本报记者毛晶慧
近年来，手机竞争日趋激烈，几年前一台出厂赚一两百，现在出厂一台只有几元、十几元利润的厂家比比皆是。但消费者在终端购买的手机，价格依然暴利，少则是出厂价三倍，多则五六倍，原因就是中间经销商层层加价！尤其是风靡全球的苹果iphone4，更是让很多人望而兴叹。
“做梦都想有一台，可太贵了！”“要花两三个月工资，算了，还要过日子呢！”不少消费者在接受记者采访时如是说。
这一切正被一台名为飞炫G10的国产品牌手机改写。这款外观、手感、尺寸，做到像极了苹果iphone4的手机，采用工厂直销的方式，在出厂价上只加5元，只卖378元给顾客，此举一时间在社会上引发强烈反响。
记者在采访中发现，有些顾客会质疑：“正品行货机，却只卖399元。这不会是山寨机吧？”对此，飞炫手机营销总经理徐彤在接受记者采访时说，之所以能达到这个价格，是因为飞炫G10采用了“手机直营”的全新模式：工厂直达消费者，减免掉省市层层代理的巨大费用。同时，厂方总工程李亚洲也向记者透露了其手机成本：项目开发费、模具开发费、入网费，及主板，显示屏、电池等数十个硬件费用，按5万台生产计算，每台成本价就373元，378元正是给一线品牌的供货价格。“每台只赚5元，我们就是要做老百姓都用得起的好手机。”
据飞炫手机营销总经理徐彤介绍，目前飞炫手机在徐州上市有2个多月，销售已经突破20000台，而且单位、家庭组团购买的已不少。 “我们做手机制造10年了，每年的订单都很多，但是利润却很低。为什么我们的手机，被别的一线手机贴牌销售，价格马上翻了3、5倍？就是因为没有自己的品牌。”
“所以我们想到，既然给别人代工，一台也只赚5块钱。为什么不推出自己的品牌，直接卖给消费者呢？出厂价销售肯定会受老百姓欢迎。虽然我们还是只赚5元，但我保证一年后，老百姓都会知道中国有一个好用还不贵的“飞炫G10”手机品牌，品牌和口碑可是无价的。” 徐彤说。正是因为好用不贵，极高的性价比，这款手机的成交率极高，据粗略统计，目前每天到店成交率都能保持在75%以上。
据悉，这款像极了苹果iphone4的手机，不仅有着当今潮流的外观，还有丰富的功能：全屏手写、双卡双待、上网、聊天、收音机、录音机……做工也极为精细，连机身外壳之间的链接都是用精细的螺丝拧住的。
“销量虽好，但做老百姓用的好手机，不容易。” 徐彤告诉记者，每天，除了要忙忙碌碌的接待一批又一批的顾客，进货、发货、送货及做好售后服务的同时，有时还要面对来自不同地方，不同方式的同行的攻击。比如店里，经常能遇到同行的指责和刁难，甚至会故意派人无理取闹。“但这也能理解，因为这样一款好用不贵的行货手机上市，对整个山寨机、低端国产机市场来说，都是致命性的打击。”
同时，徐彤还对记者说，山寨手机虽然便宜，但是没有售后服务。以至于手机用户不得不选择价格更高的品牌手机。但飞炫手机的上市会严格遵循国家三包政策，售后服务一点也不含糊。“未来，作为工厂直销的飞炫手机，还计划陆续推出更多的款式，更多功能的手机，如音乐手机、拍照手机、智能手机等，这些一律都是工厂直销。”
