赵正
以特许加盟模式为早教市场提供一种全新的家庭互动早教模式
根据德勤会计师事务所的研究数据，目前国内各类在册的培训机构约10万家左右。2012年，我国民办教育培训市场的产值预计将达到6400亿元，年复合增长率将达到15%。在中国，家庭已经把开支的1/3用在了教育上，中国人口规模庞大，这将形成一股强势的消费能力。
而第四次人口生育高峰（预估从2005年～2015年）的到来，也让早期教育市场成为教育产业中的后起之秀。随着早教市场的重要性逐渐被认知，以及早教市场较高的投资回报率，这一切都使早期教育行业成为新兴的朝阳产业。“我们在2009年推出抱抱熊早教产品，为早教市场提供一种全新的家庭互动早教模式，2011年启动特许加盟业务，可以说生逢其时。”东方爱婴创始人贾军表示。
教育产业成资本市场宠儿
在现行教育模式下，教育机构普遍采取预收学费再施教的方式，不存在应收账款的情形，这就保证了教育机构内部现金流的稳定和充沛。
当一个国家的人均GDP迈上3000美元的台阶，社会消费就会进入一个新的阶段，消费者在满足了吃穿用的基础需求后，会逐渐转向汽车消费、教育、美容等方面。近五年来，国际资本市场对中国教育市场的热捧似乎也印证了这一规律，2008年新东方在美国上市以及在资本市场坚挺的表现充分说明了资本对教育的认可。
事实上，教育领域的投资一直不断，尤其是新东方、诺亚舟、弘成教育、ATA、正保远程教育等企业上市的示范效应，更是激发了资本对教育领域的兴趣；环球雅思、巨人学校、新世界教育集团、东方爱婴、学大教育、安博教育等一大批教育企业先后获得资本的垂青。
信中利国际控股有限公司总裁汪潮涌认为，教育产业具有显著的抗周期的特点，教育需求具有很强的刚性，受宏观经济的影响的幅度要显著低于一般行业，能够在很大程度上避免业务的波动，从而给投资人带来相对稳定的业绩。
“教育还具有反周期的特征，即越是在经济不好的时期，人们越关注自己的教育问题，因为在这期间充电深造不仅是出于找工作的考虑，而且机会成本降至了最低。数据显示，在每次金融危机风暴的时候，学MBA的人特别多。”汪潮涌说。
除医疗和餐饮等领域外，几乎很难找到类似教育机构这样现金流充沛而又对民营资本开放的行业。在现行教育模式下，教育机构普遍采取预收学费再施教的方式，不存在应收账款的情形，这就保证了教育机构内部现金流的稳定和充沛。
在海外上市的教育企业中，新东方的市值高达50多亿美元，这样的市值甚至超越了联想。新东方仅仅靠着一批教师、一批教学点、一批教材这种虚拟性的商业模式产生的经济价值就超越了很多规模更大的企业的投资价值，这说明教育产生的无形价值更大，产生的社会价值也更大。
早教市场破冰之履
家长教育方法、教育经验的缺失与其对孩子成长的期望之间的矛盾，转化为巨大的市场需求，成为早期教育行业发展的持续性动力。
《2010年中国学前教育投融资研究报告》显示：截止到2010年1月，国内超过34家的学前教育机构得到了私人投资、私募股权投资、海外集团等各类民间资本的投资，涉及金额超过29.3亿元人民币。
而早在2007年7月，东方爱婴就获得了香港远思有限公司、联讯（香港）创业投资公司的第一笔投资，这也是婴幼儿早期教育行业第一笔融资的成功案例。2011年12月，东方爱婴与美国普凯投资基金正式签署超过千万美元的投资协议，正式宣告获得第三笔风投注资，这是继Harbinger、华威国际、祥峰（中国）投资之后，东方爱婴完成的第三轮投资，同时也是国内早教领域近年来最大单笔融资 。
贾军坦言，中国早教领域的融资规模还不算大，与安博教育这样的动辄一亿美元的私募融资相比，确实不是一个量级。这说明资本市场对国内的早教市场的重视程度不够。“当然，这也与国内早教市场的现状有很大关系。”
在第三方母婴网站调查中，91.9%的父母认为早期教育重要，并需要专业的机构提供早期教育服务，而实际上只有18%的父母参加过早教课程服务。“另外这73.9%的市场份额为早教产品带来潜在的发展空间，我认为真正的利润蕴含在这片蓝海中。”贾军说。
家长教育方法、教育经验的缺失与其对孩子成长的期望之间的矛盾，转化为巨大的市场需求，成为早期教育行业发展的持续性动力。
然而，早教市场现实的状况是：目前在大城市，平均100万个孩子也只有1000个早教中心，受制于教师、选址等因素，早教中心的复制很难。
“对于早教机构而言，如果不能无限制的开店，建立更多的早教中心，那就要改变原有的商业模式。我们研发的抱抱熊早教产品就突破了早教中心授课的时空限制，以很实用的产品将早教理论转化成大众可以接受的产品。”贾军告诉《中国经营报》记者。
早教市场仍是蓝海
与东方爱婴开设直营店和加盟店的早教中心模式不同，抱抱熊的产品主要通过呼叫中心来实现销售。
作为早教市场的领导品牌，东方爱婴虽然已经在全国几十个城市开设了400多家门店，每周有十几万个家庭参与东方爱婴的早教课程。但是，加上全国其他几个早教品牌，全国接受早教的孩子也不过几十万，这与全国几千万0～4岁的育婴家庭相比，还只是个微小的数字。
经过两年多的潜心开发，东方爱婴研制了抱抱熊这套早教产品，用东方爱婴创始人贾军的话说就是六个一工程，这套产品包括一张DVD、一张CD、一本父母的工具书、一本宝宝的工具书，一套适合孩子的玩具，一套测评系统。
据了解，这套产品遵循0～4岁宝宝的身心发展规律研发，以宝宝每月月龄为轴线纵向进阶，通过每月龄一本妈妈书、一本宝宝树、一张音乐游戏CD、一张互动DVD和一个互动玩具，传递高度一致的主题信息和事物之间的紧密关联，带来丰富多彩的学习趣味，使宝宝得以在玩乐中对所获知识进行立体建构，让父母全面掌握宝宝每月的发展，有的放矢，因材施教。
记者了解到，目前，东方爱婴已经在北京石景山区设立了近100个席位的呼叫中心，用电话销售的方式推广抱抱熊早教产品。此外，在东方爱婴遍布全国的400多家早教中心也是抱抱熊早教产品的体验中心和销售渠道。消费者通过全国的400电话或者网络，一次订购3个月以上的产品，然后抱抱熊以一个月为单位，每个月向父母配送适合宝宝当月月龄的早教产品。
“抱抱熊产品2009年上市，加盟代理从2011年开始，目前在全国一共有31个代理商。”贾军告诉记者，抱抱熊项目经过两年多的发展，已经形成较稳定的运作模式，这些模式都可以给代理商更实质的帮助。无论是前期的市场调查、业务分析、团队组建、计划的制定，还是正式运营后的品牌推广、销售线索获取都会给予帮助和支持。
“抱抱熊的商业模式之所以能快速复制，这是因为这种商业模式相对早教中心运营简单，且选址没有地域要求，可以快速复制；400客户服务平台则为代理商解决服务的后顾之忧。”贾军强调。
虽然早教产品拥有巨大的潜在市场，但受到消费意识、各种替代品以及竞争产品的影响，消费井喷期还未到来，并且教育是一个长期投资，不同于某些行业的迅速短期盈利特点，因此贾军建议代理商要有足够的信心和耐心。
