作者：■本报记者江丛干
为期4年的"家电下乡"将在明年初到期，齐洛瓦内销市场的开拓任务艰巨；贴牌代工占了一半以上，这种模式既利润微薄，也不利于齐洛瓦的品牌重塑；齐洛瓦目前还只是二三线品牌，尚缺乏社会认知度和美誉度；最制约齐洛瓦的是流动资金的严重不足
春夏以来，江西省电子集团公司将重组南昌齐洛瓦电器集团(下称南昌齐洛瓦或齐洛瓦)的消息在小范围内悄悄流传。7月17日，江西省电子集团公司董事长肖文告诉记者：相关谈判“正在关节点上”，年内将完成对南昌齐洛瓦的重组。
这可能是6年多来忙于生产自救却深受资金所困的南昌齐洛瓦最想看到的结果。2009年始，南昌齐洛瓦连续3年参加江西省政府组织的
“香港招商周”，均无功而返。
此前，南昌齐洛瓦与“海尔”、“康佳”等就重组亦有过无果而终的商谈。对这家有过金色记忆却其路曲折的家电企业说来，借重组重塑品牌是其一直以来深深的渴望。
过山车
2006年，昔日的“家电明星”南昌齐洛瓦开始了生产自救。彼时，南昌齐洛瓦正陷入租赁失败、破产不成的艰难境地。
而在整个1990年代，南昌齐洛瓦的广告在中央电视台和地方电视台轮番轰炸，“每当你看到天边的绿洲，那就是东方齐洛瓦”的广告词让国人耳熟能详。由于抢得市场先机，加上相对成熟的技术和市场推广，南昌齐洛瓦在这个“黄金十年”内一度雄踞中国家电一线品牌榜，在江西的市场占有率则长期排在第一位。巅峰时期，齐洛瓦冰柜的销量占了江西市场的1/6。
进入21世纪，家电市场的竞争真正进入白热化，冰箱、冰柜行业重新洗牌，南昌齐洛瓦开始逐渐没落。和当年一些家电名牌的沦落一样，缺乏长远战略和产品创新，缺乏自主知识产权，经营管理粗放，是南昌齐洛瓦走入困境的重要原因。只是，南昌齐洛瓦陷得更深，宛如坐上了一辆“过山车”。至2004年，齐洛瓦已是沉疴缠身，总负债超6亿元，资产负债率高达500%。
其时，南昌齐洛瓦已申请政策性破产，厂房、设备等租赁给已在江西投资的格林柯尔系使用。当年气势如虹的格林柯尔承诺：先租赁，待改革破产后再收购兼并。
南昌齐洛瓦现任董事长邓作龙正是在那时到任的。他告诉记者，当时他被赋予的任务就是帮助政府将这家老国企完成政策性破产，处理好债权债务、员工安置等工作。
格林柯尔租赁南昌齐洛瓦是为生产科龙冰箱冰柜。然而，自2004年5月至2005年7月止，格林柯尔一年多的租赁经营只生产冰箱冰柜76288台，平均每月仅生产5086台，个别月份产量甚至为零，支付员工人均工资仅为每月436.6元。
而格林柯尔租赁后，业界风传格林柯尔系已兼并南昌齐洛瓦，齐洛瓦原有市场完全萎缩，本已被市场逐渐遗忘的齐洛瓦品牌声誉跌至谷底。
更让齐洛瓦始料未及的是，随后不久，格林柯尔系掌门人顾雏军被立案调查，格林柯尔系迅即崩盘，原有的承诺成为一纸空文。
其时，齐洛瓦已被核准进入国资委的政策性破产名单。但南昌市政府一时拿不出预算1.3亿元的职工安置费，也无企业接盘解决职工安置问题和供应商的应付款，破产操作因此搁置。
在这种极端被动的局面下，1000多名员工的生活无法安排，员工情绪越来越大。南昌齐洛瓦决定背水一战，生产自救。
“作出这样的选择，既是一种无奈，也是我们的顺势而为。”邓作龙这样告诉记者。
艰难图存
在邓作龙看来，南昌齐洛瓦进行生产自救既有必要性，也有可能性。回顾当初，他分析说，至少江西的消费者对齐洛瓦还有感情，齐洛瓦还有一定的知名度，也有不少供应商愿意和齐洛瓦共生共荣。如果企业战略精准，政府提供支持，通过精耕细作，齐洛瓦生存下来应该问题不大。
2006年，齐洛瓦调整思路，提出了“市场化+人性化”的管理理念，并确立了“精做江西，辐射全国”的销售战略。他们把主要的目标市场定位在江西及周边省份的三四线城市和农村，通过与家乐福、百佳、好又多等连锁店合作辐射全国市场，同时积极寻找外销市场进行贴牌代工，企业出现了多年来难得的生气。这一年，齐洛瓦产销冰箱冰柜15万台，实现产值1.2亿元，出口创汇380万美元。
“在企业资金非常短缺的情况下，供应商给了我们很大支持。他们曾受惠于齐洛瓦的辉煌，也感动于我们自救的拼搏之气，更不愿看到应收款因齐洛瓦死亡而打了水漂，齐洛瓦能够继续生存他们功不可没。”邓作龙回忆说。
