索寒雪
对于大多数服装企业而言，如何消灭库存，保证现金流依然是他们在2013年渡过难关必须要考虑的问题。
不难发现，目前国内市场上有众多的“鳄鱼”品牌，他们多数的定位集中在中高端的市场上。而“环球鳄鱼”是一个加盟品牌，近年来一直打着“折扣”“清仓”的字样活跃于金街——王府井。
“我在北京有两家环球鳄鱼的经销店，但是这一两年的状况不是很好，所以现在我们调整了一下市场定位。”周经理是“环球鳄鱼”的经销商之一。
“环球鳄鱼”的市场定位正逐渐向“中年人中低端市场过渡。”周经理表示，产品渠道一方面靠总公司提供的货源，另一方面则需要我们自己进行采购。
周经理并不讳言，“我们自己采购的服装，产品采购地在北京西红门的服装批发市场。”在传统意义上，北京西红门地区是华北服装和纺织行业的产品集散地，其产品主要用于批发，价格低廉。
周经理表示，中年中低端男装市场是相对较为稳定的市场，产品更新的速度较慢，对于经销商来讲，风险比较少。
“今年，国内很多品牌销售的业绩非常不好，所以有很多库存产品，他们就会向外批发，不过，要求剪标。”周经理同时表示：“因为一些服装剪商标很困难，所以我们这样的折扣店也不是购买他们库存的主力，他们把大库存一般卖给贸易商进行外销，这样不会在国内引起侵权。”
一位曾经在国内知名男装品牌负责库存销售工作的郭经理向记者证实了这一点，在很多清理库存进行批发的现场，“西装和衬衫不是以件为单位进行卖的，而是论斤或者按照‘包’这样的单位进行销售的。”
责任编辑：刘万明 SF054
