中国企业必须主动迎接全球化时代的到来，整合全球市场资源，参与全球市场竞争。长江商学院院长项兵博士表示，现代企业参与全球竞争必须以“道”为先。
10月16日，厦门，秋高气爽。约300位长江商学院校友相聚一堂，共同分享闽商的全球化之道。
在论坛中，三位闽商代表与来宾分享了闽商及其文化的诸多特点，并且各自结合自身经验具体阐述了他们的独特商道。坐而论道，起而行之。当天，长江商学院福建分会宣告正式成立，随即宣布了一系列慈善捐赠计划。这既是长江商学院"慈善公益"理念的延续，也是闽商长期以来回馈社会、促进和谐的文化传承。
全球化时代，中国企业必须主动迎接全球化的挑战与机遇，整合全球市场资源，参与全球市场竞争。正如长江商学院院长项兵博士在开场白中所说，现代企业参与全球竞争必须以"道"为先。
坐论闽商
闽商是什么？闽商有什么特点？在谈论闽商的全球化之道之前，这是必须首先厘清的话题。
用福州大学闽商文化研究院院长苏文菁的话说，闽商实则是古时代以来闽地区的商人群体。而闽商的最大特性，则在于其国际化、市场化。
原来，古时候的闽与如今的福建地区在地域上并不一致。其时，闽地区不仅包括了福建地区，而且涵盖了现潮汕地区和瓯江流域的温台地区。这块以闽代称的区域有一个共同的特点，即大多沿海，也是最具有海洋个性的区域。因而，闽商也是最具海洋个性的商人。
海洋文明的个性，不仅体现在闽商大多出洋经商，而且表现在他们的商业路径并不依赖官府，这与中国其他地区的商人群体大相径庭。因而，闽商天然具有国际化、市场化的特性。在波涛与海风的磨砺之下，锤炼出的闽商一大个性即是"爱拼才会赢"。
她的观点得到了当天参与论坛的三位闽商代表的一致认同。长江商学院"中国企业CEO课程"4期学员、福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说，闽商特别敢想、敢闯，而且特别讲义气，有一股不认输的劲头。
长江商学院"中国企业CEO课程"5期学员、安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠对此颇有感触。他说，自古福建沿海地少人多，战乱又多，人们因此都具有一股爱拼的劲头。沿海地理的特征同时也赋予了人们向外闯的特性。他总结闽商特点是敢闯敢拼、抱团向前。
长江商学院EMBA14期学员、福建匹克集团有限公司总经理许志华，对闽商的特性有个人的切身体会。这位年轻的总经理小时入读的学校，日常行走的乡间道路，大多是由华侨捐赠。这让他充分感受到闽商对于家庭、对于乡里的责任感。"我们从小就耳濡目染，也传承了这种责任感。"他说。
项兵院长认为，在企业层面，要成就一个伟大的商业机构，中国企业必须一步一步地整合全球资源。在这个过程中，不能靠雕虫小技，必定是靠"道"，全球化最大的挑战可能不是技术对接、管理对接，而是价值对接。只有这样，中国的企业才有可能办成为世界同行认可的商业机构。
他所说的"道"，是超出利益之外的一种纯粹价值。"你有了财富，有了权力以后，用这些影响力去干什么，这才是最重要的。"项兵说。他希望长江优秀的企业家，在有了权力和财富之后，能够成为公平和公正最有力的捍卫者。
苏文菁的观点与项兵院长不谋而合。她认为，闽商的前辈们就深谙这种经商和为人处世之道，"不是为了赚钱而赚钱，而是为社会创造财富，再回馈给社会。"这种特征传承至今。用许志华的话说，闽商在慈善事业上也是从来"捐得一个比一个多"。
整合全球
自古以来，闽地区素有海商传统。早在北宋时期，谪居福建的苏轼即上书称，"惟福建一路，多以海商为业"。其时及之后的相当长时间里，整个中国都在闭关锁国，而福建一带闽商的海上贸易却一直很活跃。
