王勤伯
上周罗马俱乐部发布公报称，从2014-2015赛季开始，托蒂和队友们将穿上NIKE公司提供的装备，双方合约期长达10年。
NIKE是在战胜Adidas、Puma等竞争对手后和罗马达成协议的。这次签约展现了NIKE惯用的抢先手段，就像21世纪初和曼联、2年前和法国国家队一样，都是在竞争品牌和球队原合同还剩一二年结束时才宣布签约，让对手在被NIKE正式替代前的一段时间内落入极为尴尬的位置——这不仅是横刀夺爱，还要让对手承受“长痛”而非“短痛”。
2011年，Pallotta等4名意裔美国人成为罗马控股方，一心要把罗马打造成世界级豪门的美国人看不上意大利本土品牌Kappa。美国人思路很清晰，要罗马和世界级品牌结成双赢伙伴关系：来罗马不到1年就和迪士尼签约，之后又和大众汽车谈成赞助合同。但罗马和Kappa的装备赞助合同直到2017年才结束，美国人实在等不及，于是在去年12月宣布，将在2013年夏天强行中止和Kappa的合约。
Kappa每年给罗马提供装备，外加500万欧元赞助费，提前解约意味着数额庞大的违约金。于是罗马把强行解约理由归结为“Kappa装备严重不合格”，例如“衣领紧得头钻不过，针脚粗糙易断，材料退色，交送装备时间迟缓”。对于这些指责，Kappa总部表示将在公堂上做出回答，“1年前美国人来罗马，就说了很多次想和Kappa解约，他们的这些理由，我们将在法庭上一一拆解。”
意大利媒体普遍认为法庭判罗马赔钱给Kappa的可能性极大。Kappa目前赞助了罗马、卡利亚里、桑普多利亚、都灵和锡耶纳5支球队，占去意甲1/4天下，除非其他球队也有类似抱怨，罗马对Kappa质量的指责将很难成立。
罗马俱乐部公报并未透露NIKE的赞助额度。考虑到NIKE目前每年付给意甲豪门国际米兰约1100万欧元赞助费，NIKE给罗马的赞助费应在900-1000万之间。对于罗马来说，最重要的不是赞助费提升了数百万欧元，而是罗马作为一个商标进入了NIKE庞大的世界销售系统。
这种营销手段，最成功的莫过于苏格兰凯尔特人队。这支球队在欧洲足坛并无顶级分量，但和NIKE结盟，凯尔特人的球衣在世界很多城市的NIKE商店里都能看到。和曼联、巴萨、尤文、国际米兰等队的装备摆放在一起，罗马的美国老板们所希望的，就是加入这样一个队列。
但NIKE也不是个说赞助就掏钱的企业，他们同样需要根据自己的预算和日程表行事。罗马去年末宣布今夏和Kappa强行解约，罗马理应在2013年夏天就拥有新的装备赞助商，否则球队夏训都可能面临没衣服可穿的境地。但NIKE的2013年预算早已确定，不可能因为签约新球队发生千万欧元级别的调整，于是，和罗马的合作只能从2014-2015赛季开始。
如此说来，罗马本应争取多拿1年赞助费、把和Kappa强行解约的时间宣布为2014年夏天？很显然，这种可能性被研究过、最终在内部被否定。既然要指责Kappa质量有问题，如“衣领太紧，针脚粗糙，材料退色”，罗马总不可能穿着劣质球衣直到2014年，且如果Kappa宣布在这段时间内已解决球衣问题，罗马如何还能强行解约？
因此，在等待NIKE的2013-2014赛季，罗马可能会和一个中端品牌签订短期合同，该品牌为罗马提供没有商标的装备，但不能用罗马进行商业营销，以避免为NIKE入主制造遗留问题。
责任编辑：魏钦涛 SF098
