神奇营销术：只有聚焦才能成为最大的赢家
文∕于文博
一生二、二生三、三生无限，人生和事业的发展也是点、线、面的逐渐演变，重要的是在出发点上下功夫。
生活是最好的老师。在这个世界上，无论哪行哪业，总有那么一些人显得特别的幸运，他们非常轻松、非常成功，而另外一些人，尽管非常地努力，但成功的程度却很有限。这是为什么呢？
答案是：成功是有秘诀的。
因为从事保险营销，我得以结识很多人。在和不同的人的交往过程中，我发现人的确分为三、六、九等，不同的人有不同的命运，于是，我开始探究每个人命运背后的东西。
大多数人脑子是乱的，他们心中没有一个固定的想法，就如一片枯叶，风往哪边吹，就往哪边飞舞。少数人脑子是清晰的，他们有一个明确得目标，任凭东西南北风，咬定青山不放松。
这就是差别。
现在停下来问问你自己：我脑子里到底有什么？多数人回答不上来。这就对了，这就是到目前为止你为什么还不够成功的根本原因。
脑海中最强烈的念头会变成现实。
学过物理课的人都知道，在太阳底下拿一面凹凸镜，要不了多久，聚焦的作用能让你点燃一堆干柴。
这不仅仅只是物理现象，它也是生命现象。浩渺的宇宙拥有无限的能量，而人仅仅是一个接收器。当你是一块平面玻璃时，所有的能量源投射到你的身上，都将被你原封不动地反射回去。相反，当你成为一面凹凸镜时，宇宙的能量投射过来，就会被你聚焦，从而点燃熊熊的事业之火。
初入保险业，我决定效法泰国保险推销大师庄振鹏一日20访。因为是呆呆傻傻地学，所以我心无杂念，只想着多见人这一件事。后来我才知道很多推销员从第一天开始就想怎么搞掂人。搞掂人是销售的第十级台阶，当你还站在地上时，是没有办法一下子跳到第10级台阶上去的。于是很多人摔了下来，摔得很重，有的人甚至摔伤了，没法再走下去。
而我当时只想怎么多见人，这是销售的第一级台阶。当你的脑袋中只有一个念头的时候，就如养孩子一样，一个孩子好养，一群孩子难带，越是简单的想法，越是趋近于真理，于是我找到了“1促成、2说明、3寒暄、14见面”法则，找到了“成功五问”，于是多见人变得容易起来，甚至很有乐趣。
简单就是智慧
简单就是力量
这是一个奇妙的现象。当我只想着如何见更多的人时，我开始更关心他人，我开始思考怎样才能给他人带来开心快乐，我开始想怎样才能给所见的人带来价值。
因为我一直在想这些问题，所以我找到了很多方法。譬如我会跟我的客人在他的办公场所击掌、拥抱，开始他觉得怪怪的，他的同事也觉得怪怪的，以为来了个神经病。等我离开后，同事们就会纷纷跑过来问他：“刚刚来的是谁呀？”这样他想忘记我都忘不了了，他一整天都会想着我。再比如从一开始我就给我的客人送《读者》杂志，当时是3块钱一本，我通常每期会买100本，然后细细品读，把那些温馨的话语用黄色的荧光笔标识出来，把那些充满青春活力的话语用绿色的荧光笔标识出来，再把那些激动人心、奋发向上的话语用红色的荧光笔标识出来，一一送给我的客人。当客人无意识翻开我送给他的杂志时，每一页都花花绿绿地被我画满了，而其中总会有一、二句话打动他的心扉，那一刻，在他的心目中我就不再是一个推销员了，而是一个真正关心他的人，一个能抚慰他心灵的人。于是，当我们再次相见时，心的距离就被拉近了。
当你真诚地为对方着想时，你就走进了对方的心灵世界。
神奇营销术的神奇其实并不在于术，而在于术的背后的出发点，你的技巧、方法都有一个灵魂，这个灵魂就是爱、就是关怀、就是真诚。
“不是我不小心
