剩女小张是个标准的“相亲积极分子”，以前都是在亲朋好友的安排下排号相亲，如今小张的目标改变了，大大小小的婚恋网站她基本都注册了，每天的任务就是在大量的邮件中寻找自己的真命天子，还积极准备参加各种相亲节目。用小张的话来说，这些大网还捕不住我的一条小鱼？现在和小张一样的人太多了。剩男剩女的增加让婚恋网站和电视交友节目枯木逢春，《非诚勿扰》这样的名牌相亲节目收视率一直稳增不降，很多婚恋网站已经开始做了上市的准备。据百合网CEO田范江介绍，在中国，每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户。2010年，已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多万，哪怕仅按看信费用的中间值计算，2010年单身男女们便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象”上。那么这些帮你结婚的好心“红娘”们到底有什么样的赚钱方式？这些花花绿绿的招数后面又有着怎样的猫腻？
相亲节目带火的婚恋网站
在世纪佳缘和百合网的首页上，不仅有着许多著名相亲节目的链接，会员业务中也大多都包括推荐做电视节目嘉宾的选项。《非诚勿扰》、《我们约会吧》等相亲类节目的持续火爆让大家看到了另一种相亲方式。据悉，《非诚勿扰》在经历一番风波后平均收视仍维持3.586的高位，而《快乐大本营》的收视成绩才2.055。婚恋网站与电视交友节目频繁地“强强联手”，更让婚恋网站找到了春天。
据艾瑞网披露的数据，从2008年至今，国内婚恋网站的发展速度惊人，世纪佳缘在国内婚恋市场上的份额始终保持在近50%。2008—2009年，市场以百合网、嫁我网、世纪佳缘、中国红娘网、中国交友中心(后改名珍爱网)五家鼎立。现在世纪佳缘基本是一家独大，今年流量已和国外已上市的婚恋网站Match接近。世纪佳缘官方透露的公司收入等财务数据显示：2007年世纪佳缘收入数百万元，2009年达8000万元，今年收入已突破亿元。而按照国内婚恋网站行业利润率30%的比例推算，世纪佳缘年盈利将可能超过3000万元。
而伴随着婚恋网站的火爆，一些风投也都看重这块宝地，百合网就曾表示，一笔2000万元人民币的融资或在明年初敲定。而世纪佳缘已聘请普华永道公司做审计，最快可能于明年在纳斯达克上市，融资金额在1亿美元左右。而其实早在5年前，国内的一些婚恋网站就已经融到了1000万美元以上的风险资金。“电视相亲节目让婚恋网站起死回生，这是一定的！”珍爱网相关负责人说。
“婚恋第一股”淘金婚恋经济
纳斯达克中国首席代表徐光勋曾会见了世纪佳缘CEO龚海燕。他告诉龚海燕，一名纳斯达克中国员工正是在世纪佳缘找到了自己的老婆。由此可见，上网相亲已经“普及”到了何种地步。“你一年能够见到多少个和你年龄差不多的、单身的、你能知道人家名字的、搭上话的女孩？超过5个的很少。可是我一年可以给你挑选出50个这样的女孩，如果你自己去找，得10年。”百合网CEO田范江曾这样比喻。2010年百合网会员注册量增长30%，2008年3月珍爱网注册会员突破1000万，到目前为止，用户量已经突破3000万。据粗略计算，中国拥有超过50家在线约会网站，国内婚恋网站行业搜狐、腾讯、人人和开心等门户网站和社交网站，也纷纷推出针对单身族的应用软件。近年来，中国在线约会市场规模呈快速发展态势。有预计数字显示，中国在线约会市场规模将从2010年的4.87亿元增长至2015年的19亿元，年复合增长率高达31.3%。
