刘琼
云南省永宁县泸沽湖畔，温泉村的摩梭妈妈阿七独支玛有一个心愿，就是让儿子尼玛次尔念上大学，走出大山。为此，她翻出草房子里祖母的旧烂织机，想着在农活和家务的间隙做点什么补贴家用。当她织出的小包被从北京来旅游的大学老师当宝贝买走后，手工编织便成为她改变生活的一项工作。
在阿七独支玛这样的摩梭族家庭里，妇女是超过半边天的角色，她们负责家庭分工、考虑生计。摩梭手工纺织是遗存迄今的原生态文化样式——当地女子从小学习织麻、纺麻、拈毛线、绣毛毯、编腰带；尤其是采用多种颜色织成的花腰带图案精美，是男女青年贵重的定情物。
不过，近年来在机器纺织的冲击下，阿七独支玛的围巾等手工织品开始滞销，相比国际奢侈品品牌昂贵的手工制品，摩梭手工制品的价格被压得很低。另一方面，原材料价格上涨等因素的冲击，让摩梭手工纺织品的成本上升。
如果围巾卖不出去，就没钱去买织布用的棉线，这直接导致了织织停停的尴尬现状，再加之山路崎岖交通闭塞、缺乏现代管理理念和人才，使得身居大山深处的摩梭人多年来生活一直未有改善，手工纺织技艺的传承更是岌岌可危。
在这个被称为“东方女儿国”的地方，至今仍比较完整地保留着以母系大家庭和“走婚”为主要特征的母系文化传统。但是，由于这里比较封闭落后，大部分的摩梭人家也都遵循着同样的生存方式——采集、耕作、喂养，以此赚取有限的经济收入，日子始终在温饱线上徘徊，因而不少村民外出打工，大家庭人口减少，这种走婚等文化传统也开始遭遇挑战。
“他们自己未曾意识到自己文化的重要性，更不知道该如何保护。”伽蓝集团执行副总裁刘玉亮在实地与多位摩梭村民沟通后，告诉《第一财经日报》记者。
为了更好地保护、传承以摩梭手工纺织技艺为典型代表的中国传统少数民族文化，2011年2月，伽蓝集团与联合国开发计划署签订为期4年的战略合作伙伴协议，捐助100万美元，集团旗下美素品牌启动“中国少数民族文化产业可持续发展项目”，扶持中国少数民族地区增加就业机会、提升收入水平，从而促进这些地区的文化与社会经济可持续发展，而摩梭手工纺织发展项目被确定为首个试点的公益项目。
2001年创办于上海的伽蓝集团，拥有美素、自然堂、雅格丽白、医婷四个个性鲜明的品牌，和各类零售网络23800多个，覆盖全国所有城市、县城及一万多个城镇，在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、药房中均设有品牌专柜。2012年，在前三强仍由外资品牌把持的大环境下，自然堂以其超高的市场占有率位居国内护肤品第四位。自小护士、大宝、丁家宜先后被欧莱雅、强生、科蒂收购之后，自然堂与佰草集、相宜本草成为了中国护肤品的新三强。
虽然目前中国的化妆品市场上，外资品牌还占据主要地位，不过据业内人士分析，中国品牌将会笑到最后，因为美的需求归根到底还是一种文化需求。例如，由于文化的差异，很多中国人听到一个外国笑话，虽然能完全听懂外国人在讲什么，但是却笑不起来。
这个推断在尼尔森发布的一组化妆品市场份额数据中也开始印证。数据显示，在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌(不包括大宝)的市场占有率为57.9%。而到了2012年5月份，市场占有率已掉到44.5%。
实际上，消费者的审美情趣追求由他的思想感情、文化修养、生活习惯、欣赏能力以及心理素质等多种因素所决定。个性化的审美情趣，并不纯粹是个人心灵的产物，它是受民族、时代等多种因素所制约，特别是民族意识、民族感情、民族习俗等。
“化妆品企业与消费者之间绝不仅仅是买卖关系”，伽蓝集团认为这还在于企业认可的价值观、审美观与消费者是否一致，是否能与消费者找到价值的连接点。
化妆品企业必须对文化有敏感力和亲和力，“因为化妆品的价值不仅仅在于产品本身，而是要满足消费者对其认可的文化定义中美的诠释。”
“消费者对化妆品和审美的需求，最终还是将回归本源的。”刘玉亮认为，随着中国企业的发展能够更多提供满足消费者需求和价值、文化认同的产品，消费者的选择也会发生变化。
伽蓝集团通过在公益事业上对文化的挖掘，虽然与产品、品牌本身没有直接联系，但也实现了对企业的锻炼，“增加化妆品产品对消费者所处文化的理解和挖掘的能力，能更好地满足消费者的审美需求。”
“不要一上来就考虑，怎样将公益项目与品牌互动的商业目的。”刘玉亮认为，公益项目应该更多地真正考虑到对未来、对民族、对国家甚至对全球的作用与意义。
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