张昊
金山云CTO杨钢依然面临着这样一个“尴尬”。
他是Dropbox的第一批用户，但当他把这款应用推荐给周围的同事时，只有一个人被他成功说服。现如今他做快盘，情况并没有改善很多。“好在金山是一家著名的大公司，大家都知道我们。但实际上，云存储是要去改变一个人的行为方式，这是一件多么难的事。”
即便是我们可以很轻松地预料到云存储的光明前景，2011年底，快盘公布的用户数已经超过了1000万，而Dropbox也有了4000多万的用户，它们的数据存储量甚至已经达到了PB（1PB=1024TB 1TB=1024GB）级。
这应该是拜图片所赐，当下的年轻人们已经习惯了随时随地的拍照。“在读图时代，存储会是一个更大的刚性需求。”在后台的监控中，杨钢发现照片的存储量正在急速放大，“这其实和我们的定位很相似，快盘定位为个人云存储中心，区别于单纯提供文件下载外链的其他产品。但很显然，快盘对人们的影响还不足够大，它的价值体现应该还需要一个渐进的过程。”
杨钢所说的“价值”就是一种完全不同的生活和工作方式。以他自己为例，他是一个“快盘控”，“我大部分的工作都是在手机和平板电脑上完成的，即使我就坐在电脑旁边。我周围已经有一群人出差从来不带笔记本，完全用移动终端办公。而且，拍照的欲望会更强烈，每天都会往空间里传照片或视频。”为此，他甚至痴迷于每天在快盘上签到，以此获得更大的存储空间。“云相机、云相册和云打印等，开始逐渐普及了。记得之前看过一个微软的宣传片，用手机拍一张照片，PC上很快就能看到。现在再看，这是个多么普通的应用场景。”
但这更多的是对数据的存储和同步，对产业链最大的改变来自于真正淘汰了那根数据线，就像iCloud那样去取代iTunes的位置。“云存储其实有机会做成平台，这也是我一直在思考的一个问题，如何构建一个基于存储的App Store。要知道，这其实是有需求的，所有的开发者都希望把一个单机应用转化成跨机型的应用，而且还能产生大量的数据。”
因此，金山云开始尝试着对开发者开放API接口，“主要是给他们提供一个云存储的环境，我们最初开发快盘时，遇到最主要的问题就是缺少云存储的环境。”杨钢自己也常抽空做一个相框等小应用，“只要平台能够平衡好各种资源的调配，会出现很多偏具体应用场景的小应用。”
但它和App Store有什么不同？简单的说，它所有的应用都会基于数据价值。例如未来有可能颠覆电子邮件的在线办公，“一个小组需要制定一个策划方案，传统的方式是通过电子邮件反复地讨论，效率极低下。而如果用云存储就是另外一种场景，一个成员把初稿上传到了特定的存储空间里，小组的每一个成员都可以同步地在这个方案上做出备注。这不仅仅是修改，而是一种真正的业务探讨，因为你还可以对别人的备注做出评价，甚至更立体的沟通方式。”在杨钢看来，这已经是一种基于强关系的社交工具了，“唯一不同的是，它的核心还是数据。你可以有专门的‘同事圈’去共同完成一个方案，也可以有一个‘生活圈’，不断分享自己的照片。”
这听起来很酷，也很有市场前景，Dropbox和 Evernote已经勾勒出了云存储的商业模式。“它们证明了付费市场的存在，Dropbox的付费转化率是4%。这完全不同于互联网免费的商业模式，我们需要付费用户，需要增值服务。这是云计算的商业模式，按需付费，理想状况下就像自家用的水电一样，用多少买多少。但实际上，这种支付习惯还并没不主流。”
杨钢坦承，云存储应该是整条产业链去共同推进的。不仅仅是在终端设备中预装快盘，而是通过更多创新的产品和应用去改变用户的行为方式。“目前只能去争取更多的用户，还不敢太多地去思考商业模式的问题。毕竟在这个领域，没有数据，就没有一切。”
责任编辑：刘万明 SF054
