本报记者 刘珊珊 北京报道
“Smart在刚过去的2012年市场表现非常好，中国市场共售出15680辆车，同比增长45%。取得这样成功的最大原因是Smart的创新精神。”刚刚上任的Smart品牌中国负责人李德思在接受记者采访时难掩Smart 2012年销量飘红的喜悦，也透露出对未来中国市场的关注与看好。
1月14日，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售公司在极具艺术氛围的798推出了Smart 2013年新年特别版车型。一向善于打营销牌的Smart本次采用了以新浪微博为平台独家发售的营销形式。作为Smart新帅李德思上任后推出的首款车型，Smart 2013年新年特别版似乎承载着别样的意义。
创新营销
一直以来，灵动、创新都是Smart品牌的独特标签，在2012年与京东商城网络营销合作取得成功之后，Smart 2013年新年特别版选择了与新浪微博携手独家发售限量版车型，这也是Smart借助新浪微博这一社交媒体平台与消费者沟通的一次全新尝试。
“Smart品牌一直采用创新的方式与消费者沟通。此次与新浪微博携手，不仅仅是一次汽车营销的创新之举，还是Smart借助新浪微博这一国内领先的社交媒体平台，进行与消费者沟通的一次全新尝试，真正首次实现在社交媒体平台上，完成从沟通、分享到产品销售的全程体验。”梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售公司副总裁毛京波表示，“此次强强合作定会创造一种多赢的局面。”
将创新营销发挥到极致的Smart品牌一直在寻求网络营销与4S店销售的平衡。“在网上下订单的客户，最终还需要通过4S店完成他的购车合同和提车过程，最终保证完整的购车流程。所以我们在进行创新的网络营销方式时，也不忽略传统的4S店销售模式。”李德思坦言，“从京东销售到微博销售，也是因为我们在关注市场最新最热的动态，这样才能使我们与客户真正走在一起。”
记者了解到，Smart品牌已在全国范围启动了“重磅Style”计划，而刚刚推出的新年特别版车型同样可以享有这一计划。这意味着，Smart 2013新年特别版不仅采用了“微博营销”的独特销售方式，消费者还将有更加灵活的购车形式。
据李德思介绍：“这个计划有两种方式，如果客户选择用金融贷款方式来买这款车的话，可以选择用低至35%的首付，之后可以享受两年免息，相当于零利率贷款，第一年免月供，同时免费获赠一年保险和两年的保养。第二种形式我们可以把它看做融资租赁的方式，客户可以选择12或者24个月内以‘租赁’形式享用这款车。”
“中国时代”？
但值得Smart品牌警醒的是，其最主要的竞争对手Mini品牌在2012年同样创造了销量新高，销量达到23275辆，同比增长50%。无论是销量还是增长幅度，都在Smart品牌之上。
中国市场的较量，日益成为二者之间你追我赶的重要战场。而Smart车型中越来越多的中国元素，似乎也在印证着中国市场对于Smart品牌不可忽视的地位。
李德思表示：“中国在整个Smart全球市场的销量比重越来越大。目前，中国已成为Smart全球第三大市场，并且跟前几位市场的差距在逐步缩小，我们希望今年能够继续保持这样的势头。”
资料显示，2012年Smart品牌在中国市场共推出四款特别版车型，包括流光灰特别版、龙年特别版、烈焰特别版和冰炫特别版，都是限量版车型。“我们把中国最传统的本土元素运用到车型设计当中，包括去年龙年特别版和1月14日刚刚上市的Smart 2013年新年特别版。我们把中国农历新春的元素融入设计当中，这些都展现出我们在中国市场上的创新形象。”李德思表示。
继Smart 2013年新年特别版推出之后，更多限量的特别版车型也将在中国陆续推出。李德思向记者透露，“Smart在今年将延续特别版车型的策略，为中国带来更多限量的特别版车型。其次，我们将在今年为中国市场带来Smart BRABUA tailor-made高品质定制服务。”据了解，Smart BRABUA tailor-made高品质定制服务意味着消费者拥有更多的选择权，这其中既包括外观也涵盖了内饰，选择数量高达10亿种，客户甚至可以在座椅上缝制名字，以满足中国市场多样化、个性化的消费需求。
据了解，现阶段Smart经销商网络已经覆盖了全国62个城市，达到82家。这一数目在2013年将会进一步增加。李德思称：“今年我们肯定还会增加经销商网络，至少会增加15家。”高速发展中的Smart品牌正为发力中国做出准备。
