文/新浪财经专栏作家 曹东家[微博]
西裕成颜料庄成功转型为中国第一票号日升昌，有三个关键基点：一是核心创新人才——雷履泰；二是商业模式创新——票号，建立了已有市场模式上的战略提升；三是管理模式创新——财股和身股各占50%。
随着流通越来越多，西裕成颜料庄掌柜雷履泰萌生了做银两汇兑生意的想法，经尝试证明可行。从此西裕成全线转型为第一票号——日升昌。1823年的一个夜晚，在中国内地平遥县城中心的一个小院内，两个人神情严肃地对坐着，这两位，那可是平遥城内鼎鼎大名的人物：西裕成颜料庄的东家李大全和大掌柜雷履泰。这两位正在商议一件大事：西裕成颜料庄将全线转型。
原来，还在北京分号当掌柜的时候，雷履泰就发现了一种生意，由于西裕成颜料庄生意大，流通多，总有老乡委托捎银子回平遥，对西裕成来说，这边收了银子，那边付出去，还省了自己的银两押送往来。有一天，有同乡说，老这么麻烦西裕成，不行多少给点费用。这句话，突然让雷履泰茅塞顿开——这可能是一门全新的生意。雷履泰很快向东家李大全提出做帮助同乡汇兑银子的汇兑生意。
雷履泰说的事情，李大全能够听明白，但是，这生意没人做过，能不能赚钱，这可谁也说不清楚。于是，李大全提出雷履泰可先在京号和总号平遥之间开始尝试。经过一段时间的尝试，事实证明了雷履泰所构想的生意的可行性。雷履泰回到平遥总号担任大掌柜后，在京号产生的那个生意的念头日益成熟。
当时，西裕成已是一家颇具规模的商号，该商号不但实力雄厚，而且在北京、天津、汉口、重庆等地设有分号。雷履泰提议，利用西裕成分号分布广的优势，带领西裕成全面转型做银两汇兑生意，并提出用自家的纸票作为汇兑凭证，纸票就叫银票，新号就叫票号。
从前是左手进货右手回钱，现在是左手进钱右手回钱，左右手都是钱，这买卖，前所未有，一定是大买卖。东家李大全看的明白，但是他还有两样担心：一是经营人才，二是管理模式。经营人才，雷履泰表示他会亲自培训，这只需要一个过程就可以。但是，管理模式呢？以前的颜料庄，生意是自家的，雷履泰是管理者。但如今这个票号，整个模式可都是雷履泰的构想。想来想去，李大全想出了一个主意：这个新生意，他出银子做现金股份，雷履泰出人力作为管理股份，两家各占50%股份，只有这样，才能够保证这个新生意的绝对成功。
李大全想到这个主意，马上就跟雷履泰说了，但是，雷履泰坚决不同意，他认为，没有西裕成，就没有他在西裕成上班的机会，更不会有尝试这个生意的可能，所以，新的生意还是东家的。
190年前的这个平遥之夜，李大全和雷履泰都下了决心要做这个新生意，但是，双方就管理模式僵持不下，最终，雷履泰提出，既然东家如此大度，那干脆让号内的所有员工都有机会顶生意。数日后，中国商业史上的首个票号——日升昌票号诞生了！
随后，晋商群体性进入票号业，开创了晋商商帮的又一个高峰。我国历史上先后产生过51家票号，在平遥这座玲珑小城内就集中了22家。据史料记载，在山西票号发展的鼎盛时期，仅日升昌一家的年汇兑金额就达约4000万两白银，日升昌总号所在的平遥亦成为当时中国的金融中心。
西裕成成功转型为日升昌做票号，有三个关键基点：一是核心创新人才——雷履泰；二是商业模式创新——票号，建立了已有市场模式上的战略提升；三是管理模式创新——财股和身股各占50%，全员都有顶身股的机会。
当今以山西煤老板为代表的晋商群体也在积极探索转型，尤其是向金融业突进，不妨深入研究一下这个190年前的经典转型，它对如今中国企业的转型是不是也有一定的借鉴意义？！