近日，国内在线婚恋交友平台运营商世纪佳缘公布了二季度财报。财报显示，世纪佳缘各项业务指标均实现强劲增长：第二季度净利同比增长近10倍，二季度新增注册用户约530万，截至2011年6月30日累计注册用户数接近4550万；净利润为140万元人民币；按剔除股权激励费用的非美国通用会计准则计算，净利润达到2160万元人民币，同比增长965.1%。世纪佳缘首席财务官顾尚修透露，二季度，每月付费用户数占活跃用户数的比例从去年同期的13.4%提高到了21.0%。
“红娘费”一年砸进几万元
那么婚恋网怎么赚钱？目前，国内的婚恋网站主要有三种较为主流的运营模式：一是心灵匹配模式，即用户在注册前，首先要通过心理测试题的测验，然后再寻找到同自己匹配的婚恋交友人群，而注册是要收费的；二是搜索平台模式，即以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务，比如世纪佳缘、嫁我网等。三是“搜索、约见”的传统模式。
凭借第一种模式，百合网到目前为止已经实现年收入8000万元，盈利约3000万元。世纪佳缘网站看信要花2元钱买张佳缘邮票，当然你也可以包月，12个月“看信+发信”=198元，6个月交148元，3个月交98元，而高端会员年收费则成千上万，其“高端猎婚服务”最高收费可以达到20万元。世纪佳缘2008年的收入为2762万元，净亏损1386万元；2009年收入为6390万元，净利润567.7万元。2011年一季度世纪佳缘共有4015万注册用户，其中474万活跃用户，平均每月付费用户88万。“我们的红娘全包业务，一人一年收取1万元，目前选择全包业务的客户有几千人，也就是说，这种VIP服务一年就能为网站创造几千万的收入，而这个数字还在迅速增加中。”珍爱网的负责人告诉记者。除了线上相亲，线下开花也是网站收入的重点，某婚恋网站在北京和上海开设3家相亲店，每个相亲店都设有10个VIP室，目前几乎天天爆满，百合网在各大城市举行的相亲会，门票几十元一张也供不应求。
拦不住的虚假“王老五”
小王在婚恋网站注册，收到陌生女孩的信，只是不花钱看不了，消耗一张“邮票”之后，他终于看到了女孩发来的短信，聊了半天，女孩发来信息，她根本没看小王的资料，信也不是她发的。而这些疑似“系统自动生成”的信息也让很多人对婚恋网站和电视交友的真实和安全度大大怀疑。而前阵子《非常勿扰》女嘉宾“孙教授”与浙江人鄂皆豪因为30万元的宝马车款打起了官司这件事到现在还被人谈论。
来自权威机构的调查数据显示，在自助式交友网站上，有31.8%的网友将自助交友对象情况不真实列为第一大风险。号称“严肃婚恋”的世纪佳缘的坊间流传的名号是“中国最大的一夜情平台”。不久之前还被爆色情欺诈泛滥。在天涯等论坛上，举报世纪佳缘诈骗、虚假信息的帖子往往会盖起长长的“高楼”。除了身份虚假，目的不纯，婚恋网站里还充斥着更多的陷阱，利用已有会员资料，骗取其他会员会费，婚托敛财等现象也时有发生。如何在汪洋大海中寻找真实的相亲交友者，是很多注册婚恋网站的人们的难题，而就算你找到了合适的另一半，成功的几率也少之又少，大多是无疾而终。很多网友表示，婚恋网站上那些“成功故事”和“幸福照片”基本都是假的。而因为这样的情况，用户在婚恋网站上停留的时间也在逐渐缩短。据统计，在2006年，一个婚恋网站用户的活跃时间平均是6个月，但在2007年，平均4个月婚恋网站的用户就会因为找到对象或者其他原因而离开。
“没有专门的政策法规进行规范和管理，会员审核制度不严格，很多婚介网站要求，会员在注册时需接受其注册条款，其中都会有一项网站免责规定。”中国都市白领俱乐部CEO欧阳阳光告诉记者，“一边政府需要填补法律法规的空白，一边网站要暂停前进脚步整治，单身男女们也要擦亮眼睛，分清敌友。婚恋网站和电视交友节目的发展之路才有可能是良性的！”
本版稿件由本报记者赵雪采写
