王芳
9月，是长白山放山(挖参)的季节。9月2日，在抚参堂商业发展有限责任公司(下称“抚参堂”)位于抚松县的林下山参基地，举行了一场放山仪式，数百年来，拜祭“老把头”是当地参农采挖人参前必做的事。一路崎岖，登上基地后，参农挖出第一根人参，较手指稍粗、稍短，现场估测为30年参龄，目前终端零售价为7万~8万元。
抚松县被称为中国人参之乡，当地有1/3人口直接从事人参产业，2/3的人口从事人参相关产业。多年来，由于当地产业集中度低，多以原料出售，“人参卖的萝卜价”。
9月1日，当地公布了正在筹建人参产业集团及人参产业基金等平台的信息，以吸引外部资本进入。现洽谈已进入具体商业细则的投资机构包括中寿产业投资管理股份有限公司。当日前往考察的还有中科招商投资(基金)管理公司、山东东阿阿胶股份有限公司等。
批文来了
9月4日，抚松当地期盼已久的一项批文终于下达。卫生部发布了“关于批准人参(人工种植)为新资源食品的公告(卫生部公告2012年第17号)”，批准人参(人工种植)为新资源食品。这将极大扩展人参的应用面，而不仅仅是药用。
目前，抚松县现有人参加工企业超过280家。抚松县政府积极推荐了抚参堂商业发展有限责任公司申报创建“百亿”候选企业。所谓“百亿企业”，是指国家首次将保健食品列入“十二五”发展规划，并在《食品工业“十二五”发展规划》中提出：到2015 年，营养与保健食品产值将达到1 万亿元，年均增长20%，形成10 家以上产品销售收入在100 亿元以上的企业，在有条件地区和待发达地区，重点培育和发展保健食品及营养强化食品，建设营养与保健食品原材料基地。
基于此，抚松当地力争培育出2~5家年产值达20亿元以上的规模企业，争取打造出100亿元规模的人参产业航母。
北京普华康泰健康科技发展有限责任公司董事长邵国平是抚参堂的创始人。2008年开始，邵一直在对人参做调研，来到抚松县考察时，他发现当地有种参的，有生产加工参的，但销售并不好，于是他想用自己的团队来做终端销售。当时，北京普华康泰的团队精于老年保健产业销售，在业界成绩斐然，且首创门店销售模式，构建了全国销售网络，旗下分公司还有专于电视购物和电子商务渠道。
但进来后，邵国平发现问题并不简单。首先韩国“高丽参”已经先占据了市场，中国人参要想与它竞争只能做大自己的产业链；其次，在上述“批文”出来之前人参不能在超市销售，只能作为保健品销售，需要报批号，过去市场上已经销售的人参类保健品多数含人参量很低，若引进别人的产品使用别人的批号来销售，都不现实。在与抚松县政府取得沟通后，邵国平决定，实际扎进抚松县来，参与整合一个完整的人参产业链。并于2011年投资注册了抚参堂。
多年来，抚松县当地政府对发展人参产业的决心和规划一直在，但苦于没有强大的销售企业及外部资本进入。这也是邵决定进入的一个因素，因为这就意味着当地政府的政策支持。
邵国平说，真正进来以后还发现缺技术含量。中国的人参产业过去科技含量低，研究人参的成果并不少，但成果转化不足，如重金属与农残问题等。从2011年开始，保健协会作为牵头人，迅速让研发力量参与到行业中。
定价权
邵国平表示，起初计划先开抚参堂的门店，一直有投资者接触，他们的要求基本都是“你的店达到多大规模，多少销售额之后，我们进来”，这对自己并没有吸引力。但从去年开始，产生了吸引资本进入的强烈念头。要整合一个产业链条，不是开几个店而已。“过去，这里的林下山参参农没有定价权，等着别人来收，只给你这么多钱，你卖不卖。但外边的企业来买走之后，都是10倍20倍的价格卖出去。”邵国平说。
按他的计划，以林下山参作为抚参堂高端产品，开设辐射全国的连锁门店，目前一线城市已签约30家，到明年有望出现大规模连锁。目前林下山参定价是15年以上的5980元每根。
中寿产业投资管理股份有限公司总裁、管理合伙人金晖说，掌握定价权和重树市场对人参的信心是产业整合的方向。他说，以往当地不善于通过金融手段来掌握终端定价权，建议当地政府现将此作为战略规划的一个方向。
邵国平一直在推动建立一个人参期货市场。他说，当地需要把人参作为一种期货交易、一种融资平台，目前当地参农都是接受农村信用社的贷款，但是压力很大，对于几年后能不能卖出参还贷款心里没有底，不但影响参农积极性也影响质量管控标准。
当投资人来谈的时候，大家发现林下山参作为一种金融产品也不错，邵国平说，“人参的增值能力比红酒大很多”，计划从林下山参选取一款产品，设为保值18个月或两年的金融产品。
9月1日前来考察的还有美容行业企业，这超乎了邵国平的预料。目前人参精油的市场价是每公斤25万元。
资本进入
抚松县当地政府及企业正在整合筹备搭建三个平台，一是人参产业集团，利用该平台与外部资本对接，政府象征性占据一定股份，大股东是以抚参堂为主导的多家人参企业，未来以该平台上市；二是建立人参产业研究院，用于转化科技成果；三是人参产业发展基金。
目前表现出意向的有中寿产业投资管理股份有限公司。而对于另外几家从香港赶来的投资公司，邵国平表示不便透露名字，“我向他们表达了我的意见，目前还处于整合阶段，想两年就迅速达到多大规模状态，这不是好事。”
邵国平表示，“也许两三年后具备一定基础可以和他们再接触，但至少现在需要的是能够投入到产业中来的做长线的基金。”
9月1日前来抚松县考察的还有东阿阿胶投资部。此外，一批国内大型连锁医药企业均有所涉及。
中寿产业投资管理股份有限公司总裁、管理合伙人金晖提出，应该建立一套质量管控体系。具体的手段，他认为可市场化完成标准化体系建设，还要大力弘扬人参的消费文化。
对此，邵国平表示，现在正在筹备建立一套标准的、可追溯的质量管控体系。例如，中国中医科学院中药研究所现已能够通过检测得出参龄。此外，怎么证明人参的重金属和农药残留合格？邵说，现在的做法是，每年对种植的土壤进行监测，建立大量的样本库。抚参堂的林下山参规划做到每一根产品都有编号，从挖的时候就拍照录像存档，做成光盘放在产品包装内。
此外，还亟待建立价格体系标准，抚参堂预设立全国统一标准进货价和零售价。邵国平说，“这样投资公司进来以后，原料每年占据30%，这30%到底是什么原料，卖给了谁，成本是什么价位什么样的利润，就很好算了。”
当地与中寿方面的洽谈已进入具体细则阶段，包括投入多少资金整合哪段产业链。邵国平更希望几家实力较强的资本联合投入，使每段产业链都有保障。
现在对健康产业有兴趣的资本很多，但行业目前企业规模偏小，集中度低，“一洽谈之后资本就觉得，很多因素不可控。”邵国平称，实际上，投一家企业想做大很难，更好的办法是投入一个产业链，整合做大。
此次一起前来洽谈的还有中科招商。“目前来看，对于终端门店的建设，资本投入会更清晰一些。”邵国平表示，在初期招商加盟时，就曾在合同中拟定“如若资本进入之后，要接受我方的整合”。
在抚参堂的规划里，还有一项是基于长白山的老年养生旅游，与人参产业相结合。
