中新网12月21日电 有着A股市场“酱油第一股”之称的加加食品集团股份有限公司(下称“加加食品”，证券代码“002650” )12月15日刊登了招股意向书，拟首次公开发行4000万股A股，占发行后公司总股本的25%。公司将于12月19日至21日进行初步询价，12月22日确定发行价格。12月26日进行网上、网下申购。
加加食品是一家集研发、生产、营销于一体的大型调味品生产企业。近年来加加食品主营业务提速趋势明显，2008年到2010年主营业务收入分别为11.13亿元、12.00亿元、13.75亿元。持续的创新能力与良好的业绩奠定了公司在行业中的领先地位，据中国调味品协会统计，按2010年度主要产品产量计，加加食品在全国调味品行业中名列第3位，在调味品行业细分子行业———酱油行业中亦位居第3位，“加加”已成为全国调味品市场上具有广泛社会知名度和美誉度的强势品牌。
擅长战略创新，营销格局领先
加加食品自成立以来十分重视战略创新和营销策划。战略规划的核心在于建立一种独特的具有差异化的定位，营销策划最大的作用则在于实现品牌在消费者心目中的定位。公司自始至今实施不断创新战略，提出新的主张。如下为公司其中四个阶段的创新策略。
1997 年-2000 年瓶盖创新战略。传统酱油瓶盖大都采用封闭式塑料瓶盖，消费者使用时，既不方便又不安全，更不卫生。公司突破传统，采用一种带孔的酱油瓶盖，使用方便卫生，公司借此迅速打开湘、鄂、赣市场。
2001 年-2004 年实惠拓市战略。以浓酱油上色为特征，配合“加加酱油，一瓶当作两瓶用”的营销策略，很快建立起覆盖全国市场的营销网络。
2005 年-2009 年市场细分战略。根据市场消费需求并借鉴港、澳、台消费情况，将酱油市场进行细分，根据其功能特点，提出“炒菜用加加老抽、凉拌用加加生抽”的营销策略，引导家庭消费同时使用两瓶酱油。
2010 年始至今实施“淡酱油”战略。数据显示，日、韩及港、澳、台、粤地区，人均酱油消费量高出内陆消费者两倍以上，一个重要的原因是，这些国家和地区的酱油消费多以生抽为主。生抽酱油的特点是浓度低、味道鲜美、适用范围广，因而使用量大，公司据此制定“淡酱油”战略，并适时推出全新的酱油品类“面条鲜”酱油，市场反应良好，公司将以此为契机进一步加快在全国市场推行“淡酱油”战略。
经过多年的发展，加加食品已建立起在行业内较为领先的网络式营销格局。公司以二、三线城市和县、乡(镇)市场为重点目标市场，陆续在全国各地发展了近1200家总经销商，形成以长沙、郑州两大生产基地为中心，辐射全国市场的销售网络；公司的经销商均为公司长期培植，忠诚度高。公司也十分注重维护好与经销商之间的关系，为经销商配备专业的业务服务团队，对其进行指导管理，协助其开拓本地销售渠道，因此，公司对销售渠道具有很强的控制力和影响力。
受益于这种稳定和强大的经销商体系，公司得以将鸡精、食用植物油等产品与酱油产品共用销售渠道，节省了额外的渠道开拓支出，实现了低成本的多元化扩张，同时也为其他新产品快速推向市场奠定了坚实的基础。报告期内，公司的销售收入持续增长。随着销售渠道的进一步完善，公司的市场竞争力进一步得到加强。
品牌美誉度高，质量控制体系完善
加加食品一直以来十分注重品牌形象和价值的培养，目前“加加”已成为全国市场上具有广泛社会知名度和美誉度的强势品牌。公司先后荣获了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家级农业产业化重点龙头企业”三大国家级荣誉。公司先后被中国食品工业协会认定为“国家食品工业重点企业”、“中国食品工业突出贡献企业”；被中国调味品协会认定为“中国调味品行业酱油十强品牌企业”；被中国食品安全年会组委会认定为“食品安全示范单位”；被中国食品行业创新评选委员会授予“杰出创新企业奖”称号，还在搜狐网和饭统网的评比中获得“2009 消费者最喜爱、最放心调味品品牌”称号。同时，公司还获得了多项省、市级荣誉，“湖南省农业产业化龙头企业”、“湖南省质量管理奖”、“消费者信得过品牌”、“A 级纳税信用单位”、“2006 年度湖南省质量、环境管理体系运行优秀企业”、“食品卫生等级A 级单位”、“湖南省农产品加工质量安全奖”、“全省加速推进新型工业化先进企业”、“长沙市工业二十强”、“长沙市利税大户”等。
