自2008年在淘宝商城开设B2C网店，不到四年，品牌茵曼·棉麻艺术家的销售额已破亿元，年增长率达到300%。在电子商务巨大的光环下，也许谁都不会想到，茵曼的董事长方建华也曾经是江西农村的一名小孩，从跌跌碰碰的打工族，到自立门户建立自己的工厂，再到瞄准刚起步的B2C业务进军，在他成就“百万”的过程中，确实有能被看成“传奇”的故事。
■新快报见习记者 陆琨倩
以字典代替砧板切菜1
老家在江西九江，方建华毕业于江西诚信服装学院，此前还曾经辍学一年，到福建一家小服装厂打工，自此方建华的人生与“服装”结下了缘。大学毕业后，他随着已在广州打工的哥哥到了广州，那时候的方建华是穷得叮当响，“第一次坐火车到广州的时候，还让学校老师帮忙办了一张假的广东学生证，以求能坐半价的火车”，方建华回忆道，“不料下车的时候被检票员查证，他们让我说几句广东话，但我说不出来，就被人拆穿了，要罚款，把我和同行女友身上200元全部罚走了。”
刚到广州的方建华还没找到工作，依靠哥哥每月1500元的工资过活，“大学时期，因兴趣收集了大概200-300元旧钞，也在那时候用完了”，方建华说道，“没钱买砧板，就用字典代替砧板切菜，后来又因为没钱办理150多元一个的暂住证，被治安队拘留，后来哥哥借钱才得以缴清罚款。”
几个月后，方建华找到了工作，在毕业后的几年里，他做过服装企业的仓库主管，当过杂志社的发行经理，也开过教人打样、设计服装的工作室，但持续的时间都不长。后来，在一家服装厂当“找存货”的业务员让他的事业有了转机。
“存货”业务挖来第一桶金2
所谓的“找存货”与中介的业务相似，业务员通过找到有货源积压的服装厂，以低价买下存货，再卖给需要存货的客户，简而言之，就是做中介买卖的生意。“当时，我的太太在广州的一家小工厂工作，老板是台湾人，也专门给台湾人供货”，方建华告诉记者，“由于台湾客户除了需要新衣服外，对内地其他厂家价格实惠的存货也感兴趣，因此，我便替太太的老板做起‘找存货’的生意”。
而随着业务不断深入到行业内部，方建华发现“找存货”的生意盈利不错，而且在石井、福建客户也需要这类存货资源。就在此时，从前做杂志发行经理时认识的一位潮汕老板找他，方建华就借机扩大“找存货”的业务。不料，该潮汕老板对业务非常有兴趣，“于是，他找我合伙，他负责出资，我负责找货源，赚到钱大家平分”，方建华说道，“当时我们的小办公室里摆放着存货的样板，通过刊登分类广告和中介等方式，找到目标客户。”
半年后，随着业务的扩大，潮汕老板也看到了行业的前景，决定进一步扩张业务，并与方建华商量分家，这种方式让方建华空手获得了十多万元的启动资金，并开始自立门户，做起了“一买一卖”的存货生意。
事实上，方建华当时所选的业务确实曾风靡一时，也让不少人捞到了金，但他似乎没有沉醉在利润当中，而是选择放弃存货业务，开设工厂，从而避免了行业内逐渐收缩带来的影响。方建华说，开设工厂是太太认识的一位台湾客人建议的，这位客人后来也成了方建华的客户。方建华把年前赚到的所有资本都投入到新建厂子里，这个厂子也成为了后来自有品牌“茵曼”的前身。2000年前后，服装进出口业务利润丰厚，业务让方建华一年就赚到一、两百万元。
被官司缠身三年实现蜕变3
然而在服装厂的规模不断扩大的同时，方建华却在2007年扩张新厂的时候吃了大亏。那时，方建华在江西看中了一位山东人开的厂房，并打算向银行贷款，以近千万元的价格买下来，但律师调研后的结论是，由于卖主欠款太多，厂房不宜买，但可以租。方建华回忆，“虽然当地有很多朋友告诉我，卖主在当地的口碑很差，不要与之有来往，但我认为租的只是厂房，与卖主没有关系，于是以70万元的价格租下了该厂房。”而这却拉开了方建华经历的三年多噩梦的帷幕。
