毕维尹
美国第一夫人米歇尔·奥巴马成就了J.Crew。10月11日开始，J.Crew正式进入位于香港国际金融中心和北京金融街购物中心的连卡佛商场。这是J.Crew首次在美国以外开设实体店。
全球化起航
在接受《福布斯》的采访时，设计师Jenna Lyons透露，在J.Crew的一场时装秀上，连卡佛时尚总监Sarah Rutson非常喜欢J.Crew的设计，希望双方能够合作。“除了连卡佛华美绝伦的店铺以外，我也非常喜欢Sarah的品味，她真正理解这个品牌，我们很快达成了协议。”连卡佛是亚洲首屈一指的专门店，面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌商品。
除了实体店，连卡佛和J.Crew都在积极推动在线销售。J.Crew在今年早些时候已经向107个国家和地区的市场提供服务。仅仅在一年前推出在线销售平台的连卡佛表示，J.Crew品牌的需求强劲，目前，香港是J.Crew在线销售的第五大市场。据连卡佛的报告，在公司在线销售平台上线后的前10个交易日，J.Crew的销售占到女装总销售的45%之多。
Jenna Lyons说，之所以现在才向海外扩张，是因为J.Crew在本土还有很多事情要做。过去10年中，他们一直在对品牌进行重新定位，并不断提高品牌形象。“我们一度迷失了方向。我们希望首先能健康并有组织地发展，不想立刻进行大规模扩张。对我们来说，先把事情做好是最重要的。J.Crew不会效仿他人先前的做法。虽然有许多品牌来到亚洲，也发展不错，但我们并不知道顾客对此的态度如何。我们想以一种更优雅的姿态，经过充分的计划后再慢慢进入这个市场。”
继连卡佛之后，J.Crew还有更多的计划。“我们线上商店国际化已有一年时间，大家对这个品牌还是有很大兴趣的。网店让我们看清各地的态势，针对不同地区，我们会采取不同的方式，首先要知道顾客在哪里，然后去了解他们。”
然而，随着逐步迈向全球化发展，J.Crew并不打算针对不同的市场设计特定的产品。设计师Tom Mora说，“我们的品牌理念是打造适合每个人的风格。这也是我们迈向全球化的原因所在。我们的设计是针对全球的。”
在J.Crew设计师看来，他们的顾客是一群“特立独行”的人。设计师Frank Muytjens表示，“我们的顾客是一群低调的时尚潮人。他们更注重质量，且愿意为此多付一点钱。他们更喜欢经典的时尚款式。这也是我们坚持始终如一的原因，而不是随每季的趋势改变。”Tom Mora说，“越来越多的女性喜爱低调的时尚。人们逐渐意识到，不必光鲜亮丽也能拥有时尚的装扮。一点点低调更能增加神秘感。”
与第一夫人结缘
2009年，当米歇尔·奥巴马穿着黄衫短裙在著名主持人杰·雷诺的脱口秀中出现时，J.Crew就注定成为经济危机下中头彩的那位幸运儿。有好事者算了一下，当天米歇尔穿的J.Crew羊毛开衫、无袖上衣和米色圆点一步裙，总共价值336美元，若是在网上买，还能打上几折。这跟共和党副总统候选人莎拉·佩林据说价值15万美元的衣橱相比，奥巴马夫人亲民的形象立即凸显。
J.Crew 的幸运并没有就此结束，奥巴马宣誓就职那天，米歇尔戴的绿色手套以及两个女儿一蓝一粉的大衣，全部来自J.Crew，这个牌子正式荣升为“国服”。米歇尔更是穿了一件名叫“水晶星辰”的J.Crew开襟衫到唐宁街拜访英国首相与夫人，短短几个小时，J.Crew网站上价值298美元的“水晶星辰”就脱销了，同时断货的还有她当天配搭的一件售价158美元的淡绿色短裙“闪亮圆点”。
在美国，暴发户的行径会遭到各个阶层人士的唾弃，不能显富，还要有品位，聪明的米歇尔选择了J.Crew—一个广受欢迎的典型的美国中产阶级的品牌，体现了高度的政治智慧，所以后来有评论家调侃说，奥巴马的选票里，有很大一部分来自喜爱J.Crew的美国中产阶级。
J.Crew具备了所有值得并容易被推广的美式元素：本土设计制造，100%美国血统；设计不虚张声势，简练优雅，典型美式风格；更重要的是，J.Crew的用料和剪裁都不偷工减料，多用开米司和绸缎等面料，还缀以手工珠饰，定价却只有大牌的十分之一， 这是受到美国民众追捧和肯定的重要原因——J.Crew是负担得起的时尚。
米歇尔的作用在于打破了这个时尚精英化的游戏规则，把J.Crew代表的简洁、低调、明朗的美式时尚带给大众。人们的反应超出寻常的热烈，是因为他们发现这是一个他们有资格参与的游戏——他们买得起J.Crew。人人能参与游戏才有趣，否则，就只是独家表演。换句话说，因为J.Crew，时尚不再只属于塔尖的精英，不再只属于T型台，而有了民主化的可能。
“米歇尔·奥巴马也喜欢上了J.Crew，我们感到非常荣幸，同时也异常兴奋和惊喜。但我们也会想，这是很正常的。米歇尔是一个非常时尚的女士，当然应该穿时尚的服装。她为什么不能穿J.Crew。这也让我们改变了很多，我们将品牌的品质与米歇尔·奥巴马的非凡品位联系在一起。我想这也是她选择J.Crew的原因，希望她能一直关注我们。”Tom Mora说。
责任编辑：刘万明 SF054
