2012年，一场从产业、战略重新定位及“二次创业”的变革在好想你悄然进行，此次战略调整中，好想你公司由生产主导型企业向销售主导型企业进行转变。从2月26日好想你披露的2012业绩快报数据来看，好想你战略调整的效果初步显现。
□经济视点报记者 李 志
2月26日晚间，好想你枣业股份有限公司（以下简称好想你）公布2012年业绩快报。
快报显示：好想你2012年度实现营业收入8.96亿元，同比增长14.25%；归属于上市公司股东的净利润1.04亿元，同比下降6.84%；基本每股收益0.71元。
对此，豫股专家、豫股网CEO任立斌表示：“好想你正处在转型期，管理费用及营销费用有所增加，造成净利润有所下滑，但是营业收入同增14.25%，无疑证明了好想你的改革富有成效。”
战略调整效果初显
2012年，身处战略调整期的好想你，一场从产业、战略重新定位及“二次创业”的变革在悄然进行，而此次变革或将奠定这个中国红枣上市第一品牌新的未来。
值得注意的是，此次战略调整中，好想你由生产主导型企业向销售主导型企业转变。同时，好想你在坚持专卖店连锁销售商业模式的基础上，大力发展商超、电商等销售渠道。
另外，在组织架构方面，公司2012年成立了市场中心，围绕中国红枣领导品牌开展工作。
来自好想你内部人士表示，好想你自2012年开始对原有的专卖店渠道进行改革，目前改革继续深化。
在具体改革措施方面，好想你拟统一全国专卖店产品销售价格。
在销售区域方面，公司在全国设立4个销售大区，同时在各省设立省区经理协助当地特许经销商管理连锁专卖店，并实行月度绩效考核，提高公司对连锁专卖店直接管控的能力。
与此同时，好想你内部销售管理考核制度也在不断加强。
据该人士表示，公司绩效考核制度不断完善，使得经销商和专卖店的销售积极性得到有效提高，专卖店销售效率以及销售成绩也得到显著改善。
除此之外，好想你目前已经在江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福建以及上海等地设立销售子公司，并将以子公司为基础建立自营店，使其成为公司品牌宣传旗舰店的同时推动当地专卖店的销售。各项改革措施的实行有望逐步提升连锁专卖店的效率，推动连锁专卖店的销售。
有业内人士表示，好想你以往靠专卖店模式发展较粗犷，在品牌建设、专卖店管理等方面存在不足，现在一系列的营销改革对症下药，把之前经营过程中存在的自身问题一一攻破，基本面明显改善，经营拐点或将到来。
据了解，由特劳特投资咨询公司帮助公司定位于商超渠道的新产品——即食枣系列自去年10月进入商超渠道后，个别地区商超的同比增速达到50%~100%，公司春节后将会将新品继续向重点市场投放。
而从业绩快报披露的数据来看，好想你2012年战略调整的效果正在初步显现。业绩快报显示，2012年度好想你实现营业收入8.96亿元，同比增长14.25%。
创新加强 蓄力2013
一方面好想你营销改革初见成效，与此同时，创新和变革将继续深入。日前，好想你董秘石聚领表示，作为中国红枣领导品牌的好想你，2013年将继续高举创新大旗，继续深化在营销方面的改革。
在具体举措方面，好想你将继续加大与世界知名战略定位公司特劳特的合作力度，特劳特将继续帮助好想你进行品牌形象建设和升级，梳理公司产品品类，淘汰旧产品推出新产品，并在新品包装上突出“中国红枣领导品牌——颗颗精选 连续五年全国销量领先”的品牌形象，聚焦公司产品的品牌形象，以提升消费者对品牌的识别度和认可度。
同时，好想你将加大商超产品在四大中心城市的推广力度。
据悉，目前好想你商超主打产品为“即食枣”，与原有产品比较，主要区别在产品包装和“去核”方面，强调便捷即食。
从目前已进入的北京、上海、武汉、郑州四大城市来看，市场反应较好。其中无核即食枣产品还在微博上进行了试吃营销，粉丝一夜过万，取得了不错的效果。
与此同时，好想你在与特劳特合作之后新开专卖店的效果得到业内人士认同。
业内人士表示，好想你销售收入的增长主要来源于专卖店销售渠道的增长和商超、电子商务等渠道的发展。专卖店产品定位高端礼品，对于店铺选址和后续管理要求较高，我们看好营销改革中加强专卖店选址、开店、后续服务的措施，对特劳特产品、市场、渠道梳理也基本认同。
据好想你内部人士介绍，目前好想你在引入外脑方面成绩显著。
“公司除与特劳特合作制定公司整体的发展战略外，还与国内一流的专业机构进行合作，在产品品牌形象、质量追溯体系、连锁经营规范化等环节提升。”该人士表示。
而在企业内部，好想你的改革创新也在同步进行中。
据石聚领介绍，好想你战略定位为“中国红枣行业领导品牌”，目前公司产品线精简工作已经完成，新logo新产品包装也均面市，质量追溯体系已经在精品和健康情两大系列使用，连锁专卖店规范化运作也在逐步的推进中。
在内部考核机制方面，好想你的销售中心在全国设四个大区，设立大区总监、省区经理，通过销售业绩同／环比、回款率等指标每月进行会议总结，并进行有效的激励政策。在提高员工薪酬待遇的同时，注意加强员工的培训工作，使其能够在完成本职工作的同时自身能力也在不断的提高。
改革需要投入，正是因为改革初期的投入从而导致好想你净利润比上年同期小幅下降。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为10,481.17万元，同比下降6.84%。
