杨阳
9月5日，山东国强五金科技有限公司董事长宋国强刚刚开完业务会议，现在他正努力带领自己的团队在技术上进行改进，在他看来，今年实现销售额的20%增长不成问题。这位国强五金的创始人在5个月前刚刚把自己的公司卖给了瑞典门开解决方案巨头亚萨合莱。后者对国强五金实现99%控股，在国强五金的董事会中占据绝对多数席位。用宋国强自己的话说，他从一个“东家”转变成了“掌柜”。
和国强五金同样被收购的还有在粤东地区占防火门约55%市场份额的三和金属，目前这项并购正在收尾工作中。事实上，国强五金和三和都只是亚萨合莱全球版图中的一片拼图，作为瑞典的门开解决方案巨头，在全球进行收购是其多年来不变的战略方针，不久的未来还将有一两笔并购陆续完成。
是的，中国大多数人都没有听过“亚萨合莱ASSA ABLOY”这几个字，但是你一定知道盼盼防盗门、固力锁具，它们和国强、三和一样，背后都印刻着一个名字——亚萨合莱。这家来自瑞典的巨头在中国市场极度分散的五金行业里正在搜寻，试图将那些市场份额巨大且品牌强劲的民营公司纳入自己囊中。
亚萨合莱集团执行副总裁、亚太区首席行政总裁彭翱辰（Jonas Persson）接受了本报独家采访，他表示，自1994年以来，该公司在全球并购了300多家公司，每年并购15~20家。亚萨合莱的全球策略就是每年增长中有5%来自于并购。
这是一个不得不令人关注的现象。在经济低迷、股市持续下滑之际，跨国公司对中国的并购在一些领域正在悄然进行，他们不仅可以捡到很多便宜货，而且可以轻易分辨出哪些是优质的便宜货——劣质的会自己死掉。而今天的并购，又将成为明天这些巨头在全球实现整合和扩张发展的基础。
中国五金制品协会副理事长及锁具分会秘书长张永治则对本报透露，像亚萨合莱这样的跨国公司并购在五金行业里不止一家在做，还有德国卓玛也在做大举并购。
并购进行时
不止一家跨国公司找过宋国强。
在接触亚萨合莱之前，曾经有过一家英国公司与宋国强接触过，但是由于价格过低而没有谈拢。
事实上，宋国强的思想不是没有斗争过。国强五金可以算是在中国五金行业的龙头企业，截至2011年12月31日止，国强五金的总资产达到3.74亿元，净资产1.88亿元，国内专业从事生产门窗用配套件产品及各类五金制品。五金行业的平均利润大约在20%到30%，高端五金利润更大，国强五金现在的增长势头很好，宋国强其实很舍不得。
2011年9月亚萨合莱最初找到宋国强的时候，他一时间也接受不了被并购。但几个月的接触和沟通下来，他的观念发生了转变，逐步接受了新的思想——企业不能闭门自守。而且他也认识到，不论从管理和技术上，国强与跨国大公司之间还有很大差距。
尽管很舍不得国强五金，但最终令宋国强下定决心的是资金上的短缺。除了国强五金外，宋国强自己还有另外三家公司，一家从事有机农业，一家专事热传导，一家在做箱包五金。这几家公司都非常需要发展资金。
思量再三之后，宋国强的态度在11月开始发生转变，双方开始真正讨论谈判细节。最终，他将自己在国强五金的几乎全部股份都出售给了亚萨合莱，得来的资金将投入到另外三家公司的发展中，而国强五金此后的发展所需要的资金投入将全权由亚萨合莱负责。
在大半年的谈判过程中，宋国强感到，亚萨合莱一方更加关注国强五金的成长性、公司在环保方面的处理能力以及员工的待遇、健康等问题。宋国强考虑更多的是政府的态度——终于，这项并购在今年4月得到商务部及山东省商务厅批准，也是山东省这些年唯一的一起超过1亿美元的收购案。
现在宋国强已经参加了亚萨合莱两次高管培训，他的中层管理者参加的培训更多。除了入驻董事会外，亚萨合莱没有改动国强五金的任何管理架构，也没有改变其直销的销售体系。
