21世纪经济报道 徐永
今年6月，上海国际电影节，星光璀璨。一位戴着黑框眼镜中年人，在一场论坛上说起中外电影合作的话题，情绪颇激动。
他叫裘华顺，浙江人，新原野娱乐传媒有限公司（下称“新原野”）董事长，因去年投资了一部汤姆·汉克斯、哈利·贝瑞等好莱坞明星出演的科幻影片《云图》（Cloud Atlas），开始引发媒体眼球。
“我很少面对财经媒体，因为投资《云图》，真的不仅仅是一个娱乐事件”，论坛隔天，在与裘约好的衡山东亚酒店的咖啡厅，他一坐下便如此说道。
一聊便是3个多小时。为了讲清电影项目的投资成本及结构，连草图都画了好几张。
不过，年底即将上映的这部电影，将能被市场打出多少分，裘还很忐忑。
其实，裘华顺进入电影圈的时间并不长。2007年之前，他先后在政府部门和实业领域“打转”。直到2007年，一位朋友偶然介绍他投资一个电影项目。当他看到10多亿人口的中国，当年全国的票房收入只有33亿时，凭着商人的直觉，意识到这个领域的投资空间非常大，决心试水。
2008年1月，裘华顺与合伙人来到北京，在北京电影制片厂的主楼寻找办公间，准备注册公司投资电影。不过，初来乍到就遭遇了下马威。裘之前租借此办公楼的一家由三家行业巨头共同注资过亿的某影视公司，竟然说倒闭就倒闭，让他这个踌躇满志的电影行业新人不寒而栗。
于是，裘华顺开始频繁拜访行业内的人——称之为“做功课”。
2009年，裘开始小试牛刀，注册了“新原野”，第一部投资电影是《80后》，之后陆续投资了《守望者》、《龙凤店》等，战果是保本微利。
小制作练手之后，裘华顺希望有一个大制作的洗礼。此时，《云图》来了。
《云图》造梦
身份之谜：合拍片？进口片？
裘华顺感叹，这类谈判非常细致繁琐，但又非常必要，“比如，汤姆·汉克斯如果中途突然无法参演，该如何处理？此前《云图》原定的女主演娜塔莉波特曼，就因怀孕无奈辞演。这些情况，都要提前预设。”
裘华顺在投资前请了6名律师进行这类“细节谈判”，最终在2011年 5月确定了投资意向。项目由美国一家担保公司做项目担保，一家海外代理收账公司审计收账。
投资前谈判，外方一度认为这个中国人很难对付，但确定投资后，他几乎完全放手。
如今，《云图》已杀青，还未定上映时间。不过，裘华顺还需再过一道关卡，这就是电影的身份认定，以及随之而来的票房分账问题。
一般内地院线引进的电影分为合拍片和进口片。
合拍片享受国产片的分账比例（片方、院线、电影院等），若《云图》被定为此类，预计新原野可在内地市场拿到45%的票房收入；而若被界定为国外进口片，将由中影公司购买版权，作为《云图》的投资方，新原野这家地道的中资公司，就只能在内地市场收回25%左右的票房收入。
显然，两种身份票房收益相差巨大。
“中国公司在《云图》的投资中已经做了大胆的尝试。”但裘华顺认为，目前国内关于合拍片身份的认定，主要局限于中国演员和在中国取景等硬条款，而对于投资国际大片身份认定，还没有出台相关政策。
不过据记者了解，中方以股东投资形式出品的大片，是否归类为合拍片，还有待监管部门的认定。
裘华顺感叹，这种身份认定，也是自己近期与相关方面积极沟通的主要原因，虽然结果还未知。
裘华顺说，美国《云图》的主创团队，希望在好莱坞六大制作公司之外寻找全球投资人，而《云图》的5个监制之一，正是新原野公司的艺术总监。这让裘华顺较早便了解到了这部片子的一些情况。
了解到的信息让他心动：《云图》堪称国内电影界有份参与的海外最豪华阵容大片，由《黑客帝国》导演沃卓斯基姐弟与《罗拉快跑》、《香水》导演汤姆·提克威联合执导，奥斯卡帝后汤姆·汉克斯、哈莉·贝瑞，以及苏珊·萨兰登、中国女星周迅等联袂主演。
总投资最初定在1.8亿美金，项目公司注册地在德国，后来制作团队主动将成本控制在1.08亿美元，裘华顺的新原野公司以1000万美元，成为了影片投资人中的第二大股东。
