Why “sing” is so popular among app downloads?
“唱吧”就是一个手机里的KTV软件，其核心竞争力在社区上。千万级别的粉丝激活了整个音乐产业链，这就是赚钱的机会。
"sing" is a KTV software in the phone, its core competencies in the community.
文 本刊记者 程桔华
在北京三元桥附近一栋名叫第三置业的写字楼里，一间连地砖都没有铺设的简陋办公室内，十几个男程序员相对而坐，他们时而重重地敲击键盘，时而拿出各式麦克风或者手机，兀自唱起歌来。不过他们唱歌的目的并不是为了娱乐，而是调音，根据录音反馈检查音频和声音滤镜是否有瑕疵。很难想像，时下炙手可热的手机应用软件——“唱吧”竟是出自这群唱歌跑调的极客宅男之手。
“唱吧”的玩法很简单，安装软件后，在手机上启动程序，选你想唱的歌曲，跟着伴奏和歌词演唱，之后分享上传，坐等别人的“鲜花”或评价。当然，你也可以当听众，关注自己感兴趣的歌手，及时送上评论和“鲜花”。在听歌时，屏幕还会像幻灯片一样显示歌手的照片……
就是这样一款操作简单的应用，如今却吸引了千万用户。“唱吧”创始人陈华也由此成为潮流的引领者，尽管他坦诚自己是个对潮流不太敏感的人，2009年年底才开始使用第一款安卓智能手机。
技术男的超“快”感
陈华说话的语速飞快，但仍比不上“唱吧”用户增长的速度。2012年5月31日，“唱吧”通过苹果审核，在App Store上线。仅仅3天，“唱吧”便冲到了APP Store免费排行榜的前十，第五天便登上了第一，至今一直保持在总榜的前列，每天有超百万用户为此着迷，总用户已过千万。
“我很享受当一款创新产品推出时那种用户爆炸式增长所带来的巨大快感。”其实早在大学和创办酷讯的时候，陈华就尝到过这种快感。
1999年，还在北京大学读大三的陈华便加入了北京大学网络实验室天网搜索项目，当时他模仿了谷歌的一种新搜索引擎界面，结果带来天网FTP搜索流量的急速增长，每天点击达60多万次，几乎所有教育网用户都是这个系统的使用者。这种快感让陈华接下来又开发了天网Maze，用户可以从一个人共享的硬盘跳到他朋友共享的硬盘。直到现在，很多Maze用户都仍然在感慨，Maze极速的用户下载体验是现在任何互联网产品都无法企及的。
“快”是陈华身上的显著特点，这种特点在他随后创办的酷讯上同样得到应验。2005年年底，陈华做了一个小工具，通过这个工具能够将网络上零零散散的火车票转让信息精确地识别和抽取，最后变成结构化的数据。很快，这个客户端程序变成酷讯旅游搜索,在一票难求的春节期间脱颖而出，在网络上引起了轰动。现在，酷讯旅游搜索已经是中国第二大旅游搜索引擎。
而“唱吧”的诞生从创意到正式上线前后不到3个月时间。
在“唱吧”之前，陈华团队曾开发过与团购相关的移动产品和PC端的优惠券业务，但皆因用户增长缓慢而最终放弃。困境之中，国外大受欢迎的一款应用Instagram给了陈华团队灵感。
Instagram是一款图像处理软件，通过给手机摄像头安装“滤镜”和各类图像处理功能，让普通人也能拍出相对专业的照片，并同步分享到Facebook、Twitter等社交网站。上线仅一周，Instagram就拥有了10万注册用户。后被Facebook以10亿美元收购。
“手机除了有摄像头以外，不是还有麦克风吗？声音这块还是空白状态，我们也可以给麦克风装上‘滤镜’，让普通人的声音也能变得专业。”正是这一灵感，让陈华找到了方向。
但这个未知产品的前景充满不确定性，人们真的会对着手机唱歌吗？唱完之后，他们会上传到社区吗？为什么人们要去听一个不是歌星的普通人唱歌？为什么会有冲动去评价别人的演唱？现有团队由一群工程师出身的宅男组成，大部分都不爱唱歌，也不识五线谱，对音乐产业完全不了解……
反复权衡之下，陈华还是决定赌一把。
打造手机KTV社区平台
在“唱吧”的产品体验设计上，陈华团队针对中国用户的心理在细节上花了很多心思。比如，站在用户的角度来体察，刚刚上传录音的时候，是用户感觉最无聊、最寂寞的时候。于是陈华团队仿照360安全卫士开机时间的设计，在每位用户唱完后都会通过电脑评分，告知用户“击败XX%选手”，满足用户们的虚荣心。
