文/许会斌
编者提示：山东,出了个孔子,代表着中国的儒家文化,也影响着中华文明的传承。在这块土地上，孕育、诞生、成长了一批烁古铭今的注重经济、发展经济、言商经商的商界奇人。如孔子的得意门生子贡，齐国的缔造者姜太公，“春秋第一相”管仲，唐朝开国宰相房玄龄，清末巨商孟洛川，民国纺织巨头苗海南等。
山东,有“齐鲁大地”之说,春秋战国时期,山东是齐国和鲁国的辖属。山东文化亦称“齐鲁文化”，齐文化是典型的海洋文化，有鱼盐之利，工商业也就发达起来；鲁文化是典型的农耕文化，强调责任和承担。随着齐鲁文化的逐步碰撞和博弈，特别是儒家文化的影响，渐渐形成了相互交融的整体。
鲁商概况
鲁商初始于商周，发展于明清。从历史小说《水浒》、电视剧《闯关东》等诸多记载中可以得知，山东人质朴豪爽，讲究义气。山东商帮有山东人的特点，重在一个“义”字上。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。山东商帮的致富之道，总起来讲就是长途贩卖和坐地经商，讲求信用的商业道德和规范的商业行为。同时，在山东商帮中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，鲁商大部分可以说是封建性的商人。历史上的“鲁商”虽不如晋商、徽商那般辉煌，但兴盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区，鲁商有着地缘、人缘的便利，曾在那片“商场”上纵横驰骋，名重一方。
鲁商在闯关东中的简况
清初开始，我国东北三省一直实行禁关政策。清嘉庆年后东北部分地区对关内人开禁，在闯关东人潮中，鲁商日渐增多，并开始定居于东北。1860年烟台、营口开埠后，“每年去东省贸易之人有五千余人”，其中，鲁商是主要组成部分。经过上百年的经营，清末鲁商在东北各城商业中均居主导地位。据载，清末长春的大小商铺有1200余家，除银钱号30余家为外省商人经营外，当铺、绸缎、粮栈等大多为鲁商垄断；清末在哈尔滨有4000多家商埠，油坊、绸缎、烧锅、皮货等实业性质的山东商号有500多家，其根基稳固握有实力者仍为山东帮；到民国初年，哈尔滨商会共有会员20人，全是山东人，已经是不折不扣的山东商会了。
山东人为什么要闯关东
关，指山海关。山海关城门，一关之隔，界定着关外和中原大地。所说的关东是指吉林、辽宁、黑龙江三省，因东三省位于山海关以东，故得此名。闯关东一个“闯”字，突出了这条线路的艰辛。清朝廷以东北为“龙兴之地”，担心关内汉人的大量迁入会损害旗人利益，破坏满人的习俗和秩序，康熙七年（公元1668年）推行闭关政策，以后的措施越来越严厉，从局部封禁到全部封禁，从验关封海到驱逐流民。尽管禁令日渐严厉，却不能完全禁阻关内民众泛海偷渡或私越长城闯关东。19世纪中叶（公元1860年），清廷将虚掩的山海关大门敞开，流民潮涌，山东、河北、河南的农民不断涌入，尤其以山东人居多。山东人为什么要闯关东呢？根据史料来看：一是逃荒糊口。迫于连年不断的自然灾荒，包括旱、水、雹、虫、疫并发，生活压力沉重，为了生计，不得不闯一闯。二是躲避人祸。第二次鸦片战争、八国联军侵华、太平天国、捻军、黑旗军、义和团横扫华北等省，军阀之间混战不断，日益加重百姓的田租税负、差役和摊派等。三是山东地狭人稠，出来有利生计。四是从移入地看，东北社会生产力比较落后，大部分土地尚未开垦，有利可图。所以才促使山东人背井离乡闯关东、做生意。据史料载，从清朝到民国，闯关东的山东人不下2400万人。
鲁商的代表人物
山东,出了个孔子,代表着中国的儒家文化,也影响着中华文明的传承。在这块土地上，孕育、诞生、成长了一批烁古铭今的注重经济、发展经济、言商经商的商界奇人。如孔子的得意门生子贡，齐国的缔造者姜太公，“春秋第一相”管仲，唐朝开国宰相房玄龄，清末巨商孟洛川，民国纺织巨头苗海南等。在闯关东中，鲁商的代表人物很多，尤以单文利、单文兴兄弟为优秀。清朝康熙年间，黄县单家村的单文利、单文兴二兄弟，在盛京开设天合利丝作坊，跨行经营，发展迅速，清朝末年达到鼎盛，规模之大、货物之多，超过了奉天城所有商家，故有“先有老天合，后有奉天城”之说。现代企业家中，名人荟萃，层出不穷。特别出名的有：海尔张瑞敏、海信周厚建、青啤金志国等。
鲁商的特点
鲁商经营总体看有两种方式：一是独资经营；二是合伙经营。在独资经营中，一般情况是本人或本家族是大商人，资本很雄厚，当然也包括不少资本较少的小商小贩。他们规范商业行为主要表现在与生意对象间的信义约束，按约定俗成的规矩办事；在合伙经营中，鲁商的规范行为有点像现在的股份公司的做法，合伙人之间先立合伙合同，据史料，往往邀同亲好友作见证，以示恪守信用。
鲁商在经商过程中，很讲哥们义气，可以说有难同当，有福同享，具有侠胆忠心，如果用一句话概括，就是“以义致利”。具体的表现：一是“论语”和“算盘”并施。鲁商有两个先贤就是例证。其一子贡，典型儒商，虽然从商，但有义有信，先师孔子死去，其他弟子守灵三年，而唯独子贡复三年；其二范蠡，他辅佐越王勾践成功后，急流勇退，隐姓埋名到齐国做生意，成为富甲一方的商贾。发财后不恋钱财，且广散其财，受到社会拥戴。二是“内圣”和“外王”同道。所谓“内圣”，就是孟子所说的“圣人，人伦之至也”，在个人全部的生命内要求追求道德修养最高境界；所谓“外王”，就是既追求精神上的高境界，也要外化为实践上的最佳典范。三是 “仁义”和“利禄”相随。鲁商信奉“博施济众”、“益群利己”的教义，体现的是义利合一，可以说较其他商帮的实践特点更为突出。
（作者为本刊特约专栏作家，中国建设银行总行批发业务总监）