参与了这几年并购全过程的亚萨合莱中国区防火门及窗五金总裁施家雄称,亚萨合莱并购过来的公司，一般都会任用原来的管理层，但是会对他们进行培训，让他们按照亚萨的思路、战略去进行发展。同时亚萨合莱也会在对方公司吸收一些好的东西，融合到亚萨合莱的文化中。
“因为亚萨合莱是以并购作为主要的增长驱动，亚萨合莱集团本身对管理人员要求比较严格，并购后，我们也不希望把之前的整个管理层换掉，我们是通过交流和培训，继续任用原来的管理人员。”施家雄称。
五金行业公司大多是民营企业，公司规模小，地域分散，品牌集中度不高。在宋国强看来，五金行业的整合才刚刚开始。但中国五金制品协会副理事长及锁具分会秘书长张永治则认为，由于目前的经济形势并不好，因此还不到行业整合的时候。
然而，对于在中国已有详细发展计划的亚萨合莱来讲，不论国强五金还是三和防火门，也都仅仅是个开始。
因收购而生
亚萨合莱绝对是一家以并购为增长方式的公司。
这家成立于1994年的小公司，现在已经通过马不停蹄地并购，发展为一家在60多个国家拥有生产基地、全球4.1万名员工的跨国公司，是瑞典的知名上市公司。根据其官方提供的资料，到目前为止该集团在2011年全年销售额达到417.86亿瑞典克朗（约393.72亿人民币）。
该集团的所有业务主要围绕提供门开解决方案——即关于门开的所有产品，例如门、门五金、门锁、门控系统等，同时也包括窗五金和自动化门开解决方案，例如酒店的门卡、密码锁，软件那边主要是找系统集成厂商来配合。
在全球，亚萨合莱正是通过全球并购拥有了众多国际品牌,包括瑞典的ASSA、BE-SAM,芬兰的ABLOY,挪威的VINGCARD,德国的 IKON、effeff, 美国的 YALE、SAR-GENT、HID,法国的VACHETTE和澳洲的LOCKWOOD，以色列的MUL-T-LOCK和韩国的BEST Metaline, iRevo等等众多品牌。
事实上，从11年前开始，亚萨合莱就已经开始在中国布局，最早可以追溯到2001年1月，收购了中方在锁业大品牌耶鲁-固力公司中的40%股权。此后又收购了在杭州和台州有生产基地的保德安锁业和在温州的神飞利益。
在门业领域，亚萨合莱并购了盼盼门业，因而获得了盼盼在辽宁营口、长沙、廊坊、成都、无锡、佛山和郑州的生产基地。此外，被并购的还有北京的瑞中天明门业和深圳的龙电科技实业。
今年4月，亚萨合莱又将国强五金和三和防火门纳入囊中。亚萨合莱一直在中国寻找并购的对象，他们对被并购的公司有着清晰的定位：首先必须有一定的品牌价值以及市场份额；二是可以填补亚萨合莱现有产品线的不足；三是并购中方公司的管理层要强。
尽管已经做了这么多并购，但在中国市场上，消费者几乎看不到“亚萨合莱”这几个字。人们所能看到的仍然是固力、盼盼、国强、三和等等原有的本土品牌，“亚萨合莱”这几个字只无形地存在于资本之后。
布局中国
亚萨合莱的财报显示，2011年亚萨合莱的亚太区收入占全球收入的16%，销售额为66.31亿瑞典克朗。
这样的财务表现来源于亚萨合莱所并购的公司都属于中国市场上的龙头企业。
亚萨合莱集团执行副总裁、亚太区首席行政总裁彭翱辰称，亚萨合莱每年增长中有5%来自于并购，很大一部分来自于新兴市场国家的并购。事实上，在并购的同时，亚萨合莱也认识到增长的异常重要性。对于被并购的企业，亚萨合莱会不断帮助他们取得增长，比如盼盼去年增长率将近30%。
彭翱辰表示，亚萨合莱集团在2011年全球并购的增长在10%~15%之间。中国市场，由于该集团并购了盼盼，去年并购产生的增长在35%~40%之间，该集团希望在中国的并购增长每年在20%以上。
根据公开报道，记者查到亚萨合莱收购的生产闭门器的神飞利益保安用品有限公司今年上半年的外贸出口增长达到60%以上，产值位居同行业亚太地区第一位，预计全年出口产值达到2亿元。