从这几位闽商代表的家世即可窥一斑。周少雄的爷爷就以出海经商为业，他的父亲则每天骑着脚踏车或者步行，将侨汇送到每家每户。周少雄从小就这样跟着父亲一起走街串巷。
许志华的爷爷出生在印尼，九岁时只身一人回国，落地生根。而丁世忠则更为典型，他笑称，"我们泉州姓丁的基本都是阿拉伯后裔"，他也不例外。
长江商学院助理院长周立表示，独特的海商文化使得闽商成为中国商人国际化的先驱。
参与论坛的三位闽商企业家如今也走在全球化的道路上。周少雄表示 "七匹狼"正在努力走出去，但周少雄也认识到这不是简单地把生意做出去，而是首先从思想上提升认识，整合全球资源，一步一个脚印地实现国际化。
许志华则表示，作为一个创业者，要时刻保持一个开放、包容的心态，要时刻保持对外界事物的吸收能力。
精彩对话：
主持人：请各位介绍一下企业如何选择适合自己的国际化道路。
周少雄：原来我们制造业就是做外销，现在我们做品牌，觉得有可能做成国际化。我认为，这不是简单地把生意做出去，关键是一步一个脚印，首先要从思想高度提高认识。我们要把前期积累的资金等，用于今后的国际化当中。把最好的人才，最好的管理团队请过来，当我们的顾问，整合全球资源，帮助我们顺利实现国际化。
丁世忠：全中国的企业都在谈论国际化，（但是）国际化是做出来的，不是喊出来的。安踏从一个区域品牌，从几万块钱起家，到现在几百亿市值的公司。我们回头一看，在每个阶段都充满着挑战。
品牌的国际化，不是简单地在香港上市，请几个代言人来做广告。安踏这个品牌，如果我们是在美国，有可能我们现在就已经是国际名牌。但是我们是在中国，我们发现中国品牌要进入美国市场，难度很大。谈国际化，应该用自己的行动去做，并且要坚持。
民营企业多是从家族企业起步，在国际化的过程中，应该了解你的企业距离国际化有多远，怎么样才能够做到。
许志华：现在的问题是，我们是先在内部做好了再去拥抱国际化，还是在国际化的过程中间不断完善内部。我认为现在这个全球化时代，中国已经完全融入全球化中，中国的市场是全球市场不可分割而且非常重要的一部分。
我们面对全球化挑战的时候，要做几件事情：
第一，观念冲突，特别是文化等（方面冲突），风险相当大。但有些事情只要我们去尝试，其实并没有我们想象中那么困难。关键时候不能畏惧，要去迎接国际化。首先要把我们的企业融入进去，在观念上高度重视。
第二，过往的国际化，就是制造分工上的承接外单。随着我们企业能力在增强，品牌的输出显得很重要。比如我们做了很多国际化品牌的尝试，跟国际组织的合作，改善我们的研发、生产和制造，现在看来效果还不错。
2002年，我们去美国参展的时候，我们一双鞋卖18美元，当时中国展台的其他品牌只卖几美元。那一次，我一双鞋都没卖出去。现在通过我们国际化的运作，可以讲，我们现在批发价达到30美元，零售价可以达到80美元。这是品牌国际化的一种尝试，我首先是要观念上去重视，主动去迎接全球化。
第三，能够调动企业经营的要素。归根结底，要主动地国际化。如果选择"被国际化"，那么地位是被动的，利润肯定是很薄的。
周立：19世纪的时候，西方率先开启国际化进程。那时候，工业革命发生，西方船坚炮利，向外扩张，而我们那时候可以说就是"被国际化"，教训是十分惨重的。
改革开放以前，我们一直闭关自守。改革开放以后，我们参与到了国际化的进程当中。我想强调的是，跨国公司也在研究，怎么来整合全球化的资源。我们非常高兴地看到，我们的闽商已经开启主动国际化的进程。最初，我们就是贴牌代工，到现在我们开始拥有自有品牌，在座的这几位企业家，已经用实际行动做出了很多有效的国际化的努力。
在全球资源整合的过程中，你不主动全球化，就会被动全球化。
