30万元足以启动一个看得见摸得着的小买卖，而且，如果生意做得好，还能演化为一头“现金牛”。
30万元开启“屌丝生意”(上)
□文/李浩翔
30万元，能做什么？30万元可以买三万多份华夏大盘基金或十手贵州茅台，当然，还远够不上买一份起步100万元、每年稳定收益10%的信托，更买不了一套房子。
每个普通人都曾萌生过这样的想法——做一个属于自己的小买卖，小到麻辣烫、酸辣粉、淘宝网店，大到服装店和美容连锁。
事实上，30万元足以启动一个看得见摸得着的小买卖，而且，如果生意做得好，还能演化为一头“现金牛”。
只是在生意变成“现金牛”之前，你是否做好了与销售、工资、员工、房租以及各种突发状况打交道的心理准备？！
服装店不简单
罗敏曾是上班族，后来与朋友合开了一家幼儿园，经营失败后重返职场。今年听闻一家生产杭派服装的品牌在找代理商，在朋友的帮助下，对方答应以四折的进货价让罗敏做代理。于是，罗敏拿着二十多万元启动资金，在北京亚运村飘亮购物中心租下一间30多平米的服装店，再度创业。
事实上，罗敏的服装店能否盈利尚不可知，可如果你也想拥有一家自己的服装店，不妨先学着像罗敏一样考虑问题。
(一)服装这行怎么样？服装利润被谁瓜分？
一般来说，经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价30%，零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员，算上人工、店租、税金、运费等成本，零售商只用通过加价才能赚钱。
根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛利润在 15%～ 40%；散货档口毛利润在 20%～ 50%之间，最高毛利润可得 70%。商场毛利润在 50%～ 70%之间；休闲专卖店毛利润在 40%～ 70%之间。
因此，在以上毛利润的基础上，至少减去30%左右的店租和人工等运营成本，才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说，厂家赚你的代理费，商场赚了你的店租，至于自己能落袋多少其实就看这两点。
(二)加盟到底好不好？
真代理一家服装品牌，并不如想象中那样简单。首先要考察市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后询问厂家保证金和加盟费的情况。根据品牌大小，厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。
如果选择加盟，需注意以下七条：
① 选择加盟什么样的品牌远不如能否进入商场更重要。
②加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的利润高。
③服装店开始肯定不会赚钱，所以要选择商场抽成的店铺，而不是缴纳租金的店铺，至少能少赔点。
④合同中标有配货制的要小心，因为你自己看不到货，厂家会自行配货后给你发过来，代理商没有选择的权利。
⑤退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好，如果可以，最好不要限定退换货的比例，一般厂家会有比例要求，那么争取到最大。此外，还要注意换货换回来的是什么货，得是爆款、新款、颜色好卖的款式。
⑥服装店最好选在夏季开业，夏季是养品牌的好时机，因为夏天的服装款式多，价钱低，是培养客户接受度的好时候。
⑦选好店址后，一般厂家会要求你用他们的货架和展台，如果自行购买，至少能省一半的钱。
饰品店：想说爱你不容易
“一件成本5元钱、进价15元钱的首饰，可以轻松卖到80元”，饰品店加盟广告满天飞，这门生意真的稳赚不赔？
事实上，饰品店主要瞄准学生和27岁以下女青年的小生意，既要做到如ZARA般快时尚，也要应付并不太富裕的年轻人，同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店——这门生意绝不是你想象中那么简单，想要掌控它就得是经验丰富的商场老手。
王丽华，长春一位国企下岗职工，投资饰品生意一年多。回想起最初的那次开店，王丽华一肚子苦水。
一年前，王丽华以5万元接手长春火车站附近某饰品店。前期投入包括3个月的店租、装修，以及门店里的所有饰品，当时进货价3万元的饰品作价1.5万元，主要是精致的水晶、水钻类饰品，标价在30元到150元之间。
2个月后，饰品店正式营业，店里人来人往，可销量一直上不去，赚的钱还不够交房租。无奈之下，王丽华找了经常买饰品的朋友帮忙找原因。朋友发现店里饰品款式太老旧了，有些饰品甚至是几年前的款式。