而南昌市政府对齐洛瓦的生产自救更是提供了足够的支持。2006年底，南昌市政府委托南昌市雍盛资产公司出资4100万元，收购了相关银行对齐洛瓦的5.3亿元债权，银行债务基本解决，齐洛瓦得以卸掉主要的包袱轻装上阵。随后几年，南昌市政府及相关部门在技改资金和流动资金上还给予了齐洛瓦数千万元的帮助。
喘息之后，齐洛瓦因势确立了“厚德亲商，报国惠民”的企业精神，鼓舞和稳定了大批的供应商和代理商，提升了企业的信用。2007年，齐洛瓦通过了海尔集团严格的代工审查，拿到了海尔产品生产许可证。
2009年是南昌齐洛瓦实行生产自救形势最好的一年。这一年，齐洛瓦中标了商务部的“家电下乡”项目，是江西省唯一中标的本土企业，齐洛瓦产品得以真正覆盖全国；这一年，外销市场继续扩大，齐洛瓦贴牌代工的型号达20多个，产品销往中东、非洲、欧洲、北美市场。
梳理6年多的生产自救历程，邓作龙认为当初的愿望基本达到，至少证明了齐洛瓦可以存在。不过，邓作龙也坦承，虽然走过了最艰难时刻，但齐洛瓦依然面临诸多困境。
2010年和2011年，齐洛瓦销量持续下滑。而为期4年的“家电下乡”将在明年初到期，齐洛瓦内销市场的开拓任务艰巨。
在齐洛瓦的产销量中，贴牌代工占了一半以上，这种模式既利润微薄，也不利于齐洛瓦的品牌重塑。同时，齐洛瓦虽有产品创新，但整个产品系列还处在低端，售价低廉，附加值不高。
从品牌形象而言，齐洛瓦目前还只是二三线品牌，尚缺乏社会认知度和美誉度，齐洛瓦也无力进行品牌宣传。
最制约齐洛瓦的是流动资金的严重不足。为了生存，齐洛瓦调动了一切手段来补充运营资金，却终究所获有限。无奈之下，管理层只好动用个人家庭存款，并以自己的房产做抵押到银行融资，目前这一数额达到3700万元。
不确定的未来
无论是齐洛瓦自身，还是其主管单位南昌市工信委，抑或是南昌市政府，对齐洛瓦未来的设计均指向了重组：靠大联大，以重组实现可能的突破。
邓作龙坦言，齐洛瓦目前的模式可以维持运营，也可能走得更好些，但重现昔日辉煌希望渺茫。
他告诉记者，齐洛瓦唯一真正的出路是寻求到能带来充裕流动资金的重组。而现在齐洛瓦重组的条件非常成熟，因为2009年员工的国有身份已经全部置换，企业已拥有一定的市场，资产负债率已降至57%。
虽然感叹曾错过了海尔可能的兼并，但邓作龙强调，只要重组方实力雄厚，是否从事同行业并无大碍。
江西省电子集团或正合齐洛瓦的需求。创立于1998年的江西省电子集团，拥有上市公司南昌联创光电、南昌联创声像、厦门宏发继电器等多家成员企业，涉及LED光电产业、继电器产业、线缆产业、声像产业、通信产业和电真空产业六大产业板块，现有资产36亿元，年销售收入超过30亿元，是江西省电子信息制造业规模最大的企业集团。
2010年10月，一直由江西省国资委直接监管的这家国有独资大型企业，经过重大股权重组，被总部设在上海的民营企业赣商联合股份有限公司全股收购。赣商联合是由多家在外发展的赣籍企业家联合投资组成的公司实体，主要投资方向是重大基础设施、矿业、高科技、房地产、金融、贸易等。
虽然对重组齐洛瓦的具体细节相关各方均三缄其口，但江西省电子集团公司董事长肖文还是豪放地说：齐洛瓦所需资金不成问题。
不过，在南昌市工信委相关负责人看来，齐洛瓦的自救精神固然可敬可佩，但是否应固守冰箱冰柜产业、抱着一个产品或品牌不放却值得商榷。
他分析说，海尔、美的等几大品牌已几乎把冰箱冰柜市场分割完毕，其市场占有率超过75%而且还在上升，产品也已广泛覆盖到三四线城市和农村市场，齐洛瓦等二三线品牌再如何折腾都难有真正成长的空间。他提醒说，“这个行业讲究的是市场集中度，况且国内也鲜见已沦落的品牌再翻身的先例。”
对齐洛瓦生产自救的业绩，这位负责人也表示了质疑。他告诉记者，如果扣除出口退税和财务费用，齐洛瓦事实上一直处于亏损状态，政府投资事实上一直在减值。
对于齐洛瓦扩张产能的冲动，他亦感到担忧。他认为，齐洛瓦如果实行三班倒生产，现有产能即可放大为240万台，但齐洛瓦最好的年份也只实现产销50万台，产能其实在大量闲置；齐洛瓦完全不必上新生产线，而应该将宝贵的资金用于其他创新型家电产品的开发、冰箱冰柜产品的升级和市场营销。
这是否意味着齐洛瓦会在重组后实施产品或产业转型？这个问题，没有人给出答案。
江西虽然也曾诞生过飞鱼自行车、赣新电视机等名牌产品，但它们都昙花一现，早已灰飞烟灭。其中的教训，每每让江西人扼腕。
齐洛瓦能创造奇迹吗？起码迄今为止，人们还看不到一张清晰的路线图，剩下的也许只有祝福。