宋国强也透露，并购之后一方面亚萨合莱可以通过帮助这些被收购企业打开国际市场销路，帮助这些企业获得销量上的增长，亚萨合莱在收入上也将获得丰厚的回报——由于亚萨合莱全部并购的前提条件是绝对控股，因此将被收购公司的收入并入亚萨合莱瑞典上市公司的财务报表是最直接的好处。另一方面集团内部之间也可以降低采购成本。
除了增加收入外，通过不停地并购，亚萨合莱还迅速进入各国市场，补齐了自己短缺的产品品类。施家雄也称，国强五金对亚萨合莱亚太区是很重要的补充，使得集团在中国的现有门开解决方案产品组合更加完善，得以进入中国窗五金市场。
现在，亚萨合莱的业务分三大块业务：除了传统的机械锁和电子机械锁、锁芯和安全门外，还有电子门禁和身份识别，以及自动门两大类业务。在亚萨合莱2011年收入中，传统业务收入占了66%，来自电子门禁和身份识别的收入占了14%，另外20%收入来自自动门。
施家雄表示，中国区现在是亚萨合莱的三个主战场之一，亚太区超过一半收入来自中国区，过去的两三年里，该集团在中国所并购的所有公司贡献大概有30亿元。
彭翱辰则表示，未来的计划是，把亚萨合莱的高科技产品应用到中国收购公司的产品上，例如电子门禁和身份识别等等，当然，现在市场需求还没有起来，还没有大规模引入。是的，到目前为止亚萨合莱还没有在中国收购的企业产品中内置该公司更多的信息化解决方案——但是宋国强认为，这只是早晚的事情。
等待爆发
施家雄的任务还没有完成，接下来亚萨合莱将在全国也展开类似的收购。从防火门市场看，目前亚萨合莱防火门在北京、深圳和汕头都有了生产基地，今后将可能在每个比较大的地方，比如华东、华中等地区都会有考虑——亚萨合莱的策略就是有一个比较全的生产线布局，由亚萨合莱提供服务，包括技术、研发等方面。“核心技术肯定是需要的，因为亚萨合莱生产技术和生产方法是我们的主要竞争力，一般被集团收购的公司在市场销售方面可能还不错，可是生产技术方面还是相对来说会差一些，从这方面我们会有一些经验给他们。另外更重要的是，因为每个门厂基本上都是单打独斗，通过我们的收购，我们可以把不同地域的防火门厂商连在一起，对他们本身也是有好处的。”施家雄说。
据悉，防火门市场比较特殊，由于与当地消防单位相关，因此行业集中度更低，企业规模相对较小。通过并购，亚萨合莱可以通过集团进行异地拿单，这样可以帮助防火门公司扩大规模。
是的，五金行业也是这样的分散和低集中度。据悉，专注在窗五金这个领域的前四家公司的市场份额相当，基本上都差不多，也没有一个数据可以显示说到底是哪个大，四家基本上占国内窗五金市场的60%。
施家雄表示，目前被亚萨合莱并购的公司所获得的利润大部分保留在中国，用于二次投入到本地公司，或者用到其他并购上，总之要用在中国的企业。“我们去年在北京成立了投资公司。业务运营则按‘安全门’、‘建筑五金’和‘防火门及窗五金’这三个事业部具体管理。”
现在的亚萨合莱，业务其实也受到了中国房地产政策的影响，五金正是用在房产上。
施家雄感到，在民用市场方面确实感觉到了一定压力，市场增长较慢。但在商用和公共设施，例如商业大厦、办公楼、医院、地铁、核电站这些方面相对稳定。尤其是防火门领域，目前没有感觉太大压力。而防火门在商用领域的业务基本上超一半。
尽管施家雄认为短期存在不同的困难，但长远来说，亚萨合莱对中国市场充满了信心。因此他觉得目前并购正是一个好的机会——不是因为可以捡到“便宜的东西”，而是因为现在在里面可以找到比较健康的企业。
“这段时间可以更清楚地看到我们应该要收购的企业，不像以前可供收购的东西看起来很多很多，所以我们要花很多时间去了解，而现在比较清楚。”施家雄说，“业界预计，今年后半年经济增长还是比较慢的，大部分都认为明年年中开始会上升，商用和公共的设施的增长会大一些。我们也在等着市场的复苏。”
