韩言铭
对话瑞典驻华大使馆商务参赞罗义满
近年来，中瑞经贸关系保持着持续、健康、稳定的发展。中国是瑞典在亚洲的第一大贸易伙伴国。2011年，中瑞双边贸易额突破300亿美元。
为了更好地把握中瑞贸易的新机会，《中国经营报》记者日前专访了瑞典驻华大使馆商务参赞罗义满先生。他表示，随着中国经济的持续健康发展，中瑞经贸合作领域正呈现出前所未有的活力。目前瑞典企业进入中国市场已经进入第三阶段，将会有更多集中在消费品、零售、服务、时尚、高科技、生命工程等领域的小型企业来中国寻求合作。
《中国经营报》：我们知道瑞典ABB、利乐包、H&M、宜家等这些国际知名品牌，已经影响了我们生活的方方面面，请您介绍一下目前中瑞贸易呈现出的新趋势，尤其是中国的持续发展将给瑞典企业带来哪些新机会？
罗义满：许多瑞典企业很早就涌入了中国，像爱立信和SKF。瑞典可以说是个有着大品牌的小国家，比如你提到的ABB、利乐包、伊莱克斯等都是国际知名品牌，我们有着很多大型的企业。
瑞典企业进入中国市场分为三个阶段，第一阶段进入中国的瑞典企业大都是大型工业企业；第二阶段则是一些在欧洲发展得很好的瑞典中型企业；在第三阶段，则会有更多集中在消费品、零售、服务、高科技、生命工程等领域的小型企业来中国寻求合作。
几年前，驻华瑞典公共服务机构，考虑联合起来打造一个瑞典小组，以促进中瑞商务合作。我们做了一个全面综合的分析，在这个一百多页的分析报告中，研究了瑞典30多个不同行业在中国的发展潜力。我们发现在中国的每一个行业，都有着很大的发展空间。
2012年9月，我们在上海举行了时装展，瑞典的贸易部长也亲自莅临上海。在展会上，9大瑞典服装品牌亮相中国，他们虽然没有H&M在中国发展得那么壮大，但在瑞典也有一定的知名度。整个活动在丽兹卡尔顿饭店的时装秀收尾，现场有超过600个观众和120多家媒体记者。这批来华参展的服装品牌，都有意开拓中国市场，也正在寻找中国市场的合作伙伴。
《中国经营报》：既然有如此多的瑞典小型企业都想进入中国市场，在您看来，瑞典这些企业要做好中国生意，最关键的是什么？
罗义满：对于瑞典企业来说，中国是一个很诱人的市场。德国是我们最大的贸易合作伙伴，在德国，瑞典贸易委员会只有13个成员。然而在中国，我们有80个成员。这足以说明瑞典对中国市场的重视，同时也说明在中国要做生意，也是有一定复杂性的。
瑞典企业进入中国，面临着很多的挑战，这也正是我们成立瑞典贸易委员会的原因。我们致力于帮助想要进入中国的瑞典企业解决困难，并给他们提供一定的服务，其中之一就是帮助瑞典企业找到合适的合作伙伴。瑞典企业拥有大的品牌价值、高的创新能力、好的产品质量和可持续性等一系列特点，对于瑞典企业来说，想要挑选出合适的合作伙伴，辨别出合作伙伴的好坏，是其在中国进行市场拓展所面临的一大挑战。
《中国经营报》：瑞典企业一般会寻找一些什么类型的合作伙伴？对于中国企业来说，想要成为瑞典企业的合作伙伴，需要具备什么样的条件呢？
罗义满：我们每年都会跟瑞典上千家企业接触，并服务几百家企业，我们在找合作伙伴的时候，主要是关注瑞典企业的需求，这些需求有找代理商的，有需要合资建厂的，还有需要在中国国内找零售商等。
不一样的企业对合作伙伴的要求也不一样，每家企业都有自己想要合作的企业标准。基于此，我们也会提供他们所需的企业目录和简介，像企业从业经验、语言沟通能力、合作可持续性、企业社会责任、可信度以及发展稳定性等软实力。
瑞典企业很希望看到的是，能和中国企业建立一个长期的合作伙伴关系。瑞典人都很愿意相信别人，因此有时候也会受骗。如果在合作过程中存在欺骗，那就不可能有进一步的合作了。在我看来，这可能也不全算对，但却是很典型的“瑞典方式”。瑞典人希望有一个长期的互惠互利的模式，希望能与合作伙伴共同发展，相互理解。
《中国经营报》：您能概括下瑞典企业的性格吗，对于有意和瑞典合作的中国企业能提供一些具体建议吗？
罗义满：瑞典是一个很环保的国家，在全球排名前两位，所以瑞典的产品非常的环保。此外，可持续性也是瑞典产品的一个显著特点。瑞典的很多产品都可循环使用，也可回收，这样对环境不会造成很大影响，对整个社会也有好处，可以更有效地达到人和生态的平衡。瑞典绝不会做最便宜的一次性产品，做的都是最环保的产品，可以多次使用。其实从长期来看，这样做反而更经济。这同时也解释了瑞典产品在同业中定价偏高的原因，也说明了创新能力在瑞典的重要性。
中国的投资者或代理商想要寻找国外商机的话，首先要认可我们上面提到的标准。如果他们也正想和创新的、可持续的、环保的、生产高质量产品的企业合作的话，那就应该来寻找瑞典的商机，我相信我们会给他们提供很好的合作机会。