此外，陈华团队还将进度条变为了一幅井字格的图集，每个格子翻开后都是一张歌手的照片，用户在等待的过程中，也就不觉得时间太长。为了方便用户，“唱吧”全部采用第三方账号登录，用户可以使用新浪微博、腾讯QQ或者人人网账户登录。
在推广路径上，“唱吧”先推出iPhone版，然后才推出安卓版。“唱吧”还与《中国好声音》节目组达成协议，邀请一批学员到“唱吧”开唱。
“那时谁也没想到，这个产品会这么火。本来还计划去中国传媒大学找一些学生来撑场，结果应用一上线，就发现用户蜂拥而至，该担心的反而是服务器的承受能力。”陈华回忆说。
唱吧为什么能火？简单来说，就是一个手机里的KTV软件，其核心竞争力在社区上，可以跟朋友进行分享和互动，可以和一些社交网络进行结合。
陈华让“唱吧”火爆的另一个法宝，就是美女和帅哥效应。在“瞩目新星”和“人气新作”菜单下，一张张美女帅哥的图片夺人眼球，尤以美女图片居多。点开一个，有一首歌曲已经被20多万人听过，那是一个长相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。“用户可以不喜欢唱歌，不会唱歌，但很多喜欢看美女唱歌。”陈华说。
“唱吧”的榜单机制会刺激产生一批非常狂热的用户，每个人都带着几万、几十万，甚至上百万的粉丝。这种竞争性的榜单，使得有一批人非常愿意去抢。
激活音乐产业链
用户有了，“唱吧”靠什么盈利？
“对于将来的盈利模式，就是送‘鲜花’。如果为喜欢的‘唱歌达人’送上‘鲜花’，未来不排除需要用虚拟货币，而虚拟货币就是盈利来源。”陈华说，“这个产品的路子很多、很好做收入。因为它是一个竞争性产品，它有榜单，这就是赚钱的机会。狂热的用户会为这个投入。我们希望‘唱吧’能造出上百万个‘超女’，然后赚取粉丝经济。”
目前，“唱吧”已经通过品牌冠名一些线上比赛赚取了广告收入，但陈华还并不想很快从赞助商挣钱，而是希望赞助商把这笔预算放到对外的宣传上，比如通过腾讯微博和线下的活动宣传，让大家知道，一个唱歌的比赛正在“唱吧”举办。这样才能让吸引更多用户。
最近，“唱吧”跟丰田一款新车达成合作，花冠在线下组建唱花冠主题曲的实体网点。“唱吧”在线上帮他们推荐，让所有的用户唱跟他们主题曲相关的歌。阿里巴巴集团也在“唱吧”上搞企业内部的海选比赛“阿里放声音”，从三四万员工中找出一些有天分的人出现在他们的年终晚会上。
“我们可以找到很多种新的宣传方法，可以宣传公司的品牌价值，可以让用户参与互动，甚至从用户中挑出未来的形象代言人，而不仅仅是打硬广告。”陈华说，“我们希望‘唱吧’不止是一个简单的工具，不止是一个社区，未来也能够形成跟各种公司有互动的一个平台。”
在陈华的规划中，“唱吧”未来可以直接对接今天最草根的音乐原创作者，包括作词、作曲、编曲的人，允许他们把作品放到“唱吧”上，加上“唱吧”的千万歌手，这时的“唱吧”才会对音乐产业有深入影响。
“唱吧”的优势还是做产品，专心做好产品会带来很多资源，然后用这些资源嫁接到其他更多的资源并取得盈利。
“唱吧”跟电视台多次合作，力推人气歌手带着粉丝参加电视节目，增加了电视台的曝光度和收视率，同样推广了“唱吧”的品牌并提升了歌手的知名度。2013年1月11日，湖南卫视的《天天向上》节目第一次用电视媒体向所有的观众深入介绍了“唱吧”产品、“唱吧”团队以及“唱吧”上的明星，早已是“唱吧”狂热用户的欧弟、钱枫与“唱吧”红人同台演唱，为“唱吧”带来了第二次用户爆发，节目一播完，“唱吧”再次回到了App Stone的总榜第三名。同时，也有不少电视节目直接与“唱吧”深入合作，如江苏综艺频道的《都来唱吧》节目就是受“唱吧”潮流影响，杭州电视台也即将上线与“唱吧”合作的新节目《一起来唱吧》。
唱片已死，音乐还是能活下去的，关键看采用什么方式去做数字音乐。“唱吧”属于创新的高科技产品，借助移动互联网成功吸引几千万用户，打造了上万名歌手，这是传统文化行业难以实现的。
目前，“唱吧”最大的挑战是如何继续为用户提供更好的唱歌和交友产品，让这个市场做的更大，也为未来的盈利之路打好坚实的基础。