现在，王丽华已经不是当初的菜鸟了。当身边的饰品店老板大老远去沈阳进货，她宁愿多花十倍的交通费也要到浙江进货。因为“从这里拿的货，要比其他家饰品店好卖一些，货好比什么都重要。”所以，饰品店的杀手锏是强调“最新款式”。
王丽华支招，饰品店也要会销售。比如节假日做促销活动，推特价商品，做宣传板，根据天气调整店内的光线等等。“做这行口才很重要，嘴要甜，要会察颜观色。饰品这东西，都是可买可不买的，就看你能否快速抓住顾客的心。”
(一)谁做主饰品店的生意？
好的选址等于成功一半，这对饰品店更是如此。
逛饰品店的人，多数是路过、随便看看的，属于冲动型消费。这就要求店铺附近的人流量足够大，另一方面，店铺环境还要有一定档次，这样才能既有量，又有价。王丽华在长春火车站的店铺之所以在经营1年后关门，主要原因就是火车站附近的“冲动型”消费不够多。
(二)加盟的利与弊
选择加盟连锁饰品店在进货上的确比单店简单、高效，还可获得总部在装修、培训、销售返点等支持。只是，加盟也有加盟的难处。
一次展销会上，刘京京遇到一家澳大利亚首饰品牌。和对方初步沟通后，对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元，以3.8折拿货，算上运费和损耗，刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
刘京京一边寻找合适的店铺，一边算盈亏账。
加盟后总部每星期会出 70款新款货品，加盟商每款货必须购买 2件以上。如此一来，刘京京每月需要缴纳 1万多元的货款。刘京京看中的某商场铺位月租金在 1.5万元左右，粗算下来，店租、人工、货款等每月固定成本就在 3万元至 4万元。想要不亏钱，每月至少要有 5万元的流水才可以。而根据该品牌平均 60元至 120元之间的价格定位，每月至少销售 600件货品，平均一天 20件，刘京京的担忧还不止于此，加盟方没有退换货的政策，东西卖不掉只能自己扛着。
而对连锁饰品加盟商来说，要卖出好价钱，就不得不进驻商场。但不管是哪类档次的商场，合适的铺位总是不够多。从销量来说，高档商场的饰品走货量又并不那么令人满意。是薄利多销，还是吃一单算一单，总是令人头疼。
成人用品店：“很黄很暴力”？
2008年，大学毕业后的小杰没有找到满意的工作，听说成人用品“很黄很暴力”，在家里的帮助下，投入100万元在北京东直门开了一家30多平米的成人用品店，主营欧美日本进口高端产品。
跟其他生意一样，成人用品实体店最大成本也在房租和人工。当初踩点时，小杰曾去过北京三里屯附近的酒吧街，某个店铺的房租如今一年40多万元，面积比小杰现在的店还小，最后小杰选择了放弃，“反正这边也紧挨着后海酒吧”。
小杰的店从开业到现在已有四年时间，虽没赚什么大钱，但至少生意平稳，刨除房租，每个月落袋两三万元，“跟写字楼里的白领赚得没两样”。
(一)成人用品到底多暴利？
前面提到，小杰前期投入了100万元，实际上，除开店初期房租和装修用掉20多万元，其他都压在进货了。小杰的货90%都是欧美日本的进口品牌，“厂家把货卖到国外，我们再从国外弄回来”。货源如此，成本自然大大提高。而且进口货在安全性、品种上，都是仿真产品不能比的。
然而，无论做进口货还是国产货，都面临货品周转的问题。作为店主，新款产品出来，别人有了你不能没有吧，而有了新货老货又很难卖出去。
提到这行暴利，小杰承认，“同样的产品，200元有人买，100元还是那么多人买。”但是，“安全套等小商品卖得多，但利润低，不解决问题，其他商品利润率高，个别能卖到进货价的数倍，但买的人少。重复购买率也低”。
(二)如何找货？
由于行业目前仍处于无监管状态，市场上假货泛滥不说，很多与人体直接接触甚至进入体内的器具都没有经过任何医疗程序检测。如何进货，小杰提出三点建议：
①尽量找大的供应商。对于独立开店，需要自己找货的店主来说，一个好的供应商应该具有产品种类多、库存大、发货及时、代发货、提供数据图片运营指导以及照片和真实信息等。当然，具体是真是假、有无猫腻，还需要经营者实际考察。
②网络上假货多。谁都可以包装得光鲜亮丽，由于竞争激烈，无资质、卖假货的大有人在，谨防上当受骗。
③找工厂不是好选择。开个小店一般达不到标准，工厂不会回应或者价格贵得离谱，一些产品开模可能就要几十万元。即使达到了数量的要求，工厂的品种往往又很单一。(本文编摘自《钱经》)
下期将重点介绍如何经营咖啡馆和小面馆等内容，敬请关注。
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