田享华 缪琦
对于大多数人而言，一只珠蚌的最大价值无疑是藏于蚌内的珍珠，或者还有一点点蚌肉。在杀蚌取珠后，养殖珍珠的工人们往往就会将蚌壳弃在一旁。在珍珠收获的季节，堪称“珍珠之都”的山下湖镇，沿路两旁堆满了这样的蚌壳，以前这多卖做饲料或者纽扣的原料，几十元一吨。
然而，对于曹玲红而言，那些被人丢弃的蚌壳则是她眼中的财富。作为浙江名鸿贝壳装饰材料有限公司（下称“浙江名鸿”）的销售总监，她每天都在见证蚌壳变身为艺术和财富的传奇。
在蚌壳还只是堆砌一旁可免费拾取的废弃物时，浙江名鸿就已经看到了蚌壳的加工价值。1998年，公司开始回收蚌壳，而一直到2002年，蚌壳才需要用钱购买。作为国内最早加工贝壳工艺品、贝壳家具用品及马赛克产品的公司，因为坐落在年产全国70%淡水珍珠的山下湖镇，所以它也几乎成为亚洲最大的贝壳加工企业，收购着当地的70%以上的蚌壳原料，年产值在亿元左右。
“很幸运能做一个小巨人。”说起贝壳，该公司总经理助理连薇珠如数家珍。从贝壳的回收到贝壳的挑选，再到贝壳的裁切、雕刻、上色和精细加工，以及最后的销售，她都可以双手插袋，轻松地娓娓道来。他们100多名员工大都是技工，这行业紧缺的是人才。“贝壳原材料在整个生产中其实所占比例两成都不到，真正的成本在于加工。”连薇珠对《第一财经日报》如是说。
曹玲红也透露，现在每一吨蚌壳大约1000元。听起来成本并不高，但按照估算，一个常规的蚌壳平均只能制造出三颗15mm×20mm见方的马赛克颗粒，可利用率极小。所以，每平方米的贝壳马赛克通常高达数千元乃至数万元，一般也只有高档酒店或别墅才会使用。现正在修建的三亚标志建筑凤凰岛就将用六万平方米左右这样的产品，去年的世界大学生运动会的奖牌上，也有贝壳装饰的身影，那也是出自其技工之手。
在几年前，贝壳加工而成的建筑产品在国内还鲜为人知，主要的市场尚在国外。连薇珠介绍说，浙江名鸿的井喷时期为2009~2010年。那时的年产量很高，可达一亿元以上。不过，随后欧债危机深化，该公司的外贸订单从去年开始逐渐减少，如今的产值在七八千万。对此，和国内的大部分企业一样，该公司也开始转为内销。
然而，这样的贝壳产品并非必需品，而且价格也不菲，所以要想打开国内市场，需要等待人们的审美观念的改变。值得庆幸的是，由于贝壳在历史上曾作为流通货币使用，因此国人也有视贝壳为财富象征的，所以这让贝壳建材装饰成为富人装饰房子的选择之一。
对于公司的未来，连薇珠想得很现实：“我们目前还是打算老老实实卖产品。公司的历史毕竟才十多年，品牌早期的时候肯定是要质量好。所以要先让大部分人认可我们的质量。”对比于品牌的推广，增加销售渠道和推广似乎更为急迫。“希望政府能帮我们拓宽一下渠道，推广一下公司的优势。以政府的方式，降低我们的推广和销售成本。”
因为在山下湖的隔壁大唐镇，以袜业闻名全国，其镇政府就有类似的推广举动，帮助企业海外参展。另外，和国内的不少企业一样，在经济形势不太景气时，产品往更高端的方向发展，增加产品的附加值，哪怕销量减少，但是收入并不会低。今年上半年，大唐袜业企业袜子的总产量减少了4亿双，但利润却增加了6000万元，这都是提高附加值的功劳，其实是当地不少企业应对经济危机的共识。
