累计企业客户达3500多家，高校客户700家，两轮融资
理财周报见习记者 林盈盈/文
这是国内第一的人才测评企业，也许市场对它还不熟悉，但它的客户已遍及700多所大学和3500家企业。对这些使用它的客户而言，它的知名度不会低，因为它的市场占有率高达70%。
在北森测评的北京总部，“伟国”是员工们对公司CEO纪伟国的称呼。这位从农村走出来的70后创业家还不太习惯被别人称呼为“纪总”。
在2002年的一场高中同学聚会上，他与高中同学、现任北森测评总裁的王朝晖畅谈了一下“理想”，谁知一拍即合，两人决定投身于当时国内市场几近空白的人才测评这一人力资源的细分行业。
彼时，纪伟国先后在海尔、互联网公司就职，才攻读了MBA；而王朝晖则从事医药销售，薪资不菲。两个人从走上创业之路的那一刻开始，十年的时间，用自己一步步摸索出的经营模式，将北森测评做到了市场占有率第一的位置。
而现在，他们要做的是将单一产品体系化，从人才测评转向人才管理。2013年2月27日，他们又拿到了经纬创投和红杉资本的6000万元B轮融资。
艰难起步
相较于花5块钱来做一个人才测评，他们更愿意去买一瓶可乐。
2002年底，北森成立于一间20平方米的办公室，当时全部的资产仅两张办公桌和三名员工，启动资金20多万元大部分来自王朝晖的出资。
只是时运不济，2003年一开春就遭遇了非典，半年之后资金就开始告急。
“那个时候我们面临的最大挑战是，人们将这种测评称作是‘电子算命’。”纪伟国回忆道，“我们就解释，这是对个人基本素质及其工作能力的全新测量技术。”但这种解释并无多大效果。
一筹莫展之中，纪伟国们开始从学校入手，争取机会去学校做职业规划的讲座。在这系列讲座中，纪伟国对其中发生的一幕印象深刻。“讲座开始的时候，来了满满一礼堂的学生，但当我们说花5块钱来做人才测评的时候，他们更愿意去买一瓶可乐。”
于是，他们将测评题目的问卷形式转变成了“测评软件”，并卖给了清华大学的老师。这位老师将软件安装在了学校机房的电脑里，学生便开始报名做题。随着报名人数的增多，这位老师也跟着学生周末加班。
“于是他就跟我说，能不能把这个东西放到网上去做，这样学生在宿舍就可以做。”受到了这个启发，我们就推出了“互联网测评”。这在中国人力资源行业是前所未有的举措。
然而，北森是幸运的，在各大高校全面扩招后，毕业生找不到工作的案例比比皆是。甚至有些学生对自己的职业规划一片迷茫。
因此，越来越多的学校开始引进北森的人才测评，帮学生了解自己的性格、正确选择自己的择业方向，北森作为第一个吃螃蟹的人，很快就打开了市场。
纪伟国告诉记者：“第一年我们做了100多所大学，在这里我们挖到了第一桶金。截至目前，买我们产品的大学已有约700所。”
销售序列号
若有一个人要做一套测评的题目，我们就卖一个测评序列号。
学校毕竟是育人的地方，资金实力并不如企业。但随着人才测评的日渐成熟，之前将这项技术称之为“电子算命”的企业，态度也开始转变。
企业的人才测评涉及到不同行业的不同职位，相较于学校，针对企业的题库设置也会更加复杂和精致。例如，某企业要招聘销售岗位的人才。那么招聘者就会找出销售岗位的模板。这个模板中会有与人沟通能力、架构关系能力等多个方面的考察，每个考察方面里都有一个题库。当测试者登入系统后，系统会从题库中随机抽取几道题目来，这也就避免了每份问卷的题目都是相同的弊端。
发展至今，企业人才测评已拥有超过100个岗位的职位测评模板，涉及行业50多个。而得益于人才测评的业务发展，2010年9月，北森正式发布iTalent人才管理平台。其中细分为招聘管理、绩效管理、继任管理、人才测评、360评估、人才调查六个模块。
目前北森的发展重心主要放在人才测评和招聘管理这两块业务上。纪伟国告诉理财周报记者，近五年来，北森营业额的年增速约100%，而业务增长的主要动力也来自这两块业务。其盈利核心在于卖测评序列号。
“北森将测评软件放在了互联网上。若有一个人要做一套测评的题目，我们就卖一个测评序列号。点击北森提供测试地址登入系统，输入序列号后便可以开始做题。完成后系统会出示测评报告。而这个测评号也无法二次登录。”纪伟国解释道。
而根据公司提供的职位不同，测评序列号的价格也会不同。例如面向基层员工的招聘，每个测评号是120元/人、管理层面600元/人、VP（Vice President）层面1500元/人。纪伟国介绍说，“中大型企业通常会批量购买，因此也会有相应的折扣。每年每个客户付给我们测评总额的均值是5万元。现累计客户已达3500多家，截至目前北森在人才测评领域占市场份额的70%。”
两轮融资
想将北森从单一的人才测评公司转型为人才管理公司。
早在2001年，王朝晖还在从事医药销售工作，年薪约有30万元，彼时的他出门从不坐公交车，花钱颇为“大手大脚”。然而，创业的几个月过后，他已经开始天天坐公交车了。在纪伟国看来，只有真正创业了，才知道资金的可贵。
然后，渡过了早期资金紧缺的阶段，在业务发展壮大的同时，北森开始收获资本的青睐，在资金的问题上不再捉襟见肘。
2009年时，北森已经成长为国内最大的人力测评解决方案提供商，然而成为测评领域的佼佼者并不是北森的最终目标。王朝晖和纪伟国想将北森从单一的人才测评公司转型为人才管理公司。
纪伟国清楚地意识到，“要想构建这样全方位的平台，不是几百万的资金就能做成的。于是开始接触风投，最终于2009年底完成了第一轮千万元的融资。9个月后，北森即正式发布了iTalent人才管理平台。
事隔两年，即2013年2月，经纬创投和红杉资本对北森进行的B轮融资也顺利到账，共计金额6000万元。而整个融资只用了2个月。
纪伟国透露，红杉资本在第一轮的谈判中就开出了一个条件：低于5000万，他们就不考虑了。但在竞争之下，红杉投资降低了他们的要求。“最终我选择了经纬创投和红杉资本两家公司，并且双方的融资金额基本上是持平的。”
纪伟国表示：“我们未来的主要客户还是中大型企业，为他们提供很好的服务。我们想做一个“精而美”的公司，而不是像阿里巴巴、淘宝那样的大公司。”
截至目前，北森除了位于北京总部的一家公司外，还另外在上海、广州等城市开设了10家分公司，全国员工共有500人。
责任编辑：魏钦涛 SF098
