如此高规格、大规模、全方位的交流合作在保险经纪行业内尚属首次。
中汇国际跨越式发展。在中汇国际看来，这一次的交流会是水到渠成。中汇国际成立七年来，在没有任何股东背景的艰难形势下，依靠纯市场化运作，收入平均每年递增66.8%，为累积3万亿资产、800多家企业提供了服务，已成为国内保险经纪行业的重要代表。中汇国际有一支以风险管理博士后和国家级安全生产评价师为骨干的专家技术团队；编辑出版了《风险与风险管理》、《钢铁企业风险与风险管理》、《工程风险与风险管理》、《电力企业风险与风险管理》四本风险管理专著；在钢铁冶金、装备制造、航空航天、石油化工、电力能源、船舶建造、电子电信、交通建设、城市轨道、汽车工业、农业林业等三十多个领域服务了800多家客户；中汇国际在全国设立了36个分公司，7个客户服务部，拥有两个子公司：北京正汇保险公估有限公司、北京华泰信安风险管理咨询有限公司；两个合资公司：同鞍钢集团合资成立的北京鞍汇联保险经纪有限公司，同大唐集团合资成立的大唐泰信保险经纪有限公司。经过七年多的努力，中汇国际在保险市场上树立了“诚信、正规、专业、领先”的良好行业形象。中汇国际已经完成了“三步走战略”的第一步，即“夯实基础、扩大规模”，现正向第二步“集团运作”和第三步“上市发展”迈进。目前已经增资到5000万，准备今年申报成立中国第一家风险管理集团。中汇国际已经具备了进一步发展的实力，走出了一条以风险管理和专业化服务为核心竞争力的品牌道路。
合作方向和内容清晰明确。据中汇国际牟宝喜董事长介绍，中汇国际将本着“积极沟通、建立互信、信息共享、合作共赢”的原则，与保险公司在五方面展开深入的合作。为保证合作顺利进行，将按照双方约定建立一种对双方都有利的互惠机制。这五个方面是：一、业务合作；二、信息交流与产品研发；三、对客户前、中、后期的风险管理服务合作；四、服务网络和人员合作；五、资本合作。他说“保险经纪公司从成立到现在，与保险公司的合作越来越广泛，越来越有深度，目前是历史最好的时期。保险公司与保险经纪公司的关系在发展中呈现出‘五极’现象。一极是排斥，二极是零散业务需求，三极是渠道业务需求，四极是资源共享、合作市场开发，五极是高度认可，主动向投保人推荐保险经纪公司。目前在保险市场上这‘五极’现象既是螺旋式提升关系，但同时又平行并存的平行关系。相信经过我们的共同努力，保险经纪公司与保险公司的合作会不断地跃上新的台阶。” “中汇国际愿意与各保险公司合作、发展、共赢。”
全面展示中汇国际在风险管理、市场开发、统保业务方面的经验和成绩。为了让与会的保险公司能够更快的了解中汇国际，明晰合作目标，在这次交流会上，中汇国际将公司几年来的发展和收获作了介绍。总裁杨洲在会上介绍了中汇国际在风险管理研究运用、制度建设、团队建设、客户服务、企业文化等方面所取得的成就。他说，风险管理是保险行业的最高境界，我们希望搭建一个风险管理的交流平台，为社会提供更好的风险管理工具和研究成果。副总裁吴玮华介绍了中汇国际在市场定位、业务结构、业务特色、展业架构、市场规划等多方面的发展状况。副总裁刘国松介绍了中汇国际在开发、服务大型企业和政策性系统业务等统保项目方面的经验及优势。
如果说在此之前，中汇国际以诚信赢得了众多保险公司在业务方面的支持和合作，是具体项目的合作关系，今后将是从单一合作向多元化合作的转变，从区域性合作向全国性合作的转变，从业务合作到资本合作的转变。中汇国际将以更加坦诚和开放的心态，与保险公司间不断加深认识，加深了解，加深合作。值得注意的是，在中汇国际每个高层进行介绍的最后，无一例外的都会说：希望与保险公司在竞争中广泛合作，在合作中发展壮大。这也表明了他们与保险公司合作的决心。中汇国际胸怀大未来，将以“中和万物、汇纳百川”的胸襟，以“诚信、融通、合作、发展”的宗旨与各保险公司展开全面合作，必定会为保险消费者带来利益，有力推进中国保险市场的繁荣！
