本报讯9月、10月历来是楼市成交量火爆的大月，素有“金九银十”之称，房地产商们也都会选择在此时发力，或开盘，或优惠，或加盘，希望能够赚个盆满钵溢。而在即将过去的8月，人们明显地感受到了金城楼市的热度，各个楼盘动作频频，促销不断。兰州市住房保障和房地产管理局的数据显示，8月兰州取得预售许可证的项目有8个，再加上前期开盘在售的楼盘，已经有超过20个楼盘在火热销售中。连日来，记者走访了解到，为了备战“金九”，各大楼盘都在积极行动，纷纷打出开盘惊喜、诚意认购、打折优惠等活动吸引眼球，好让“金九”实至名归，一时间，“打折优惠迷人眼，兰州楼市活起来”。
银行
首套房贷款执行基准利率
虽然说，目前各楼盘的优惠促销中，一次性付全款优惠幅度较大，但对于更多的工薪族来说，买房是笔大支出，远远超出了自己的能力，一次性付款难度很大，所以只能选择按揭。在这种情况下，银行信贷政策尤其是首套房的贷款利率就备受关注。近期，国内媒体披露，上海、南京等地的一些商业银行，此前首套房贷利率可以打8.5折优惠，最近已经恢复到了基准利率。据说，首套房贷取消利率优惠，主要是受央行连续降息的影响。
8月27日，记者调查了解到，相对北京、上海的“波动起伏”，兰州各银行显得较为低调和稳定。目前各银行都在执行基准利率，但也有一些楼盘表示，首套房的按揭在合作的银行那里会有一定的优惠。
当日，四大国行甘肃分行均表示，目前首套房贷款实行基准利率政策，招商银行等股份制银行同样执行的是基准利率，没有优惠。尽管各银行方面表示，目前首套房贷款利率执行的是基准利率，但记者也了解到，在银行首套房贷款中，是有浮动政策的，但并不是所有的客户都能享受到最大的优惠政策。有的银行明确指出，什么样的客户或者什么样的楼盘才能享受最大优惠。
“开发商跟各银行都有签协议。如果是首套房的贷款，从楼盘的签约银行处贷款是最优惠的。”在记者走访中，一名银行从业人员告诉记者，购房者如果自己去办贷款，不仅没有优惠，而且需要提供的各种材料都很繁琐。在交通银行，这种说法得到了证实。个贷部工作人员告诉记者，楼盘不同签订的协议不同，当然优惠也是不一样的，“是上浮5%还是下浮5%，都要看是哪个楼盘了。”
事实上，记者在走访中了解到，每个楼盘开盘后，为了保证客户顺利贷款，开发商都会引入几家银行驻场。兴兰阳光里售楼人员这样说：“首套房的贷款，只要在我们合作的银行办卡，然后存入首付款，按揭利率有9.5折的优惠。”
声音
房价将趋稳上涨空间不大
兰州楼市2011年的冷清状态是否结束？调控政策下，兰州“金九”会否失色？新盘大量集中上市，会不会推涨房价？对此，记者采访的几名专家表示，兰州房价会趋稳，上涨的空间不大。
张晋平(甘肃省社科院副研究员)：
总体来说，兰州楼市有回暖迹象。因为政策调控的缘故，兰州楼市的积压库存还是很可观的，再加上从去年开始，大量的保障房解决了一批刚性需求者，对商品房的销售有一定的影响，而今年总体的经济形势并不是很好，明年还是个未知数，所以为了加速回笼资金，开发商需要增加销售，因而在即将到来的传统旺季推出一系列优惠促销来推动成交量。当然了，从去年以来的房价情况可以看出，兰州房价利润空间比较小，所以再下降的可能性较小。至于上涨，因为兰州居民收入本就较低，所以房价也不可能再次大涨。
刘野(易居(中国)控股有限公司克而瑞集团兰州机构分析师)：
“金九”兰州楼市极有可能迎来一轮爆发性供求放量。房价方面，由于集中供应区域的特殊性，表面看来会比历史上的价格表现稍低，但兰州楼市的整体价格水平不会因为这轮集中放量产生根本性变化，大部分区域和板块仍将大体保持原有价格水平。
周吉英(甘肃兰怡房地产开发有限公司副总经理)
