通灵珠宝致力于比利时优质切工钻石和传世翡翠的传播与推广，向中国消费者提供值得“为下一代珍藏”的传世珠宝。在珠宝营销中，借助明星进行营销是条比较好的路径：一方面明星知名度高，形象好，易于影响潜在客户；另一方面，明星有能力消费珠宝，能够起到消费引领作用。
9月12日下午，比利时驻上海总领事馆内，当通灵珠宝总裁沈东军将一颗1克拉的“蓝色火焰”钻石交给明星伊能静时，意味着第五万颗“蓝色火焰”钻石名花有主了。这是伊能静为儿子投资收藏的一份珍贵礼物，也与通灵珠宝“为下一代珍藏”品牌诉求高度契合。
而在三天前，2012年多伦多国际电影节上，成龙新片《十二生肖》（Chinese Zodiac）首映。新任“龙女郎”姚星彤性感亮相，指间钻戒即来自通灵珠宝的“红毯”系列“银河”钻饰，这也是“蓝色火焰”切工产品之一。
短短三年间，“蓝色火焰”钻石销售额达到了7亿元，销售量占到通灵珠宝总量的三成。“‘蓝色火焰’钻石是通灵珠宝的拳头产品。”2009年，通灵珠宝的合作伙伴、世界最大的钻石切割机构EDT（欧陆之星）发明了89切面的“蓝色火焰”切割技术。89切面钻石在聚光灯的照耀下，通体焕发出动人心魄的璀璨光芒，仿佛一团蓝色的火焰在其间燃烧。切割大师遂将其命名为“BLUE FLAME”，意为“蓝色火焰”。此后，蓝色火焰为公司力推的产品。“而在推广过程中，借助明星影响力，保持品牌高端形象，成为‘蓝色火焰’成功的秘籍之一。”沈东军说。
在珠宝市场的竞争中，讲求的是策略，如何与竞争对手区隔，找到自己独特的定位，成为沈东军一直思考的问题。一次很偶然的机会，沈东军意识到了比利时优质钻石切工在国内有大的发展机会，可与当时流行的印度钻石切工进行差异化竞争。
在珠宝营销中，借助明星进行营销是条比较好的路径，一方面明星知名度高，形象好，易于影响潜在客户；另一方面，明星有能力消费珠宝，能够起到消费引领作用。
从2008年开始，通灵珠宝便成为柏林电影节指定珠宝赞助商。在选择柏林电影节的问题上，沈东军谈到主要有三个原因：一是中国电影最初是通过柏林电影节上走向世界的，同时它也是中国电影获奖最多的电影节，意义非同凡响；二是柏林作为德国的首都，在筹备国际盛事方面的制度相当严谨，通灵珠宝如果能经得住那么严格的筛选，想必也是对自己的肯定；三是柏林电影节秉承着扶持下一代电影人发展的精神，和通灵珠宝“为下一代珍藏”的精神诉求不谋而合。
佩戴“蓝色火焰”钻石的明星们在电影节上大放异彩，而如何将这些钻石移植到普通大众消费中，成为通灵珠宝思考的问题。在通灵珠宝丰富的产品线中，有两个系列和明星直接相关，即“红毯”系列和“蓝色火焰”系列。前者侧重走时尚路线，而后者强调“为下一代珍藏”，同样请伊能静等明星进行合作推广。
中国富豪偏爱收藏与投资类奢侈品
作为非价格敏感人群同时也是奢侈品核心消费群体，近七成的千万富豪表示经济形势的下滑并不会影响其消费水平，半数左右的资产过亿元的富豪已为未来的奢侈品消费留够预算，另有三分之一的富豪认为，目前是投资收藏一些奢侈品的大好时机。调查显示，中国的富豪偏爱收藏与投资类奢侈品。
