■洪涛
一、尾货是市场经济的一种客观现象
尾货是市场经济的一种客观存在。虽然市场经济强调“市场出清”，但只是一种理论假定，虽说现代供应链强调单品管理的“零库存”，但是不可能做到多品种的“零库存”，此外“牛鞭效应”现象客观存在，市场经济总会有大量的尾货存在。尾货是市场经济的一种客观现象。其原因是：1．科技的发展，消费者需求的变化，产品的生命周期在不断缩短，因此出现大量积压品；2．当新产品问世后，导致出现大量过季产品；3．随着市场规模扩大，损耗是客观存在的，因此需要有库存；4．供给略大于需求的市场有利于消费者主权地位的存在，有利于消费者选择权的实现。
二、尾货的概念及其内涵
（一）尾货的概念、内涵
尾货是在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品。尾货包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货是相对于正货而言的，尾货是订单的剩余、是仓库积压的产品，它是在正货产品上市一段时间之后进入市场的，尾货是长尾理论的利基（Ｎｉｃｈｅ）产品。尾货不能是假冒伪劣产品、不能是洋垃圾、也不能是旧货，因为旧货有旧货市场，特别是服装而言，如果是“穿过的”旧货是绝对不允许进入市场的。
（二）尾货的特点
尾货与其他商品一样具有三个方面的特点：一是具有使用价值的产品，而不是废品；二是尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害；三是尾货的价格比较低廉，相对于正货而言价格较低。
根据《价格法》的相关规定，批发产品不能低于成本价，零售产品不能低于进货价格。那尾货为什么可以凭借较低的价格进入市场呢？这是因为《价格法》同时也规定：1．销售鲜活产品可以低于成本价；2．处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品3．季节性降价；4．因清偿债务、转产、歇业降价销售商品可以低于成本价。
这些产品可以以较低的价格进入市场销售，不违反《价格法》。
（三）尾货的类型
尾货根据不同的标准可以分为以下几种类型：1．尾货根据来源的不同可分为订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。2．根据经营的商品种类可分为服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等尾货，甚至服务（如机票、电影、音乐票等与时滞相关的服务产品）都存在尾货现象。
三、尾货市场的理论依据
尾货市场的理论依据是长尾理论、市场细分理论、商品学理论、消费心理理论、交易成本理论等。
商人注重能够给其带来80％利润的20％的商品，而长尾理论是指在计算机与网络技术的条件下，商人也可以获得带来20％利润的80％的商品，这些商品就是长尾理论所指的利润来源，它能够满足人们多种多样的消费需求。这就是说，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
四、尾货发展现状
（一）尾货市场发展情况。2006年12月国内首家尾货市场——天兰天服装尾货批发市场在北京正式开业，成为第一家尾货市场。随后，北京很快出现了15家尾货市场。南京、常熟、广州、上海、郑州等地也迅速形成服装服饰尾货交易中心。
4年来，中国经济时报社、北京工商大学、天兰天尾货服装批发市场、中国市场杂志社先后举办了10多次尾货市场研讨会。
在研讨会的基础上，以北京工商大学商业经济研究所、北京天兰天服装尾货批发市场为主拟订了《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准，2008年12月4日由商务部颁布。2008年12月4日，商务部颁布《尾货市场经营管理技术规范》，2009年7月1日起正式施行。
2008年11月29日，济南世购尾货总部基地举办了“2008年中国（济南）时尚甩货节暨首届尾货商品交易会”，持续两周，仅开幕头两天的交易额就达到8000多万元，客流量6万余人。
2010年7月，由550余位商户组成的尾货商户联盟俱乐部在北京成立，尝试进一步规范尾货市场运作。
随着尾货市场的发展，许多尾货网得到了迅速发展，如中国尾货网、尾房网、中国尾房网、尾货网、天通尾货网、服装尾货网等。
（二）我国的尾货数量比较大
尾货的主要构成包括订单尾货、批发尾货、零售尾货、出口尾货、库存尾货、代理商尾货等。改革开放30年来，我国已经建成社会主义市场经济体系，但是还很不完善，我国是一个制造业大国、消费大国、贸易大国、也是一个尾货大国，2005年我国生产资料库存1．2万亿元，流通领域库存1．8万亿元，总共3万亿元，相当于2005年国民生产总值的16．17％，而且我国库存商品数量还在不断扩大，每年我国大量的库存商品大约3．7万亿元—4万亿元。我国服装年生产能力是600亿件服装，订单尾货按照3％来计算，那么就是18亿件，库存尾货按照20％计算，就是120亿件，出口尾货177亿件，按照5％来计算，就是8．85亿件，这样加起来仅服装尾货每年就达到146．85亿件。
五、尾货业态的发展趋势
自改革开放以来，随着流通业不断发展，尾货作为一种新型业态从悄然兴起到发展壮大，成为一种引领周边地区时尚的集散地，有以下几个发展趋势：
——尾货品种越来越多，如服装、鞋帽、箱包、家居、家电、房屋、建材、五金、电气等，甚至影剧院、球赛、机票等服务产品都有尾货。
——尾货业态多样化趋势。尾货业态也具有多种多样，如尾货批发市场、尾货总部基地、尾货采购中心、尾货ＭＡＬＬ、尾货零售超市、尾货商场等。
——尾货市场规范化趋势。随着《尾货市场经营与管理技术规范》行业标准的出台，尾货市场及其零售业态越来越规范，为尾货业态走出国门奠定了基础。
——尾货的多中心发展趋势。目前我国尾货主要集中在北京、广州、南京、郑州、常熟、临沂、沈阳、青岛等地，将逐渐在二三线城市发展。
——尾货市场升级化趋势。现有的尾货批发市场将进一步升级，具体表现为尾货批发市场相适应的集散中心建设、尾货信息中心建设，与之相配套。
——尾货电子平台细分市场。从网络经营来说，网上尾货市场、网上尾货商城、网上尾货超市将更加细分市场。
（作者为北京工商大学贸易系教授、商务部市场运行调控专家）