交易结构的设计分成两个部分。
首先，新原野以500万美金的保证金获得中国大陆地区的发行权，这意味着未来中国内地的票房收入，将独立于由该片全球发行人华纳公司在全球其他地区发行的票房收入。
其余500万元资金则投资到《云图》项目的共管账户。这个非法人的共管账户有两类投资人，其中《云图》项目的导演等主创人员成立了一个公司（演员、导演、制片人降低薪酬以股东的身份参与分账），出资比例为25%；其余75%则由新原野及香港、瑞士等地投资人出资，新原野在这个75%的投资打包中占比9.3%，为第二大股东。
若以未来全球共10亿人民币、其中中国区3亿人民币的票房收入简单测算，新原野作为中方投资人将获得两道收入。
一道是作为中国区代理发行人的收入，一般占收入的30%左右。比如，如果以合拍片的分账比例，国内3亿元人民币票房，扣除电影院、院线等渠道分成，电影出品方最终可以获得45%的收入，为1.35亿人民币。
这1.35亿人民币，扣除宣传发行费用（假设为3500万），出品方项目公司将获得1亿人民币净收入，之后需要分账30%给发行人新原野，即3000万人民币。另外，对于前述为获得中国大陆发行权而缴纳的500万美元保证金，如果内地票房收入超过500万美元，保证金将得到返还，即约3200万人民币。这样中国区票房最终分给《云图》全球共管账户的资金将只有3800万人民币。这一假设下，新原野第一道收入获得6200万人民币。
全球其余的7亿人民币的票房，在支付国际发行人华纳30%比例发行费用后，将和中国区的3800万人民币一道归集入共管账户。新原野作为股东，将最终从收入中获得9.3%的分成。这是其的第二道收入。
如此结构设计，使新原野将不仅可获得最终利润，还可直接分享国内票房收入。另外，电影项目还有版权等其他衍生收入，新原野未来还有全球15年的版权收入，这也保护了投资人的利益。
当然，上述500万保证金返还的财务安排，能否如愿，还需以票房说话。
电影基金虚虚实实
辛酸的又何止是裘华顺一人。如今整个中国电影，在海外大片的夹击下，都难言轻松。
国内电影票房收入从2002年9亿元、2008年的43亿元，增长到2011年超过131亿元。而2012年的前5个月中国票房已经突破63亿元。专家预计2012年内地票房将突破200亿元，中国超越日本成为全球第二大票房国家，近在咫尺。
然而，高速增长的数据背后，国产片所占份额却被逐渐压缩。5月是最让中国电影人揪心的月份，当月票房总额12亿元，国产片收入1.65亿元，占比仅13.8%，为2012年以来最低。
一部分电影投资公司开始将目光转向海外。投资好莱坞，这是裘华顺的自我救赎之道。
裘华顺称，公司2012年还有多部电影的投拍计划，包括民族片《圆明园》、文艺片《战后浮生录》，以及功夫片、浪漫爱情片等。他准备尝试用新型的电影基金模式来运作，总规模预计3亿元。但此宏大规划是否仅仅是纸上谈兵，还有待市场检验。
不过，如今电影基金遍地开花，一些基金投资最终能否落地，或仅仅成为融资工具，尚不得而知。
电影基金是目前电影圈新兴的投资方式，上海国际电影节期间，由中国电影基金会等发起的国影基金，就宣布拟募集20亿人民币投资10部合拍片，目前运作中的电影基金还包括汇利基金等。
裘华顺看来，用电影基金的模式分散投资，可以分散风险。
他初步估计，国内电影投资行业的年化平均利润率在20%至30%之间，如果电影基金运作得好，将是一个非常有潜力的领域。目前他已与多家民营企业有过接触，不少人有兴趣。
“如果电影基金募集顺利，新原野将从一个独立的电影投资公司，过渡到一家电影基金管理公司，这将是一个大挑战，但很有意义。”听此言裘华顺规划颇为“宏大”。
