A股自6124点下跌以来，已经接近5年；而若从2009年的3478点算起，至今则恰满3年。在漫漫熊途中，业界发生了翻天覆地的变化——券商不再财大气粗、基金经理改行养猪、股票经纪人向自己的客户推销银行理财产品、资深股民转战港股和农产品市场、证监会则忙得焦头烂额四处挖掘“利好”……
A股6124点以来的5年熊市，令昔日财大气粗的证券公司不得不“御寒过冬”，一场策略报告会便豪掷千金的气概早已不复存在。为了留住客户，他们穷尽一切手段，低声下气四处讨好。为了拓展财源，他们开始抢滩水电费支付、保证金现金管理等业务。
在市场低迷的情况下，一些证券研究所不得不裁员，缩减开支、争抢客源、转向其他领域开拓业务等等，成为行业内最为普遍的过冬手段。
缩减开支
中期策略报告会不再管饭
中期策略会、年度策略会，向来是证券公司与基金、上市公司、媒体以及股民们沟通的最好时机。在以往，从午餐、晚宴到酒会，证券公司往往会在这两次活动上豪掷千金。然而，近期《证券市场红周刊》却曝出一则消息——安信中期策略会不管饭。
报道称，有位研究所所长去参加安信的中期策略会“感触很深”。第一，现场很冷清；第二，主办方的精神状态也不好，发言专家草草了事，气氛格外沉闷；第三，这回竟然不管饭了。
信息时报记者发现，其实上述研究所所长遭遇之事并非个案。广州股民黄先生告诉记者，他是个比较学院派的投资者，一般券商年中、年末的策略报告会他都会参加，“以往广州本地的广发证券、广州证券和万联证券那是一定会去的，深圳的一些看情况，有时间就会过去”。但黄先生今年却很纳闷，因为到目前为止，他只参加了一场中期报告会，另两家竟然都没有举办。黄先生表示，他6月份的时候曾经为此打电话到某本地券商公司，询问中期策略会的日期，对方告诉他，本来是定在6月下旬的，但是因为金交会的原因延迟了，具体时间以后再通知。“但我等啊等的，现在都8月份了，肯定是没戏了。”黄先生不解地询问记者，“你说，现在股市情况这么不好，要说券商有多忙咱们也不信啊，难道就是为了省那么点钱吗？”
往年财大气粗的券商，经过熊市的“洗礼”，如今的确有所不同。除了策略会不管饭甚至干脆取消外，裁员也是节减开支的重要一项。近日，国内券商龙头之一的中信证券，传出其旗下研究所开始考虑采用末位淘汰制进行裁员的消息，而有些券商则采取降低路演、出差等费用的方法控制成本，或是在一定程度上进行了减薪。
争抢客源
各种特色服务急上马
近期，财通证券为留住客户推出“为投资者子女暑期作业免费辅导”的服务，经过李大霄的微博传播，引起广泛关注。而据记者了解，推出此类“特别”服务的券商并不只此一家。在北方某券商广州营业部开户的严女士账户资金有两百万左右，她近日告诉记者，“大户室的服务越来越好了，电话随便打，还包中午饭，最近营业室还更新了菜单。”而股民小李此前也向记者反映，他在端午节期间收到了来自券商的一盒粽子，“收到的时候很意外，我开户8年了，以前从来没收到过。”记者咨询了广州的几家券商了解到，确实有不少营业部最近都借着各种理由“回馈”客户，礼品种类繁多，从此前应节的粽子到平常时候的红酒、茶叶、礼品卡等不一而足。
这样的场景，其实也只有在熊市中才能见到。老股民老张说，“我还记得，2007年的时候，那些证券公司的人牛得很，打个电话理都不理。到2008年年初，一些营业部开始开户送粮油，到了下半年变成开户送智能炒股手机，想尽办法来拉客户。”而在前几年股市低迷中，一些券商就曾与一些带有经纪人色彩的专业机构合作，各种“促销”手段层出不穷。在李大霄看来，券商优惠措施的丰厚程度同时反映出A股市场的水平，以前熊市中还曾经出现过给大户送电脑的事情。
开拓业务
抢滩水电费支付、保证金现金管理等业务
“自打6月份开始，营业部的人就老给我打电话，说他们又推出了什么新业务，我听听还蛮有意思的。”股民王女士告诉记者，这两个月来她和身边的股民聊天，发现各家券商似乎都推出了一些“奇奇怪怪”的业务。
而据记者了解，券商在拓展新业务上确实是不遗余力。首先是券商“夜间理财”产品的推出，据了解，券商推出的保证金现金管理业务，是指收盘后券商自动抓取签约客户股票账户里的闲置资金，投资于协议存款、货币市场基金、短期债券逆回购、债券正回购等固定收益类金融产品，第二天现金自动归还账户。如果没有保证金现金管理产品，客户存放于股票账户内的闲置现金，只能享受0.5%的活期利率；但如果签约购买现金管理产品，则可以获得超过活期利率5倍左右的收益。作为第一家拿到客户保证金现金管理业务牌照的券商，信达证券的现金宝业务一个季度给公司贡献收益超千万，记者从信达证券现金宝集合资产管理计划分红公告中看到，此产品在3月21日~6月20日实现收益为1160.57万元。
继前段时间的“夜间理财”产品推出之后，近日又传出券商理财产品将引入支付功能的消息。据了解，光大证券等券商近日计划在资产管理现金类产品的基础上，申报附加日常消费支付功能。投资者在购买券商的相关理财产品后，以后有可能凭借资金账户关联的支付工具，即可实现理财产品直接支付消费购物、缴交水电费等功能。
记者咨询广州几家券商了解到，目前一些证券公司对于开通该业务还是持相对谨慎的态度，毕竟要跟银行争抢“蛋糕”，券商还是处于劣势地位。但他们也同时表示，推广券商理财产品支付功能绝对是未来发展的一个趋势，因为通过开通支付业务，可以提高客户的忠诚度，同时也使得券商在与银行的竞争过程中拥有一定的优势。
如果这些本来就属于银行体系的业务还算正常的话，那么还有些创新业务则更加令人瞠目结舌。据《金证券》上周报道，近期有券商向大客户急推白酒交易，一家券商VIP客户吴先生向该媒体报料称：“客户经理许久没有和我联系，最近才告诉我可以在券商那炒白酒，让我去证券公司开户炒白酒。”据这位客户提供的资料，本周一批大客户将聚集一堂详细了解“炒白酒”的细则，第一个品种就是茅台镇的国台5年精品。而营业部相关负责人也证实，总部牵头确实正在推广这个金融创新产品。“这次第一个白酒产品的总发行金额5000万元，按照交易规定，达到4000万元算成功，承销商包销余额，这次发行总量达到12.5万斤。”
从与银行抢生意，到抢滩地方产权交易所的“地盘”，券商“熊市”生存百态可谓让人目不暇接。值得一提的是，广州一家不具名的券商营业部经理还告诉记者，除了股市这个通道之外，他们公司今年还拓展了保荐、财务顾问等业务，“IPO、OTC市场，帮助企业理财，帮其解决财务问题，现在也成为了券商过冬时争抢的主要业务。”