只是真情难以抗拒。”
销售的前提是信任，只有客户信任你了，他才会敞开心扉，你才能有机会让他认知产品对他的意义与价值，从而激发他的购买欲望，进而采取购买行动。三流的销售人员只知道在后端用力，促成、促成、再促成，终因对方心门的封闭而折戟沉沙；二流的推销员只知道在中端用力，说明、说明、再说明，最终也只能是事倍功半，收效甚微；一流的推销员则在前端下功夫，温馨、舒缓、浪漫，让对方“有一点点心动、有一点心动”，从而顺利达成签约的目的；超级推销员则根本不用力，他们只谈论价值观，他们只谈论人生的美好和美好的未来，他们相信自己可以为他人创造更美好的人生和未来，于是客户都成了他们的追随者。
销售即人性，顺乎人性者昌，背逆人性者亡。
聚焦的第二层含义是：聚焦才能出发，出发才会成长，成长才会结果，结了果才有收获。
这是什么意思呢？让我慢慢讲给你听。
佛教有“心田”的说法，你的心、你的头脑就如一片肥沃的土壤，你种下善念，就会收获善果；你种下恶念，自然只能收获恶果。
我们不谈宗教信仰，只是借用“心田”的说法。当你在心里种下一粒种子，并小心翼翼地呵护它成长时，这粒种子就会发芽、破土、茁壮成长，最终结出果实。当你在心里同时种下各种各样的种子时，你的“心田”里就会长出各种各样的东西，杂乱葱芜，最终什么都长不好。
很多人心里乱七八糟，其实就是种下了太多的念头，一下闪过一个，一下又闪过一个，结果哪个也没好好栽培，一天过去了、一个月过去了、一年过去了，什么也收获不了。
相反，当你的脑海中只有一个念头的时候，心灵中的全部养份都会供给给它，想不让它茁壮成长都难。
记得2001年下半年，我决定要写一本书。提起笔来，才发现我根本不知道要写什么，也不知道要怎么写。我没有因为不会写而放弃，相反，我让秘书用彩色打印机设计制作了一份海报，大意是：著名畅销书作家于文博先生将于XX年XX月XX日在XX书店签名售书。我把海报打印了二十几份，分别张贴在办公室的门上、墙上，家里的门上、墙上，洗手间的镜子上，天花板上、床头柜上，凡生活所及之处，无处不在。就这样一天一天地过去了，我逃无可逃，每天都在想怎样才能写一本书呢？终于有一天早会讲完话后，我脑中灵光一闪：保险公司的主管们每天早会要讲话，夕会要讲话，同一个人面对同一群人每次要讲不同的话该是多么大的挑战啊？我何不为他们准备一些观点，让他们每次都可以借题发挥，讲好每一次早夕会呢？这样一想，思路豁然开朗。我把自己的日记、读书工作笔记一一整理，很快就汇集出三百六十余个观点，再把它们分成四大类十二个部分，以季度、月份、每天罗列起来，我的第一本书《每天进步1%》就新鲜出炉了！
世上无难事
只怕有心人
成功源于“我要”而非“我能”，当你一定要的时候，你就一定能，这就是聚焦的神奇之处。如果你不能，一定是你要的不够强烈、不够坚决。
a、成功=专注，专注类似于佛教中的“定”，静生定，定生慧。
b、没有人天生就什么都会，但幼儿天真无邪时，却集万千宠爱于一身，只因他们纯真。如果你能如幼儿一般，你的客户怎能不如父母般对你宠爱有加呢？
c、阿基米德说：给我一个支点，我可以撬起地球。销售的支点就是对人性的把握与尊重。
d、成功最大的秘诀就是：向下扎根，向上成长。你越是尊重规律，你越能高速跨越。而你只想跨越时，你将跌跤。
e、目标是成功的地图。目标越简单、越清晰、越坚定，成功就越快越大。
f、能力是欲望的儿子，只有当您有强烈的愿望时，上天才会赐予你足够的能力来达成愿望。
