本期茶客：
沈阳北茗茶叶总经理 王海忠微搜沈阳总经理 王国川步云服装东北分公司总经理 张海坤鱼汇海参总经理 刘汇君
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虽然如何激励员工能动性是管理者终其整个职业生涯都在思忖的话题，不过，眼下，怎样在年终岁末发挥好年终奖的巨大激励作用威力则显得十分现实并紧要。如果，年终激励令人喜出望外耳目一新，员工对老板自然心存感念，来年报答知遇之恩；而年终激励味如鸡肋般透着一股子轻蔑劲儿则累积下来的怨气甚至有可能瞬间爆发，就此拂袖而去另谋高就。
典型案例<<<
年终奖总让他如此忐忑
某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他舍不得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子。他的员工并不多，加上内勤、库管、司机、销售人员，总共30多人，每年的年末奖金，总额都在10万元左右。数量还可以，可每年年终奖发出去后，他却总有一种由衷的害怕，为什么呢？因为每年发放完奖金后，总有一些员工离职跳槽，甚至包括个别骨干人员，他十分纳闷，说他发的少吧，可同行发的也不多，那到底有什么问题呢？他发放年终奖方式不对？他可是按照职位、贡献发的，并且年终奖标准人人皆知。他到底错在哪里呢？
茶客发言<<<
奖金发放要严格保密
发言人：沈阳北茗茶叶总经理王海忠
水至清则无鱼，距离产生美，也产生相应的吸引力。作为经销商企业，要想保持员工对企业的好奇心与向心力，促使员工始终追随，那么，经销商就要注意：一是薪资制度要相对保密，在工资标准相对公开的基础上，也要注意一定的保密性，比如，规定不得随意探听别人薪酬状况，不问与自己无关的薪酬标准等等。因为老板会根据个人能力的大小，在总体薪资标准的基础上，合理调配员工工资，因此，保持薪资制度的隐秘性，对于经销商留人、用人将有较大好处。二是奖金发放也要保密。在这里，主要是指奖金的数量，这个需要严格保密，大家可以都明白，年终奖是大家都有的，但具体多少，不得随意探问。外资企业发放奖金为何很少有问题出现，就因为外资企业有明文规定，不得随意打探别人的薪金及其他福利待遇。人不患寡，就患不均。年终奖发放遵循保密的原则，会让企业少去很多麻烦。并且，要引导大家各自做好各自的工作，有贡献，一定会有好收获。
“拆分”是个好办法
发言人：微搜沈阳总经理王国川
曾有这样一家企业，推出了“一个人工作，一家人领工资”制度，怎样操作的呢？其实说来简单，这家企业把工资分成三份，80%发给这位员工，10%发给这位员工的太太，10%发给这位员工的父母(当然，都是直接打到卡上)，结果这家企业创造了三年没有一个员工离职的记录。这家企业其实就很注意发放工资的技巧。他山之石，可以攻玉，经销商在发放奖金时，也可以把奖金拆开来发，不但给员工，还给其家人，借此，不但可以模糊发放的额度，而且，还可以借此“攻心”。攻谁的心？员工爱人、孩子、父母等等，这样，经销商就可以花钱不多，但激励效果明显。因此说，把握发放奖金的范围也很重要，通过扩大发放范围，其实就是扩大了经销商的统一同盟战线，让员工的家属也站在了企业一边，并且还能够起到扩大口碑的效应，进一步凝聚员工的信心和忠诚度。
年终奖要有差别发放
发言人：步云服装东北分公司总经理张海坤
一些老员工为何在发放完奖金后，选择离开，有时候并不是这些员工不近人情，而是经销商并没有关注一些细节，比如，同样都是经销商企业的员工，有的工作了三年、五年，有的是刚加入的，如果年终奖都一样，那么，就很难让老员工口服心服。因此，设计年终奖时，一定要把工龄部分的奖金，单拉出来，并在发放时，明确告诉老员工，这是老员工才享有的奖励，增强老员工的自豪感和自尊心，并吸引他们继续努力工作，以回报企业对其的厚爱和照顾，让其明白知遇之恩。
用心思安排发放时间
发言人：鱼汇海参总经理刘汇君
有些经销商老板在发放奖金时，不注意方式，比如，在众人面前，集体发红包，集中在发工资时发红包，其实，这都是不合适的。集中在某一时间、某一地点发红包，有如下缺陷：让大家感觉，年终奖都有，好像是吃大锅饭，都有嘛，体现不出来独享的优越性，同时，也会让优秀且作出更大贡献的员工心生不服，贡献有大小，奖励幅度怎么能一样呢？栏目主持 王雪
