最近读到一个童话，说的是：一个小女孩看见一只蝴蝶被荆棘刺伤了，她小心替它将刺拔掉，让它飞回花丛。后来，蝴蝶化为一个仙女，找到小女孩，并叫她许个愿，它会尽力帮助她实现。小女孩说她希望快乐，于是仙女对在她的耳边说了几句话后，飘向远方。最终，小女孩果真很快乐地度过了一生。到她年老时，有人问她为什么一直那么快乐，她说只照仙女的吩咐去做。仙女告诉她，周围每一个人都需要她的关怀。
很多业务伙伴常常将抱怨挂在嘴边，说保险不好做，客户难搞定，这份工作做得很不快乐。当“不快乐”的情绪出现的时候，很多业务伙伴会从外界环境中找原因，比如市场环境差、客户对保险的认同度低、业绩压力大、公司支持不足，等等。纠结于这些自己无法控制的因素上，往往会令自己更加不快乐，进而出现消极怠惰的态度，甚至脱落离职。
那么，如何才能做一个快乐的保险代理人呢？这便要具有上述故事中的小女孩那样的仁慈之心，像帮助蝴蝶那样乐于帮助别人。俗话说，好心有好报，自会有“仙女”来指点和帮助你实现愿望。
快乐源于内心
陈燕是2005年入司的营销员，对于保险这个“大浪淘沙”的行业，能坚守7年之久已然算是老兵了。刚入司的时候，凭借着原来丰富的销售经验和先天性的敏感度以及超强的学习能力，她很快就在基本法的指引下，晋升为业务主任。后来的一两年，她也一步一个台阶，一直不断缔造着属于自己的精彩。
对于业务伙伴来说，陈燕无疑是让人艳羡的。她父亲是某地方政府的退休干部，老公是某国有银行的行长，手上掌握着大量的优质资源，似乎没有经过旁人“跑断了腿”、“受尽了委屈和误解”等的辛酸历程，便将保险做得风声水起。伙伴们都说，若能像陈燕一样，便快乐死了。
然而，陈燕却觉得没什么滋味，开单就像吃饭喝水一样，稀松平常，哪里有那种从心底发出来的快乐呢？直到有一次，她才真正开始体味到保险的真谛。她的一位客户投资失利，濒临破产，然而，屋漏偏早连夜雨，这个客户忽然因车祸撒手人寰，撇下了父母妻儿无人照看。当陈燕给他们一家老小送去理赔金的时候，看到他们眼神里的那种感激，那种绝望之后的重生，她彻底被保险的大爱所震撼。从那以后，她推销保险，绝不再像从前那般机械地套用一套话术，而是真正的用心去和客户对话，她也不再只是在缘故单上做文章，频繁地进行陌生拜访，甚至社会底层人士，她都会送去真诚的关心和帮助。
从此以后，无论开不开单，无论保险单的金额是高是低，她都感到前所未有的充实与满足。说来也怪，当你真正开始热爱一个事业，并全身心为之付出的时候，收获便会不经意间悄然而至，并源源不断。现在，陈燕的单愈发多了起来，事业更是如火如荼，而内心的那份快乐，无法比拟。
学会付出，收获快乐
像陈燕一样具有大把资源的业务伙伴毕竟是极少数，况且，若不好好维护，资源早晚也有枯竭的一天。对于绝大多数业务伙伴来说，保险营销是一份很艰辛的工作，不但充满挣扎、拒绝、挫折、失败、沮丧、愤怒、无奈和失败，而且因为工作大多是单人匹马独行，很容易在不如意之际感到孤独寂寞无助，何来快乐呢？
很明显，如果将保险当成一份职业，这是一份最苦的差事。但是，如果将保险当成一份充满大爱的事业来看待，作为体现自己人生哲学的途经来思考，做保险却是很快乐的事情。
不管我们做什么工作，周围的人都需要我们的关怀。对于保险行销这份百分之百与人打交道的工作，则更需要我们全心全意的付出真心。很多人一听到保险，不是逃之夭夭也摆手摇头，他们对保险的不了解、不理解和误解，注定了业务伙伴要在外在上不断奋斗、在内在上不断修炼，才能生存、成功。
然而，每个人对成功有不同的定义和理解，成功不一定带来快乐。有些保险从业员在某一时期某一阶段成功了，但他们不一定感到快乐，他们甚至有可能觉得，付出了那么大的
代价才获得这个成绩，似乎有点不太值得。
问题出在哪里呢？在表现上、技术上，从做生意来说，他们成功了，但在心灵中他们并不成功，所以只能对自己的惨胜苦笑，而且恐怕自己稍后会失败，患得患失，诚惶诚恐。如果他们能够多关怀周围的人，关怀客户，尽量替他们做点事情，将自己的得失置之度外，他们将会很快乐。
其实，当你真的做到了不计回报，真心赋予之后，你不单能收获心灵的快慰，也能得到物质的回馈。在与从无数保险营销精英接触的过程中，我们可以发现一个一个共性：做保险，你越抛开利益地去关心别人，越帮助别人，你就越能签到更多的单，自然会赚越多的钱，而你则会越快乐。
这大概是仙女对保险从业员的法力吧？仙女对代理人说：周围每一个人都需要你的关怀。难怪很多踏实认真的保险代理人，在年老的时候不为自己赚了多少钱而自豪，却津津不倦地回忆与客户，和对社区做点事情的愉快经历。
成功的保险代理人，不是以卖了多少保险来量度，而是以替客户和社会做了多少事来衡量。一个保险代理人，能够令别人快乐，也能够令自己快乐，才算是真正成功的代理人。