多年积累起来的品牌形象，使公司在市场竞争中迅速脱颖而出，为公司扩大市场份额，进一步做大做强奠定了坚实的基础。
其次，公司具有很强的技术创新与产品研发能力。公司先后投入大量资金，用于酱油、食醋、鸡精等产品的技术研发与新产品开发。公司创造性地推出了以稀态浇淋工艺与多菌种生物发酵技术相结合的新型发酵工艺，改善了酱油的风味，提高了酱油的品质，提高了产出率，并以此为基础研制了面条鲜酱油，在2010 年推向局部市场，销量近5000 吨，深受市场欢迎。公司通过不断地开发新产品，扩大了产出规模，提高了市场占有率；通过不断地工艺改造和技术创新，提高了生产效率，降低了生产成本，进一步提升了公司的核心竞争力和抗风险的能力。
此外，公司已经建立了完善的质量控制体系和质量认证体系，从原材料、包装材料到产成品都制定了严格的检验标准，严把质量关。公司从原材料进厂、制程质量(内在和外在)控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等几个方面加强对产品质量的控制，培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识，每一道工序都执行相关的质量管理制度，有效避免了产品质量控制盲点。公司通过了GB/T22000-2006/ISO22000:2005 食品安全管理体系和GB/T19001-2008/ISO9001:2008 质量管理体系，并实施食品危害分析控制，提高了食品安全的保障系数，能最大限度地保证生产出品质如一的优质产品。公司的质量控制卓有成效，获得了“湖南省质量管理奖”。
同心圆式扩张，保证良好盈利能力
加加食品的主营业务为酱油、食用植物油和其他调味品的研发、生产和销售，主要产品包括酱油、食醋、味精、鸡精、食用植物油等五大类180个品种规格。酱油和食用植物油是公司的主要产品，报告期内产生的销售收入一直占公司收入总额的85%以上。本次募集资金将投入“年产20 万吨优质酱油”和“年产1 万吨优质茶籽油”两个项目。
本次募投项目是实施公司战略发展规划、实现公司产品结构升级、完善公司产品结构的重要战略举措。项目建成后，公司综合竞争实力和盈利能力将得到大幅提升，公司的产品线将得以丰富。年产20 万吨优质酱油项目建成投产后，公司酱油的产能将大幅增加，产品档次提升，市场占有率扩大，盈利能力将不断增强；年产1 万吨优质茶籽油项目符合国家对茶籽油的战略发展规划，是对公司现有植物油产品的有益补充，项目建成后将进一步丰富植物油产品的品种结构，提升公司的盈利能力，并将产生较好的经济效益和社会效益。
公司将坚持以市场需求为导向，充分抓住国民经济快速发展和消费升级的良好机遇，不断提升品牌知名度与美誉度，扩大渠道覆盖的广度与深度，在公司经营规模和市场占有率持续提升的同时，推动行业进步和有序竞争。
同时，公司将以品牌、营销渠道、技术能力为依托，坚持以酱油业务为主导，进一步做大做强公司的调味品业务；以茶籽油业务为突破口，进一步提升公司的食用植物油业务。围绕调味品和食用植物油两个核心业务进行同心圆扩张，推动公司持续发展，成为兼具市场影响力与良好盈利能力的行业龙头，更好实现“家家有加加，加加有家家”的品牌内涵。