近期全国房价有回升的趋势，兰州市场基本上与全国楼市保持了同步。成交量活跃度大大加强，各楼盘也都加大了推盘力度，现在支撑楼市成交量的主要人群是刚性需求和改善型需求，这其中又以刚性需求者为主。“更主要的是，人们通过长期的观望注意到，兰州房价并没有下降多少，甚至有部分区域，房价还有上涨的迹象。”这部分需求者经过了一两年的等待观望之后，在各种优惠折扣的促销战之下，出手购房无疑将会使今年的“金九”成色十足。但是，从目前的房价来看，兰州房价上涨空间不大，一是有国家政策在调控；二是兰州新楼盘多在安宁板块，竞争激烈，开发商不会贸然涨价。
数据：8月份众多新盘集中亮相
兰州市住房保障和房地产管理局的统计数据显示，2011年1至8月，全市经房管部门审批发放预售许可证的住宅楼盘共11个，除红古和海石湾两楼盘外，近郊四区的楼盘项目仅有9个，住宅总套数还不到4000套。其中，当年7月份和8月份都只有一个楼盘面世，可以说整个楼市是相当冷清。
与之相反的是，2012年1至8月，我市共有20多个新楼盘取得预售许可证，住宅总套数远远超过了5000套，仅8月份，就有8个楼盘入市，仅近郊四区的楼盘项目就有6个。即将到来的9月，兰州也将以10个开盘楼盘的数量使“金九”成色十足。据了解，目前这些楼盘的预计开盘日期、户型区间、诚意认购优惠、价格区间以及目前整个楼盘销售状况都已经提前公布于众，以期最大可能的吸引购房者。
从成交量来看，进入2012年，兰州楼市以3月份一手房成交677套为标志踏入了“回暖期”。数据显示，今年1至6月份兰州市房地产开发投资完成85.36亿元，比去年同期增长58.23%，增速上升13.6个百分点。商品房销售面积76.46万平方米，同比增长13.32%。而1至7月，兰州市商品房成交量53万多平方米，同比增长9%，住宅成交量44万多平方米，同比则增长3%。可以说，兰州市的房地产市场运行形势总体上较为平稳，整个楼市呈现持续回升态势。
市场：促销打折楼盘备战
“金九”
2012年，兰州楼市从1月、2月的冷淡，到3月、4月的复苏，从5月、6月的预热，到7月、8月的升温，可以说无论是开发商还是购房者都捏着一把汗。事实上，从3月开始，兰州楼市开始回暖已经成为无可辩驳的事实。8月本是楼市淡季，但开发商们一反常态，大量推盘，尤其是8月下旬以来，开盘的、开放样板间的、组织看房团的，一时间金城处处可见楼盘的宣传广告，让人们惊觉“金九银十”即将到来，兰州楼市又火起来了。
8月26日，位于安宁区的中海·凯旋门开盘，开盘当天，以4个9.8折的叠加优惠(认筹当天9.8折，开盘当天9.8折，一次性付款9.8折，签约9.8折)吸引了众多购房者。8月28日，售楼人员告诉记者，“开盘当天的优惠已经取消，目前只有一次性付全款9.8折和签约9.8折的优惠了。”而这个优惠也持续不了几天了。售楼人员表示，短短3天时间，好房子已经所剩无几。
在差不多同一时间，同样位于安宁区的中集·幸福里也开放了样板间，“交1万元的诚意金即可认筹，开盘当天就可享受9.4折的优惠，如果是一次性付全款，会有9.2折的优惠。”8月29日，该项目相关负责人告诉记者，从开始认筹到29日的三四天时间内，已经有50%的房子被预订。
通过走访，记者注意到，因付款方式不同，各楼盘的优惠幅度也都不尽相同。像位于安宁区的天居锦河丹堤，售楼人员表示，一次性付款可以在打9.9折的基础上总房款再减15000元，而且每种户型都有赠送的房屋面积，例如86平方米的房子，购房者只需付74平方米的价格，而那12平方米就属于开发商赠送的面积；普天格兰绿都的置业顾问则表示，如果参加团购，付全款可以享受9.5折的优惠……
