生意社03月20日讯
国产“熊胆替代品”熊去氧胆酸生存（一）
但反观活熊取胆下游的熊胆粉制剂产业和进口制剂产品，却能够获得较高的定价。朱文杰说：“中药价格相对较高、需求量相对较大的原因是长期以来的用药习惯。现在肝胆类药物国内主要是中成药，而且中医强调原材料的纯正性，长期以来的培养和文化熏陶导致消费者更青睐活熊取胆的产品。另外，中药产品的定价透明度不如西药，因为价格高，中药产品就更容易抢占医院渠道。而进口制剂价格高，受到医院渠道青睐，这都压缩了国产熊去氧胆酸制剂的生存空间。”
显然，国产熊去氧胆酸及其制剂行业面临的是一个价格上不去、量也放不出的尴尬境地。在制剂短期内无法突破瓶颈的情况下，熊去氧胆酸原料药企业选择了出口市场。去年，全国熊去氧胆酸的产量是50吨，国内消费仅15吨左右，其余全部出口到国外。
刘新安告诉记者：“目前国内市场上的熊去氧胆酸需求量少，因此出口的价格可能优惠一些，出口大概在2200元/千克的样子，现在海外主流市场的价格大概是360美元～400美元/千克。因此从中国市场进口熊去氧胆酸，价格可能比在海外同类便宜50美元～100美元/千克。”
刘新安预测，最近几年我国熊去氧胆酸的出口量将进一步增长，以每年出口85吨熊去氧胆酸、每千克便宜50美元计算，从中国进口熊去氧胆酸能为海外厂商每年节省超过2500万元人民币的费用。据了解，在海外熊去氧胆酸制剂产品的利润相对较高，从国内出口的熊去氧胆酸原料药在海外只有30%用于制药，其余用于制造保健品，但生产出来的药品创造的利润几乎与保健品相当。而进口制剂高利润的现象很可能将在国内大规模出现。公开资料显示，韩国大熊大约拥有韩国90%左右的熊去氧胆酸市场。据记者了解，韩国大熊已申请中国药品监管部门对其位于韩国的工厂进行认证，一旦通过认证，韩国大熊的熊去氧胆酸制剂将可以大规模进入国内。
而据刘新安介绍，目前韩国有60%以上的基础原料鹅去氧胆酸从中国进口。这个数据表明，未来海外厂商将可以通过大量进口廉价的中国原料，经本土加工后再返销中国市场，售价却是原料完全相同的中国产品的数十倍之多。事实上，熊去氧胆酸制剂类进口药物在国内的市场占有率已经非常高。2011年，全国熊去氧胆酸制剂对应熊去氧胆酸有效成分的消费量是30吨，其中国内厂商使用了15吨。也就是说，在数量方面已有近半市场被进口药物占据；而由于价格的巨大差距，在销售额方面有90%以上的市场被进口制剂占据。随着国内熊去氧胆酸原料药企业的继续扩产、国产制剂需求的持续萎靡和进口产品加快进入国内市场的速度，未来熊去氧胆酸制剂很可能将丧失国内熊去氧胆酸市场的主动权。
熊途漫漫路在何方？
虽然熊去氧胆酸原料药和制剂在国内处境尴尬，但行业内的人士对未来仍充满想象。资料显示，世界对熊去氧胆酸的年需求量约1000吨左右，每年均有15%左右的增长。尽管日本人口较中国少得多，但日本每年消耗的熊去氧胆酸高达300吨左右，韩国每年消耗的熊去氧胆酸也高达100吨以上。
基石创投目前持有中山百灵22%的股权，并派驻了董事。合伙人、总裁王启文在接受记者采访时表示：“我们帮助中山百灵解决了部分家禽胆的供应问题，中山百灵计划2012年产能再翻一番，下一步我们希望向制剂延伸。”
与基石创投的乐观看法类似，许多行业内人士也看好熊去氧胆酸未来有希望取得长足发展。刘新安告诉记者：“我相信它一定能替代活熊取胆，中医药专家可能认为这个东西不够原汁原味，认为不能替代，但是从疗效的角度来说，毫无疑问是可以完全替代的。”
但客观上说，熊去氧胆酸行业面临的问题仍然十分严峻。其中之一就是国家定价较低，难以获得医院渠道的支持。朱文杰说：“主要的问题是国家定价太低，中药西药的有效成分相同，但由于中西医是不同的体系，两种药品价格差距就很大。而且现在用换一个剂型去提高价格的方法已经行不通了，国家的监管十分严格。”
除了换剂型，研发含有熊去氧胆酸的新药也是个理论上的办法，因为新药往往可以获得定价机制上的倾斜，使生产企业获得更好的收益。但对于用熊去氧胆酸与其他成分配方一起制备人工熊胆粉以代替天然熊胆粉，张和平的看法是，这需要做大量的研究，但这个资金和时间的投入对于目前行业中的任何企业来说都是无法承担的，靠单个企业来做也不现实。
另一个方面则是药品营销。中药熊胆粉受到文化和传统的保护而广为患者所接受，但熊去氧胆酸对不少消费者来说却还十分陌生。造成这种局面的主要原因之一是国产熊去氧胆酸制剂在国内销售一般都是用药品名而非商品名，制剂企业均不愿意投入大量资源去进行推广。加之整个产业规模很小，单个企业很难拿出大笔资金进行营销。
而反观活熊取胆下游的痰热清注射液，2004年产品上市时的销售收入为1700万元，仅用2年时间便取得了了2亿元的销售收入。
在记者采访的过程中，无论制剂商、贸易商、原料药生产商和创投都专门提到要加强药品营销的必要性。但他们需要面对的将是长期以来患者的消费习惯、中医药传统文化的强力阻击。这将再次牵扯到归真堂是否该上市、生化合成是否应该取代活熊取胆的敏感话题。
对于这种进退两难的现状，朱文杰说：“等待国家给熊去氧胆酸涨价是不可能的，我们期待国家继续推进医改，取缔以药养医，这样在广大的农村市场，熊去氧胆酸还是有机会的。”
