如果说，甘肃特色农产品北京展销馆定位于团购、批发、礼品销售，那么，我省率先在浙江省义乌市设立的“甘肃馆”，则借助义乌这个国际小商品批发市场得天独厚的区域优势，推动甘肃特色农产品走出国门。
初秋时节，记者来到浙江省义乌市。这个以国际小商品批发市场而誉满全球的县级市充满活力，来自国内外的观光购物者络绎不绝。
位于市区城西的义乌农贸城，有副食品、果品、蔬菜、粮油、花卉等多个批发市场。其中，副食品市场三楼的名优特新展览中心，像一个微型的农业博物馆，农产品琳琅满目，农家风气息浓郁。这里有39个展馆，包括浙江省各县市的农产品展馆9个，各省区市省级馆23个，韩国、新西兰、泰国等国外馆7个。已开馆运营5个月的甘肃馆，正坐落于此。
甘肃馆在39个展馆中销售最火爆
中秋节前夕，义乌农贸城的甘肃馆里游客云集，有三三两两家庭消费者，有各单位、企业、公司团购者。甘肃馆总经理骆春燕说：“甘肃的农产品种类丰富，深受市场欢迎，订购的单子太多了，我都忙不过来了。”
骆春燕长期做国际小商品批发市场饰品、服装等外贸营销，“我把时间、精力都放在甘肃馆里，那边的店我顾不过来。一些国外老朋友见不到我就询问我干什么，我就向他们推销甘肃的农产品，他们品尝后十分喜欢，尤其是苹果脆片、三泡台、甜玉米罐头、蕨麻等清真食品，伊朗、阿联酋、沙特等中东国家需求量很大。”“我是个南方人，在设立甘肃馆之前，我对甘肃的农产品抱有怀疑态度，但到甘肃去实地考察后，我信心十足了，那里山很高，人纯朴，生产的都是纯天然、无污染的农产品。只要甘肃有好的农产品，在义乌这个国际市场的平台上不愁东西销不出去。瞧，这蕨麻，伊朗客商一次就要100吨，这甜玉米罐头，沙特客商一次要70吨，这苦荞咖啡，澳大利亚客商一次要300箱。”“无需你东奔西走、甘肃馆应有尽有”是义乌“甘肃馆”购物袋上的一句广告语，这也是对甘肃特色农产品的阐释。“全国有8种农业地理气候类型，甘肃由于地形狭长，有6种农业地理气候类型，造就了这里丰富多样的特色农产品，陇南有全国最大的油橄榄基地，定西有全国最大的马铃薯基地，河西有蔬菜、瓜果、花卉基地……”省农牧厅市场信息办主任寇明科向义乌市领导、客商大力推介。
义乌农贸城董事长赵金池向记者介绍，甘肃馆自3月5日在义乌农贸城正式营业以来，销售一路走红，5个多月销售额突破1000万元，是义乌农贸城39个农产品展馆中销售最火爆、经营情况最好的。
政府不拿一分钱 企业展销零费用
甘肃人在农产品进入市场的道路上吃了不少苦。曾经发生在上世纪90年代的天水花牛苹果滞销、农民砍果树事件，发生在2000年的百合滞销、跌至几毛钱无人问津事件，发生在2007年的河西洋葱滞销事件等，不堪回首。“甘肃特色农产品能够在义乌、北京这么畅销，说明政府在帮助农民解决卖难问题上大有可为。甘肃在外省区设立甘肃馆，不是一朝一夕的偶然行为，是自给自足的传统农业时代结束之后，建立在抓规模化生产基地、发展现代农业的基础之上。”甘肃省农牧厅厅长武文斌深有感触地说：“过去政府只抓生产，不抓销路，农民辛苦一年种植的农产品卖不出去，当前政府既要抓生产、又要抓销售。”
“过去是‘好酒不怕巷子深’，但现在是‘好酒也要多吆喝’。”义乌市农业局副局长周灯荣很有同感。他认为，农产品生产面临自然风险，市场利润薄，需要政府帮助农民营销农产品。对此，义乌市在农业转型中，立足于当地耕地少、流动人口多的实际，在全国率先提出发展“展贸农业”，即利用国家农业产业龙头企业的义乌农贸城，设立产品高门槛，将全国最优质的农副产品吸引来，再通过义乌300多个境外办事处、2000多家外商机构及常驻外商1.2万人，将优质农产品发售到世界各地。目前，义乌农贸城年交易额达47亿元。
甘肃省农牧厅协调服务，经销企业与生产企业及农民专业合作社对接，在国内成功首创“政府不拿一分钱、企业展销零费用”的义乌“甘肃馆”模式，如今已成功“移植”到北京，并将在上海、广州、深圳、厦门等大中城市“遍地开花”。
“甘肃特色农产品能在义乌占一席之地，离不开政府部门的推介。”赵金池对记者说：“义乌农贸城的农产品产销对接方面，甘肃馆最成功，因为我们不了解甘肃哪种农产品品质最好、哪家企业生产的产品质量最好，甘肃省农牧厅将甘肃最优质的农产品资源推介到我们这里，组织当地生产企业和农民专业合作社积极参展，诚信可靠。”
通过产销对接，临洮县勤荣马铃薯购销农民合作社与义乌农贸城签订了500吨马铃薯鲜薯协议；临泽县富鑫红枣专业合作社与义乌农贸城签订了5吨临泽小枣协议；岷县康源养殖专业合作社、张掖市建涵农产品保鲜农民专业合作社、榆中国语金色甜玉米产销专业合作社等近20家农民专业合作社与当地销售客商达成销售协议，每天向义乌、金华发售150吨的甜玉米、洋葱、马铃薯等。
甘肃馆为甘肃吸引来了农业投资项目
义乌“甘肃馆”，成为连接我省千家万户的大生产与千变万化的大市场的桥梁与纽带，通过该展馆，甘肃的农产品批量销售到南京、杭州、福州、上海等市场，有近10个品种的农产品出口到中东和欧洲。“通过甘肃馆的窗口，为甘肃吸引来了农业投资的招商引资项目。”省农牧厅市场信息办主任寇明科说。
浙江晨云实业有限公司作为义乌市的食品企业，拥有52项专利技术，有全国同行业内唯一一家100%纯荞麦和紫薯粉系列的非油炸粗粮健康食品，还有玉米拉面系列等100多个品种。通过义乌“甘肃馆”产销对接活动，该公司与通渭县今年8月签订了10万亩荞麦、小米等有机小杂粮种植基地合同，为确保当地农民稳定增收，该合同专门规定，有机荞麦基地的荞麦价格每斤高于市场价1毛钱，并将在通渭建立粗粮加工企业。通渭县华家岭乡、马营乡等乡镇的山旱地，“摇身一变”成为高档荞麦生产基地，但要求标准化种植，不允许施化肥、农药等。
浙江正味调味品有限公司作为国内规模最大的调味品生产企业，也与临夏州签订了有机花椒生产基地协议。
北京、义乌“甘肃馆”等窗口的产销对接，对甘肃农产品生产提出了更高要求，促使甘肃农产品改进包装，产品升级，增加附加值。“甘肃农产品经营理念与国际接轨还有一大截。”寇明科坦言，如甘肃的岷县点心，客商嫌份量太足，要求每个3两即可；如黑苦荞咖啡，要求包装更精致一些，要有英文说明；小杂粮的精深加工等，要求分类更精细一些；省内的农产品物流，要求更快捷一些。
