中小投资项目调查
投资项目：花瓶专营店 采访地点：沈阳市于洪区白山路 经营面积：40平方米
店主小蕾很喜欢插花，本来想创办个插花培训学堂，但是自己的资金不足，所以她做了一个经营各种各样花瓶的专营店，但是定期做插花培训，以带动自己的花瓶销售。开业半年来，她的生意一直不错。她到底有什么经营秘决呢？记者昨日对话了小蕾。
对话店主种类要多，存货要精
小蕾说这个小店的投资在5万元左右，因为她的小店是专门经营花瓶的，所以产品样式必须多，要不，消费者到店里转一圈就走了。小蕾说，她没有在繁华路段租房子，房租并不高，每个月大约1500元，她一次性交了半年的。在店面装修上，她认为，这类小店要讲究格调，不能太过简单，她当时投入了1.5万元左右。小蕾说，她铺货共花了2万元，店里的货品种类之全几乎是沈阳数一数二的。她将各种材质、各种风格的花瓶都尽可能进全，她认为自己能够吸引客户的法宝就是种类齐全。正因为品种齐全，有些人甚至开车从很远的地点来到她的小店淘宝。
小蕾透露，开这样的小店一定要有足够量的库存，不过库存要是精品，否则小店就没有竞争力。仅以材料分类，她的花瓶就有瓷器、陶器、玻璃、塑料、铜器、铝器、锡器、木器、漆器、竹器、石器、玉器、贝壳、椰壳等，可谓琳琅满目。
记者在店里走了一圈发现，这个小店里的花瓶价位不低，一般都在300元到1000元之间，最贵的一款瓷花瓶竟然标价1万元。小蕾说，这并不是胡乱要价，因为这款瓶出自景德镇名师之手，她去那边进货，恰巧碰到了，是限量版的，很不容易得到的。开业半年了，她现在每月的毛收入有2万元左右，除去成本和每月的固定支出，每月净赚11000元左右。
营销秘籍免费插花培训吸引客源
做单纯的花瓶销售，存在着很大的经营风险。为了将自己的花瓶销售搞得有特色，有生气，小蕾定期开办免费插花培训，她在课上亲自讲解花瓶与鲜花的搭配，比如白瓷花瓶带有东方沉郁、含蓄的宁静感，色彩热烈的扶兰与它形成了一种对比强烈的景致；透明澄澈的小花器，瓶内哪怕只是几颗普通的石子，也能体现出瓶子的玲珑感觉；家里购物或装杂物的草编筐最适合装小盆绿色植物；极具冷硬感的铁皮桶插入高茎的玫瑰和郁金香，马上展现一种柔媚气质，清新美丽……这种培训大大促进了她和客人之间的感情，也促进了花瓶的销量。
而且，这种插花艺术的推广让消费者感觉到这个小店不是单纯的装饰品店，而是一群热爱艺术与自然的好朋友聚会的场所，是一群美居爱好者切磋技艺的地方。不过，应广大客户要求，她也聘请了一些名师来教授插花，这些课程是需要收费的，但是由于能学到真东西，客户也觉得非常好。
风险提示：单一品种经营风险很大
1、这是种带有一定兴趣性的创业项目，如果自己不喜欢，干脆别弄，否则会不好经营。
2、这种单一品种经营风险很大，所以一定要多种经营，跟花瓶的上下游产业资源结合起来，比如开展插花培训。
3、控制好流动资金。这样的小店表面上看资金需求量不大，但是花瓶属于时尚品，流行风格变化很快，所以一定要有充足资金，确保货品走在潮流之前。
4、控制好库存。花瓶不是大规模生产的产品，尤其是有个性的设计品，如果没有一定的库存，客户看了样品拿不到货，也将影响销售，但是库存太多又占用资金，所以要多动脑筋，控制好库存。
本报记者 王雪