在开工两个月后，供电局的清单寄上门，要求先偿还厂房此前的欠费77万元，随后，供水局也找上了门，称有13万多元的欠款未缴清，不久，房东的债主也找上门来。方建华为此垫付了30多万元换来暂时水电，但厂子内的设备却被贴上了封条，“由于有部分机器是向房东租用的，虽然贴上封条后仍能使用，但新客户看到这样的情景，还有谁会下订单？”
一年后，方建华终于向人民法院提请诉讼，要求终止合同，一审判决同意解除，并判房东赔付100多万元的款项。“那人已经欠了一屁股的债，根本没有那么多钱，我只是打算终止合同，压根没想过要回欠款。”方建华告诉记者。
但随后的事情让他更为头疼，败诉方由于不服，向中级人民法院上诉，方建华竟然被判败诉，法院更查封了其70多万元的存款，“二审的时候我没有过去，只是委托了律师，直到法院来查封存款才得悉自己败诉”，方建华说道，“二审是终审判决，很难被推翻，后来的一年里，我在广州和江西来回跑，到人民检察院进行抗诉，瘦了20多斤，到最后才被准以重新审理，最终被判和解。”
吃一堑，长一智。经过这次的教训，改变了方建华经营工厂的思路。“我现在采取独立承包制，以资方身份投资工厂，通过与当地人合作，保证货源。”方建华称，这种思路也让他在创立茵曼时“轻装上阵”。
从2008年至今，方建华创立的品牌茵曼也上了轨道，在亿元营收的光环下，他又在谋划着下一步打算，“公司现在正尝试将线上销售和线下销售结合，共用仓储，通过电子商务化的发货模式加快货物的运转。”方建华介绍，位于广州中华广场的旗舰店已于今年9月开幕，茵曼计划明年会在全国范围内开出120家实体店，其中包括60家自营店。
方建华
（茵曼品牌创始人兼董事长）
籍贯：江西九江
年龄：35
星座：处女座
偶像：没有
格言：百年品牌最重要的不是活一百年，而是当历史属于你的时刻能改变世界。
管理之道
接班人培训机制
在茵曼内，方建华对晋升有一个特别的要求，那就是“必须有人接替其目前所在的岗位”。方建华解释，需要晋升的人，必须培养他的接班人，在接班人能够接替的时候，才能得到晋升。这种培训机制克服了“师傅教徒弟”在实施过程中难以磨合的矛盾。
用人之道
乐于培养新人
与其他管理者习惯于“拿来主义”不同，方建华更愿意去培养新人。他认为：“一个人最重要是底子好，对于璞玉，要敢于培养，工作后，就自然能积累经验。”因此，在茵曼里，从外部招聘回来的高层管理人员比较少。
人生观
做人要敢于吃亏
虽然曾经遇到骗子，但方建华对任何人都坚持抱有善意。“虽然天下人不可能都是好人，但我仍会抱着这样的态度与人相处”，他说道，“因为做人就要有宽大的胸怀，敢于吃亏。”
教育观
培养亲子间的沟通
培养下一代最为重要的是“分享”与“交流”，只要孩子把开心、不开心的事情都能与父母分享，能够保持开朗的心态，那就是方建华最乐于看到的。
■记者观察
坚持自己所坚持的
从普通的打工仔到拥有年销售破亿元的电子商务公司，方建华所经历的其实不少人都经历过。他的故事的传奇性在于，他总能踩到行业的节奏，并坚持自己所坚持的。
从发现“找存货”业务到开设服装出口工厂，正好碰上了服装进出口外贸市场利润丰厚的阶段；从2004年加入阿里巴巴开始批发，到2008年选择自创品牌，开设B2C网站，又搭上了电子购物兴起的“直通车”。
如今，在业务壮大的今日，方建华又在谋划着变动，要把线上业务和线下业务结合，“虽然有很多人都反对，与当初进入淘宝商城的时候一样，但我认为这是将来发展的趋向。”方建华如此说道。
