赵正
与成人英语、职业英语培训领域的规模化、品牌化相比，少儿英语这块细分市场上，虽然进入者众多，竞争也很激烈，但总体不成规模，难以品牌化；虽然一些大的英语培训机构也在进入少儿英语市场，但短期内还难以形成规模优势；同时，大量的“黑班”、“小班”也以散兵游勇之势进入这个市场，意欲分一杯羹。据了解，目前在少儿英语培训市场，大大小小的培训机构约5万家之多，鱼龙混杂、泥沙俱下，培训质量层次不齐。
“国内传统的英语培训机构普遍具有比较传统的商业模式，招聘老师，招生，开学校，收学费，然后是不断扩张，在全国布点开设分校。但这种模式的问题在于发展缓慢，难以标准化、规模化和产业化，而少儿英语市场也面临着这样的问题。”能动英语CEO李相阳表示。
当技术遭遇市场
曾经自己创业，也曾在北大青鸟担任高管的李相阳天生就不是一个安分的人，当他遇到李如云博士后，自己的职业经历再次发生重大转变。
1989年就获得美国弗吉尼亚大学教育学院英语基础教育学博士学位的李如云，是一位拥有“专利技术”的英语教育的研究专家，他曾经耗时七年研究出英语“表音密码”技术，任何人通过掌握此项方法，就可以直读、直拼英语单词、不再为英语学习发愁。
“表音密码”技术同时获得了美国国家专利和中国国家专利。在李如云看来，表音密码是一种革命性的英语学习方式，将改变国内只会看、不会说的“哑巴英语”的英语学习困境。在表音密码的基础上，李如云还研发出了词义识记、时态句式、连贯表达等一系列标准化的少儿英语学习方法。从听说读写四个方面，全面提升孩子们的英语能力。
然而就是这么一项技术含量很强的专利在中国却遭遇水土不服，李如云创立的能动英语当时处于破产边缘，对于技术出身的李如云而言，他需要一位懂市场懂经营的高手。而李相阳则看到了少儿英语未来发展的趋势：借助技术研发将少儿英语学习标准化、模块化和规模化，在英语教学中加入成熟的技术推动，必然可以做到未来的流水线化的教学和标准化的复制，这样的培训机构才可以迅速做大做强。
有着丰富市场运营经验，在培训行业浸淫多年的李相阳和技术派李如云“一见钟情”， 李相阳成为能动英语CEO，负责市场运营和开拓，而李如云转做能动英语首席设计师，潜心技术研发。
有了核心的英语教学技术，李相阳决定改变能动英语以往靠售卖教材获利的商业模式，进入少儿英语培训市场，通过举办培训班、收取培训费（免费赠送教材）的方式获利。领先一步的培训理念，简单高效的学习方法，让能动英语在市场上起死回生：北京地区昌平店、望京店、天通苑店等三店同时开业，技术支撑+市场运营的模式让能动英语的商业模式初步获得成功。
将少儿英语产业化
“我们的定位是一家用核心的技术来提供教育服务的教育机构，和其他公司不同的是我们提供的是标准化的教育方式。一个好的教育机构一定是标准化可复制的，就像麦当劳一样，走遍全世界都是不变的。”李相阳说。
深谙市场运营的李相阳把北大青鸟的连锁经营模式引入了能动英语，通过直营和渠道代理两种方式抢占市场份额，快速塑造品牌形象和进行市场推广。
在教育质量控制方面，能动英语把北大青鸟成功的“技能培训”和标准化管理理念引入到少儿英语培训市场，把英语表音密码的学习过程变成一种流水线作业，对每一个环节严格控制质量且制订可评测的标准，孩子的英语培训效果，就像流水线上制造的产品一样具有严格的评价指标。
当然，李相阳并不满足于多开几个店，多搞几个培训班。李相阳觉得，依托于“表音密码”等技术平台的少儿英语培训未来的发展方向就是产业化。尽管能动英语现在的规模不大，但李相阳很有信心：按照市场规律，第一名的市场份额会在30%多。现在正是品牌战的开始，行业内稍微规模的培训机构所占规模仅为10%左右，未来能动英语的发展空间很大。
“按照我们的计划，能动英语将花费10年的时间，投入过亿的资金，通过并购、控股等多种方式，对国内的少儿英语市场进行全盘杀毒，淘汰一些教学资质差、教学质量不稳定的小企业，彻底改变目前市场鱼龙混杂、泥沙俱下，培训质量参差不齐的现状。”李相阳说。
