漫画 广兴
一季度业绩降九成 “酒鬼”要改推中低档
茅台五粮液也考虑“平民化”，岛城高端酒市场冷清
去年白酒行业“黑天鹅”乱飞让白酒企业吃了“大亏”。4月7日晚酒鬼酒发布了白酒行业2013年第一份收入下滑的报告，盈利同比大幅下降超过90%。瑞银证券引述酒鬼酒公司方面表示，酒鬼酒今年也将进一步调整产品结构，6月将推出200元左右的新品，发力中低端。业内人士称，未来白酒行业迎来了调整期。而记者走访发现，岛城的高端白酒依然不好卖，甚至有的专卖店的零售价都按照批发价来卖。
走访 专卖店俩月只卖了10瓶茅台
8日，记者联系了多家茅台、五粮液青岛地区的经销商，多家经销商零售价的报价不一样。以53度飞天茅台酒为例，多在1500元到1699元不等 ，但是最低的市场销售价格已经降低到了1300元，52度五粮液也已经降低到了1000元左右 。而在一些大型卖场，由于跟直供商有保价协议，茅台酒价格基本在1519元到1699元之间，虽然价格不降，但是为了促进销量，一些商场陆续推出一些优惠活动，买茅台送宋河酒。
“现在我们都有个指导价，但是实际销售的时候，价格一般比这个低。高端白酒不好卖，很多店都直接按渠道价走了，这个价格基本上就相当于批发价了，不赚钱。”宁夏路一家烟酒专卖店的店主表示，如今专卖店也开始走渠道价格，最低能卖到1200元，这个价格与2009年时价格水平基本一致。这位店主表示，春节过后近两个月的时间，他只卖出去了10瓶茅台酒，这跟去年相比冷清了太多。去年春节期间，他就以近1700元的价格卖出去了80瓶茅台。
青岛一家茅台酒的经销商告诉记者，由于茅台酒越来越难卖，有部分经销商就开始按照渠道价格销售，但其实按规定是不能卖这么低的价格的。
受市场整体低迷的影响，岛城的白酒经销商日子都不太好过。“过了这个月，我就准备不再经销酒鬼酒了。”岛城一名酒鬼酒经销商表示，大部分酒厂跟经销商签约都是在3月份，他计划拿到去年的返点之后，就退出白酒行业。记者 陈界交
■应对
酒鬼酒投2亿补贴经销商
面对“三公消费”只减不增的新形势，瑞银证券引述酒鬼酒公司方面表示，除了将很快推出200元价位新品之外，还在3月份投入了2亿元对经销商进行补贴。去年，酒鬼酒的高价位酒销售13.8亿元，中低价位酒销售2.7亿元。两项业务合计占公司全部销售收入的97%。“根据我们渠道调研，公司在1～2月销售不力，回款困难，部分经销商甚至只退货不进货，给公司一季度销售带来较大压力。我们估计公司在一季度大量处理了各地退货，可能导致当季微利局面。”瑞银证券表示。
瑞银证券方面预计，今年酒鬼酒销量有可能同比下降约50%，导致2013～2015年高端酒收入预期从瑞银证券原来估计的16.8亿元、20.1亿元、23.1亿元下调到6.9亿元、8.3亿元和9.5亿元。
据年报，去年酒鬼酒净利润创历史最高水平，达到4.95亿元，比前年大增1.57倍。在谈到应对后“塑化剂”时期，酒鬼酒方面指出将“全力维护湖南大本营市场和全国重点市场，积极恢复营销市场”。
■分析十年“三高”止步高端白酒入“寒冬”
在过去十年，中国白酒业经历着高利润、高增长和高涨价的“三高”黄金十年。然而，2012年开始，在塑化剂风波和“三公消费瘦身”的影响下，一线高端白酒好景不再，如今更是面临“跳崖”寒冬。
在中山大学国际营销学教授卢泰宏看来，中国白酒业在国民经济中只是一个小行业，但它却在过去十年间和金融业一样，利润高企且出尽风头。
那么，一度出尽风头的中国白酒业，为何如今成了众矢之的？简而言之，问题在于“三公消费”和塑化剂风波。
有业内人士表示，从今年春节前的“八项规定”，再到两会时的“三公经费只减不增”，严控三公经费已成为趋势，白酒的销售或将一片惨淡。
据IFIND数据统计，茅台2012年营业总收入同比增长43.76%，增幅比去年减少了十四个百分点，而五粮液营业总收入的增幅也仅比去年略增不到三个百分点。
而从存货情况来看，茅台2012年存货达到96.66亿元，同比增加34.49%，而五粮液存货为66.80亿元，同比增加20.65%。同时，纵观A股市场已发布2012年报的皇台酒业、酒鬼酒、水井坊、沱牌舍得等酒企，存货均有明显增加。而对于茅台酒为代表的一线高端白酒大幅降价的原因，白酒经销商吕先生道出原由，受塑化剂风波和“三公消费”政策的影响，一线高端白酒出现滞销现象，而茅台和五粮液的售价更是明显下滑。中证
