本报讯 除了外贸订单量萎缩的担忧外，中国中小外贸企业又迎来新的挑战。来自阿里巴巴的消息：由于欧债危机使不少欧美买家资金短缺，为了降低风险，国际买家纷纷提出采用赊销这一国际通行的办法进行结算：即先付二三成定金，60天到90天后再支付剩余货款。这让一直习惯“款到发货”的中小外贸企业很不适应，因为害怕赊销带来的资金链断裂风险，他们只能选择放弃订单。
东莞市拓伸电子科技公司是一家主要生产U盘等小型数码设备的外贸工厂，产品主要出口到欧洲。公司负责人谭政辉表示，今年是外贸形势最严峻的一年，不仅订单量萎缩，单子也越来越小和散，出货速度也越来越慢。前不久，谭政辉接到了一笔200万的订单，这本该让他此兴奋不已。但是，在对方提出赊销的要求之后，谭政辉打了退堂鼓。“赊销风险太大，万一资金周转不上，工厂就直接垮了。”
在金融危机的影响下，欧美买家的支付能力渐弱，为了降低风险，越来越多的国际买家要求赊销，这种付款方式的转变，致使很多中国企业虽然有足够的生产能力，却受制于资金压力，无法承接接外贸订单。而目前，中国9成以上的中小外贸企业仍拒绝赊销，坚持“款到发货”的模式。由此带来的“蝴蝶效应”是：欧美买家为分散资金压力，只能减小订单或者分散订单，造成中国企业生产成本和制造成本进一步升高。与此同时，欧美买家正逐渐把订单转移到越南等价格更为低廉的国家。
据业内专家介绍，在国际贸易中，赊销已经是国际惯例。欧美等发达国家赊销的比例占75%以上，甚至在南美、非洲等欠发达地区也开始采用这一付款模式。“在巴西，一个60元块人民币的杯子，可以分三期支付，可以做赊销；而我们中国一百万个杯子卖到巴西，却仍坚持要现款现货。”一位资深外贸人士说。
据介绍，在欧美国家，对于赊销有一整套的社会化金融服务供给，银行、大量的信用保险公司、各类金融服务机构来承担外贸出口的金融服务。对比之下，中国出口外贸金融服务缺失的问题开始凸显。受制于作业成本太高以及信息不对称的原因，中国的保险公司和银行不能直接为小企业提供需要的保险和资金服务。目前，中小外贸企业主要通过第三方服务外包平台来解决资金问题，例如深圳的一达通，由中信保做担保，通过一达通这样的服务平台出货，从一达通先行拿到最高80%的出货款。
业内人士分析，过去的30年，中国产品的价格优势太明显，国际买家愿意出让利益，自己承担全部的资金压力和交易风险。但是由于制造成本增加，中国的产品在价格上已经失去谈判优势。再加上，欧美买家对赊销的需求越来越旺盛，如果中国外贸企业还一直坚持原有的结算模式，外贸形势将越来越严峻。
本报记者 陆春
