“未来肯定有相当多的分、子公司，它们将通过一个共同的平台来分享、推广所有的产品。”
理财周报见习记者 吴爱粧/文
2010年底，主营青少年图书发行的天舟文化（300148）在创业板上市。
天舟文化董事长肖志鸿今年57岁，从1984年与人合伙开办书店起进入图书发行行业。1987年至1997年，他相继在报刊发行局、书店、出版社等单位从事图书发行工作。
1999年，肖志鸿创立第一个实体公司——鸿发印务公司。4年以后，他成立了湖南天舟科教文化拓展有限公司。2007年，湖南天舟文化科教文化股份有限公司正式成立。
2010年，天舟文化实现主营收入2.14亿元。2011年第一季度，天舟文化营收3549元，同比增长31％，净利润290万元，同比增长40％。
在前不久理财周报主办的上市公司价值发现之旅活动中，肖志鸿接受理财周报记者专访，他说天舟的愿景是5年销售额增长10倍破20亿。
终极理想：文化教育产业集团正如平安作为一个控股集团旗下有证券、有银行、有信托。未来三五年我要打造的就是这样的一个天舟。
理财周报：天舟作为首家上市的民营书业公司，它未来的发展战略是怎样的？
肖志鸿：我现在给天舟的定位就是一个文化教育产业的控股集团，未来肯定有相当多的分、子公司，它们将通过一个共同的平台来分享、推广所有的产品，正如平安作为一个控股集团旗下有证券、有银行、有信托。未来三五年我要打造的就是这样的一个天舟。
理财周报：天舟有哪些具体措施来保证5年增长10倍，销售破20亿这一目标的实现？目前进展如何？
肖志鸿：总的来讲，天舟的措施就是“走出去”、“强内容”和“多媒介”。天舟拟将企业名称中的“湖南”二字去掉，地方性的色彩淡了，全国性的意识强了。天舟借助人教社发展教材领域的业务，抓住了契机走出湖南、走向全国。
天舟在北京设立事业部整合出版资源进而辐射全国图书市场，也是我们“走出去”战略的一部分。内容方面，天舟有强大的策划、创作团队来保证其作为内容提供商的高质量水准和低运营成本，同时也从产业链的上下游延伸设计出新的高端的教育产品。最后，除了传统媒体，我们还有依赖多种新兴的媒介和渠道来推广、运营我们的产品。5年销售额破20个亿，这个理想不算太高。
理财周报：天舟未来是否会把收购内容提供商作为一个战略重点？
肖志鸿：我们不谈收购，我们讲合作。合作，我不要求太多，就是你必须跟我一起奋斗，并且在整个战略布局上保持一致，允许你有独立自主的经营空间。作为回报，我们会支持你的事业的发展。我不太想去收购民营工作室，反倒是想加大和正规的科研院所的合作。我很看重企业的持续安全性。
理财周报：互联网给传统文化出版行业带来了巨大的冲击。有人说，文化产业和互联网的融合是未来文化产业发展的必由之路。天舟在网络传媒这一块有没有相关的进军计划？
肖志鸿：在新媒体这块我们有准备，也有投入，并且我们计划在网上开个学习社区，在筹建，但还没实施。如果说要打造一个新的强大的运营平台，天舟作为一个小型的文化公司目前还不具备这个能力，况且这件事有很大的风险。我想我们就是坚持把内容做起来，任何好的运营平台和表现手段，都离不开强大的内容。在目前的这个阶段，在我们的内容不够强大的时候，我们就先把内容做好。
动漫虽然烧了很多钱，现在有几个动漫真的能赚得到钱的？二万五千里长征，开始有几十万人参与，到了陕北就只剩下三万人了。怎样去加入这个长征的队伍，这是很重要的。任何时候企业都要高度地关注竞争，做好充分的准备，但是什么时候出手，这需要审时度势。
理财周报：你刚才提到的北京事业部，我们注意到天舟募集了3000万资金来投资设立，请问目前的进展如何？
肖志鸿：北京作为全国的政治和文化中心，拥有全国一半以上的出版社，聚集了众多优秀的作者和出版资源，在图书出版领域占据着绝对的优势。北京事业部的建设，其实更像是一个产业链的平台，它将使天舟在北京地区乃至全国的市场基础更为牢靠。我们已经派专人在北京负责招聘工作人员，并且寻求合作方，如无意外今年应该就可以运作起来了。
教材拓业：联姻加区域复制
没有出版权的民营书商应当先做好出版服务，为国有出版业提供策划、制作、印刷、发行等全流程服务
理财周报：文化产业的竞争日趋激烈，天舟如何保证自身业务的拓展？
肖志鸿：我们的方法可以总结为“联姻”和“区域复制”。对出版行业利润最丰厚的教材领域，民营文化企业由于没有图书出版权，被拒之于门外。
所谓“联姻”是指天舟通过与人教社、教科社、语文社等知名出版社合作，从而得以发展人教版标准化教材，这是我们首次进军标准化教材领域。对方具有几十种通过了教育部审定的教材，而这种国标教材正是不能独立申请教材立项的民营文化企业所或缺的。这类教材在全国通用，配合天舟在全国范围内大力扩建的营销子公司，将有助于天舟
产品在省外的推广，进而迅速开辟省外市场，这就是“区域复制”。
中国有三亿学生，而国标教材是学生受教育的必需品，这就意味着全国性地经销教材大有可为。2010年天舟在四川的销售已过千万，河北省也超过了750万。
理财周报：在教材方面，天舟和国企的合作具体如何操作？
