近日，麓湖白玉台精装小独栋和铂雅苑高端大平层在麓山大道狭路相逢，同品牌影响力、同区域、同价格、同期发声掀起的对决，随着双方开盘时间的到来越来越激烈。但是热闹之余，有业内人士对麓湖首次公开发布的产品进行深度剖析，首付“100余万起，入手麓湖精装独栋”，这个令人不可思议的价格背后，原来是开发商万华十年以来，第一次在销售上使用“两年分期付款”这个杀手锏级手段，总价依然超过500万元。
缺钱？这是不少人的直观印象，但在麓山国际社区稳定进账和麓湖一年以来17亿元的真实销售金额和郎酒的背后支持下，万华似乎和这两个字搭不上关系，不过在海南运作的3个新项目或许真的会让业界质疑，万华是否遇到资金问题。究竟是为了回款向市场低头，还是一个全新的营销政策给高调的铂雅苑施加压力，万华高层保持缄默，谜底尚未揭晓。
正方：万华不缺钱！
万华房子从来不愁卖，麓山国际社区虽然进入尾盘销售，但各种产品形态都有，只是低密度住宅的货量减少、高端大平层及电梯产品相对较多，在良好的持续销售状态下仍能为万华源源不断输入资金。而麓湖在没有宣传的情况下发售了两批次产品，一年多时间进账17亿元，震惊业界。还有一个公开的秘密就是郎酒的支持。
反方：资金链吃紧？
5大项目同时运作，除麓山国际社区、麓湖生态城两大成都项目之外，万华的海南旅游地产战略已经呈现，除了三亚的万亩项目以外，在海南岛内还有两个大项目启动。另外万华近几年挖角频繁，其薪水高于行业水平，每年送团队去国外工作也是一笔不菲的开支，人力成本显露冰山一角，对资金的巨大需求是一定的。所以，“实力再雄厚也经不起折腾”。
首付100余万，接受两年分期
麓山麓湖十年销售史上从未有过
昨日，网络上关于麓湖和铂雅苑对决麓山大道的猜测开始被专业人士再次分析。有人指出，万华在麓山国际社区的销售周期中，即使在前期最困难的时候，也没有启用过两年分期付款的销售政策，这一点非常值得关注。“麓湖占地11平方公里，属于一个造城级的超级大项目，麓山国际社区的销售进入尾盘期，是不是资金链吃紧，万华也缺钱？”
锐理数据负责人郭洁不这么看，她认为万华不缺钱，第一万华房子从来不愁卖，第二很多业内人士都在等待麓湖白玉台开盘。部分业内人士也表示，麓山国际社区虽然进入尾盘销售，但各种产品形态都有，只是低密度住宅的货量减少、高端大平层及电梯产品相对较多，在良好的持续销售状态下仍能为万华源源不断输入资金。此外，麓湖在没有宣传的情况下发售了两批次产品，一年多时间进账17亿元，震惊业界。还有一个公开的秘密就是郎酒的支持。这些都让万华不太可能存在缺钱的问题。
另一个证据是，根据麓湖的销售人员在介绍项目时的说辞以及麓湖内部沙龙上高层的讲解，11平方公里的麓湖生态城，将打破传统大项目的运作理念。“不会先把绝大部分可销售的住宅卖了再去做配套，2015年大家会发现配套同步启动。”一位销售员在给成都商报记者介绍时说：“目前包括红星美凯龙、欧尚、麦当劳等企业都在进行前期沟通，有意向进驻麓湖。”商业团队的提前介入，前期公建配套的规划修建以及招商管理，都需要大量资金投入。从这个角度来看，万华既然敢同步启动大规模配套，一定在资金上有预算，白玉台带来的4亿元左右的销售金额看起来微不足道。
全国五大项目同时上马
实力再雄厚也要面对资金问题
反方观点也并非没有立足点。“万华现在有5大项目同时运作，个个是大项目，再有钱也经不起如此大的体量集中上马”。的确，万华投资早已对外公开宣布，除麓山国际社区、麓湖生态城两大成都项目之外，万华的海南旅游地产战略已经呈现，除了三亚的万亩项目以外，在海南岛内还有两个大项目启动。在麓客杂志和万华办公室里，时常都有看到万华三亚公司的动态，据了解可能明年万华三亚项目就可以进入销售阶段。
“万华十年以来，专心运作麓山国际社区，早在2007年起就把麓湖生态城项目提上了日程。”万华的一位合作方透露：“三亚方面的动作非常快，从提出要进军海南岛到拿下三幅地块、成立公司、规划建设让人应接不暇。”事实上，一个十分年轻的本土公司，在扩张的进程中，一定会遇到人才团队建设、公司管理体制建设、企业文化建设、资金链等各方面的问题，这些对于万华而言都是新课题，真的如现在公布的一样一帆风顺吗？
还有八卦消息称，万华近几年挖角频繁，尽管业内特别是工程方面的人才，都非常渴望进入万华这家特别的公司，完成人生的一大梦想，但是薪水如果不如意想必也是挖角障碍。据一位全国性开发商高层称，万华的薪水高于行业水平，“同样一个高级岗位，月薪是我们公司的十几倍！”人力成本，冰山一角，万华每年送团队去国外工作也是一笔不菲的开支，万华运作5个大项目，到底需要多少钱不为人知，但对资金的巨大需求是一定的。所以，“实力再雄厚也经不起折腾”成为另一方的主流观点。
两年分期只有大企业试用
或是积极应对市场，给对手以压力
市场进入深度调控，在广泛的促销求销量的情况下，“两年分期付款”的销售方式并非未曾出现过，在麓湖白玉台之前，今年4月开盘的ICC就使用过。
ICC，作为今年最炙手可热的区域———攀成钢卖得最好的一个房地产项目，由新鸿基、恒基兆业和九龙仓联合打造。“一期开盘200多套房源在2个多小时内全部售罄。”在现场见证了这一幕的一位媒体人士回忆：“超过5成的业主都是行业内人士。”业界认为，ICC身上的奇迹源于5成的专业业主对项目背后三家开发商的实力的信任，没人觉得这个项目会有资金问题，反过来，两年分期付款让很多贷不到款的人打破顾虑，快速下单。
那么，万华运作麓山国际社区时只是本地一个不出名的开发商，可以在十年间排除万难坐上麓山大道老大地位，现在的情况相对好得多，在本土的品牌影响力甚至超过上述三家香港企业，启用两年分期应该是公司深思熟虑、积极应对市场变化的快速反应。事实上据销售内部透露，此举对客户的影响力非常大，几乎有一半的准业主都是受到这个政策的最后一推决定购买。“购买500万级小独栋的客户几乎都是下手人生第一栋低密度住宅，事业处于上升期，一下子拿500万出来有难度，但分期两年就容易很多。”一位销售员在聊天中透露实情。
另一方面，是不是也如网络所说，两年分期有两大好处：一是迅速消化掉白玉台货量，二是给总价客群互相重合的铂雅苑以压力，会让铂雅苑紧急考虑定价策略和是否给予客户相应的金融政策，这反而为麓湖白玉台的快速去化创造了时间空间。
成都商报记者 李姝