肖志鸿：国有企业是经过几十年正规培训培育出来的可持续发展的团队，它有很多我们不具备的长处，同样，它也需要我们的长处。只有合作能够创造共赢。国有出版社有出版权，没有出版权的民营书商应当先做好出版服务，为国有出版业提供策划、制作、印刷、发行等全流程服务。只要能帮助国企降低成本、提高效率、形成合理的机制，他们不可能不愿意与我们合作。
取得教材后，作为合作的一方，天舟则要发挥它的服务优势，将教材在各省推广、落地。长期合作下来，出版社也有可能把我们作为它的战略合作者，邀请我们参股它的公司。
理财周报：书商不能独立申请教材立项，是否就没有机会经营自己的教材？
肖志鸿：申请教材立项是不可能的。有一种可能就是经营专家的课程。这就是为什么天舟要跟专家教育组洽商、合作。教育专家开一门课，我们可以帮他制作内容（但不具备出版权）。当然，这种新设课程的教材是给有准备的人留的机会。
产品为王：
早定位，重内容，兼研发
稳定的人力资源和专业人才十分重要，公司给予高管团队和核心技术人员的股权激励较为充分，防止了人才流失
理财周报：介绍一下天舟的图书产品吧。
肖志鸿：天舟的产品定位比较清晰，以青少年学习图书为主业。今年一季度天舟的青少年图书销售仍保持了 51%的高增长率。
我们的图书主要分为三个板块：第一是中小学生学习用书，包括红魔英语、天舟学练王；第二是青少年读物，包括阅读点亮童年、俪制青春等系列品牌；第三是社科文艺图书，以纸老虎工作室为主。我相信，庞大的在校学生数量和现行的中考、高考制度，决定了中、高学生教辅材料的市场需求在较长的时间内将持续旺盛。
理财周报：天舟的这些图书内容是由谁策划的？
肖志鸿：我们的绝大多数内容都是自己生产的。天舟作为出版服务商，除了提供发行服务之外，还是国内少有的原创内容提供商之一。所谓的内容提供，就是以民营企业或者专业机构、工作室及个人等形式存在，通过文化创意等方式向各大出版社提供内容服务。天舟已经吸纳了一批顶尖的图书策划人才加盟，对于文化创意企业来说，稳定的人力资源和专业人才十分重要。公司给予高管团队和核心技术人员的股权激励较为充分，防止了人才流失。
理财周报：自产内容有什么优势？
肖志鸿：我们产品的利润、毛利率比国有的出版集团要高得多。打个比方，一个少儿作家的版税是15%或以上，销售一本20块钱的图书他至少要分回3块钱。而我们自己生产的内容，例如《冒险小王子》的版税就只有5%。这样一来，就不乏愿意和我们合作的出版社了。国有出版社进行图书的出版不需要付费，而我们出版要付费，两家强强联合，我们的成本就降下来了，这也是我们5年增长10倍的一个重要的着力点。当然，我们会以别的方式补偿作者本人。
全方位销售：
从政府采购到全媒体推广
我们与新浪、盛大建立了合作伙伴关系，与腾讯、华谊兄弟、奥飞动漫、淘米和湖南卫视联手推出图书和动画
理财周报：在“策、产、销”的运营模式中，天舟是如何来执行“销”这一环节的？
肖志鸿：除了前面谈到的向省外扩张销售之外，我想今明两年我们在政府采购这一块会有所突破。诸如学校、社区图书馆、农家书屋、教育管配等教育设施都是政府采购制的，并且通过招投标来进行。从前这一块由国有企业独享，现在法律法规要求逐步地放开，我们也受惠了。
2010年天舟中标湖南省“农家书屋”项目5160万码洋，约占天舟2010年全年收入额的1/4。今年一季度天舟在“农家书屋”项目上又中标2808万码洋。今年4月，新闻出版总署发布新闻出版业的“十二五”规划，明确提出大力发展农家书屋工程，逐步扩大“农家书屋”工程实施范围，争取每年为已建成书屋更新一定数量的出版物。天舟作为2010年已入围的供应商，后续获签采购合同的可能性较大。
尽管大量的政府采购不免拉低天舟的毛利率，但是政府采购的销售几乎不存在回款风险，并且处理政府采购的销售费用和管理费用较低。
理财周报：除了平面媒体的销售，天舟是否考虑其他盈利渠道？
肖志鸿：拿到了好的内容以后，就可以在全媒体上来推广了。手机也好，网络也好，甚至教育电视台也好，动漫也好。我们一个内容可以有很多的收入。
我们与新浪、盛大建立了合作伙伴关系，将自主研发、策划的青少年阅读产品以网络转载、作者专区的形式推广。我们与腾讯、华谊兄弟、奥飞动漫、淘米和湖南卫视联手推出图书和动画。
比方说，我们以《冒险小王子》的纸版权投资，在湖南卫视拍成电视剧，然后在里面分成。另外，我们还将车站、机场等公共场所作为专业的营销渠道。例如在儿童用品商店设置一个儿童图书的专柜。
理财周报：那销售渠道的分成是怎样的？
肖志鸿：我们的分成模式跟有些教科书商不一样。它们的产品是不到3折就到下限了，中间商从中赚取的回扣很大。我们的定价偏低，因为价格的最终承受者还是消费者。薄利多销，这也是一种盈利的哲学。
理财周报：最后说下股价吧，现在创业板普遍不景气，天舟也不例外，你怎么看？
肖志鸿：创业板股价的或涨或跌属于正常现象。天舟在没有上市之前一直保持着较为低调的经营风格，上市后要获得资本市场的充分认识有一定的过程，再加上沟通、公告方面稍显不足，难免对股价有所影响。
